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　產品抓住市場 紡織業(yè)也可以高利潤

 　　位于魯北平原的鄒平縣，今天隨處可見魏橋創(chuàng)業(yè)集團的蹤影。這個擁有8個生產基地、1500億元總資產、16萬員工，卻一直保持低調的集團，是全世界最大的棉紡織企業(yè)。2012年，魏橋創(chuàng)業(yè)集團首次跨入《財富》世界500強行列，而這一年，中國民營企業(yè)進入500強僅有五家。而在30年前，魏橋創(chuàng)業(yè)還只是一家僅有60多名員工的小型油棉廠。張士平中學畢業(yè)后便到廠里扛棉包，后來被提拔為車間主任、副廠長，直到1981年升為廠長。
　　主持人：那個時候還是一個計劃經濟體制，你是怎么把這個做活、盤活的呢？
　　張士平：魏橋創(chuàng)業(yè)之所以有今天，完全得益于改革開放的政策，要沒有改革開放的政策，絕對沒有魏橋創(chuàng)業(yè)，我張士平不過是抓住這個政策，大大地發(fā)揮了。
　　主持人：說一說當時是怎么抓住的？
　　張士平：當時每個事都是最早最早最早、第一第一第一，為什么能取得這樣的成績？都是這個事“心底無私天地寬”。沒遇到困難，沒得到上級批評，我們大家不理解的時候，我就一句話：我們又不是給他干的，給國家干的。受到埋怨的時候，受到委屈的時候，你現(xiàn)在有時候說起來想掉淚。
　　主持人：那什么事情當時讓你委屈的掉眼淚呢？
　　張士平：當這個困難由實踐證明自己非常正確非常對，但在當時呢，一些別人不理解，甚至上級領導不理解，埋怨你甚至制止你。咱又想把這件事干成，怎么去干成，當時就考慮明明非常正確的事情為什么不叫辦。
　　在改革開放以后，農村是1978年逐步承包責任制，我們就是搞試點：干部能上能下，工人能進能出，工資能高能低，我是組織部任命的干部。組織部只任命一個干部，廠長一把手，所有的副廠長由一把手提名，組織部備案。廠長有權力開除工人，有權力撤銷副廠長。
　　主持人：那也是得罪人的事啊？
　　張士平：得罪人，但是他有權力了，指揮上好指揮了，當時那么亂，可以說車間里頭大小便都有，所有窗戶沒一塊玻璃，爛到那種程度。但是我們抓住那個機會了，因為我是棉花加工廠，棉花國家統(tǒng)得很死，到了1997年國家這不才放開的。完全得標準的十足的計劃，那沒辦法，那么只有收了多少棉花、加工多少棉花、賣了多少棉花，按照國家嚴格的計劃。但是當時糧食放開了，你們可以查查資料，1981年國家把糧食放開了，糧油放開了，我們就抓住糧食放開的這個機遇，搞議購議銷賣油料，因為我們有榨油機啊，買棉籽、買大豆、買花生，議購議銷，議購議銷到了1984年，我們搞到了全國供銷工業(yè)利潤第一名。
　　主持人：多少錢？
　　張士平：當時400萬利潤。
　　主持人：那不得了
　　張士平：400萬利潤確實不得了認為。我是山東供銷系統(tǒng)第一個高級經濟師，任命一個那時候說就是張士平吧。我這個文化，你說高級經濟師，不笑話嗎，當時我都不敢想。這么個中學生，我能當高級經濟師，還是最早的一個。
　　主持人：但那個時候是創(chuàng)舉吧？你一個紡織企業(yè)榨油，去做糧食。
　　張士平：是上游，油棉廠是紡織的上游，它是棉花加工嘛，收了農民的棉花、籽棉加工成皮棉，皮棉再去紡紗。
　　就在張士平將油棉廠搞得順風順水時，1985年秋天，棉花遭遇旱情。全國出現(xiàn)嚴重的賣棉難。面對困境，時任魏橋油棉廠廠長的張士平又有了新的創(chuàng)舉，他向200多名職工集資89萬，建起了毛巾廠。從原來的收棉花、加工棉花、賣棉花轉向做棉制品。而正是這一舉動，為魏橋積攢了一萬紗錠的資金，為日后的擴大生產打下基礎。
　　主持人：職工集資，那個時候哪有那么多錢，大家工資都很低？
　　張士平：職工拿錢。所有青年結婚的錢都全部拿出來，我是拿了3萬塊錢，那當時，全部家當。
　　主持人：那得對您有多大的信任??？
　　張士平：那蓋房子的錢不蓋，就是用在那個毛巾廠上，用5個月建成，上了52臺毛巾織機，半年盈利25萬塊錢，覺得不賴，第二年盈利155萬。但是我這三年時間，用這毛巾廠攢了600萬塊錢，上了1萬紗錠。當時我們棉花是計劃供應，但是棉花的下腳料棉是市場供應。我們有這個經驗，越管理不好的棉花加工廠，它的這個棉花下腳料越好。所以我們就到處采購廢舊棉，依照國家給我們的計劃紡紗，你像我們1萬紗錠，1989年投產以后，第二年馬上出口。他為什么能有這個情況呢？國有企業(yè)么好的設備，為什么出口不行，我們那當時馬上出口就能行呢？
　　他們是棉花加工廠，有棉花，但我們出口了，人家外商就認我的產品。通過化驗，各項指標，我的棉花就好用。特別到日本，人家伊藤忠，日棉公司，來求我們。關鍵在于我們的產品。我們并不是微利，我們是高利潤，在紡織方面。
　　但是我們是供銷系統(tǒng)的，屬于紡織系統(tǒng)外，進那個籠子還進不去，棉花轉檔升級還不行。但是我們還不聽，當時我說了句，又叫我言中了，我說：不要怕，領導批評也罷，領導認為不行也罷，現(xiàn)在紡織在國內國外已經是市場經濟了，整個產品，你們要注意一點，就是我們的產品在市場上只要能站住腳，誰也說不上我們。但是我們的產品如果在市場站不住腳，領導捧你也上不去，會死掉的。
　　當時我就認準這個道理，我們的干部、職工也認準這個道理。他們說：這個魏橋是個謎，是個企業(yè)，人家干這么多行業(yè)的，干啥都干成，干啥都干成全國第一。

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