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展廳

發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)

生產(chǎn)廠區(qū)

2025年5月，在浙江寧波北侖港，一批重達(dá)20噸的金川集團(tuán)羰基鎳粉整齊裝箱、遠(yuǎn)渡重洋，交付瑞士客戶。此次訂單的成功發(fā)運(yùn)，標(biāo)志著金川集團(tuán)鎳鈷股份有限公司羰化冶金廠（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“羰化冶金廠”）在打破國(guó)際市場(chǎng)壁壘、加快國(guó)際化市場(chǎng)布局的征程中邁出堅(jiān)實(shí)一步。

也是在這一年，一組亮眼數(shù)據(jù)見(jiàn)證了羰化冶金廠攀高逐新、勇毅前行的韌勁與潛力——金川集團(tuán)羰基鎳產(chǎn)品外貿(mào)出口額強(qiáng)勢(shì)攀升破2億元大關(guān)，同比大幅增長(zhǎng)239%；新產(chǎn)品羰基鎳丸在高端電鍍、高端高溫合金等關(guān)鍵領(lǐng)域的品牌影響力持續(xù)提升、市場(chǎng)認(rèn)可度不斷增強(qiáng)，產(chǎn)品產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)“四連增”，形成國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)、雙向共贏的良好發(fā)展格局。

從“等米下鍋”到“找米下鍋”，從“跟跑”到“并跑”，羰化冶金廠深耕不輟10余年，交出一份國(guó)有企業(yè)在新型鎳冶煉高端制造、新材料產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域突破封鎖并實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍的優(yōu)異答卷。正如該廠一屆二次職工代表大會(huì)報(bào)告所寫(xiě)：“我們正在以‘一天一小步，三年三大步’的韌勁，扎實(shí)推進(jìn)羰化冶金產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，奮力開(kāi)啟‘十五五’新征程。”

靠實(shí)力“破圈”

用金川品質(zhì)叩開(kāi)外部市場(chǎng)大門(mén)

“以前是背著包到處求人、找訂單，現(xiàn)在是客戶主動(dòng)找上門(mén)，但我們跑得更勤了。”營(yíng)銷(xiāo)員趙鵬的一句話，道出羰化冶金廠營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)多年來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的酸甜苦辣，展現(xiàn)出該團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)意識(shí)的顯著提升與經(jīng)營(yíng)理念的深刻轉(zhuǎn)變。

2025年，羰化冶金廠外貿(mào)出口訂單實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。其核心產(chǎn)品羰基鎳粉銷(xiāo)量在4年間實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng)，增幅高達(dá)438%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率躍升至75%，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)國(guó)產(chǎn)替代的主導(dǎo)地位。這份成績(jī)單的背后，是一場(chǎng)跨越數(shù)年、步履維艱的市場(chǎng)“破圈”之旅。

時(shí)間倒回幾年前，金川集團(tuán)羰基產(chǎn)品剛推向市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)的是清一色的質(zhì)疑。“最常聽(tīng)到的一句話就是‘我可以嘗試你的產(chǎn)品，但如果我的產(chǎn)品出了問(wèn)題，你要賠’。”營(yíng)銷(xiāo)員胡晨回憶道。彼時(shí)，全球羰基鎳市場(chǎng)被加拿大和俄羅斯的百年企業(yè)壟斷，這些百年品牌就是“品質(zhì)”與“信任”的代名詞。對(duì)于金川集團(tuán)這個(gè)新面孔而言，客戶甚至連試用的機(jī)會(huì)都不愿給。

為敲開(kāi)第一道門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)員使出最樸素也是最堅(jiān)韌的辦法——蹲守。胡晨和同事常蹲在廠區(qū)門(mén)口，執(zhí)著地等待溝通機(jī)會(huì)的到來(lái)。“‘你們別守了，領(lǐng)導(dǎo)還在開(kāi)會(huì)。’到最后，連門(mén)口保安都看不下去了。”胡晨開(kāi)玩笑地說(shuō)。不過(guò)，正是這樣一次次的蹲守，讓他們逐漸摸清客戶的真實(shí)訴求。

一方面，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多下游企業(yè)成本壓力陡增，尋找性?xún)r(jià)比更高的國(guó)產(chǎn)替代品意愿愈發(fā)強(qiáng)烈；另一方面，金川集團(tuán)并非打簡(jiǎn)單的“價(jià)格戰(zhàn)”，而是“技術(shù)+質(zhì)量+服務(wù)”組合拳。

法國(guó)客戶曾因上料裝置與包裝不匹配，直接將空桶從法國(guó)寄到中國(guó)甘肅金昌。羰化冶金廠營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有絲毫推諉，立即灌裝樣品寄回測(cè)試，同步復(fù)制包裝圖紙，委托國(guó)內(nèi)廠家定制生產(chǎn)適配包裝。當(dāng)法國(guó)客戶收到與進(jìn)口產(chǎn)品包裝完全一致、適配完美的貨物時(shí)，才真切感受到這家中國(guó)企業(yè)的誠(chéng)意和效率。

這種對(duì)細(xì)節(jié)的極致追求貫穿于每一筆訂單的全流程，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員徐俊程對(duì)此深有體會(huì)。每一筆鎳粉出口訂單都需要提供相關(guān)資料，經(jīng)甘肅省商務(wù)廳、商務(wù)部逐級(jí)審核批復(fù)，方可獲得兩用物項(xiàng)和技術(shù)出口許可證，其中，部分文件還需客戶提供原件并從國(guó)外郵寄至國(guó)內(nèi)。從提交資料到審核完畢一套流程走下來(lái)，通常需要40多天。

“審核周期長(zhǎng)，其間不能出現(xiàn)任何差錯(cuò)，否則影響交貨。”徐俊程說(shuō)。他們嚴(yán)格按照客戶要求備貨，從包裝到標(biāo)簽，再到質(zhì)量參數(shù)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不敢馬虎。

如今，每一批貨物都依法依規(guī)管理發(fā)運(yùn)：出口許可證批復(fù)后，及時(shí)與客戶溝通付款、安排發(fā)貨；國(guó)內(nèi)運(yùn)輸過(guò)程中，全程跟蹤貨物流向；貨物抵港后，清點(diǎn)數(shù)量、檢查包裝，按照客戶要求加固后，提交報(bào)關(guān)資料；貨物發(fā)出后，第一時(shí)間將質(zhì)檢報(bào)告、裝箱單、原產(chǎn)地證明提供給客戶；客戶收到貨提出的任何關(guān)于運(yùn)輸、包裝的改進(jìn)建議，都及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整。

“我們不僅賣(mài)產(chǎn)品，還賣(mài)服務(wù)，會(huì)盡全力幫助他們解決每一個(gè)問(wèn)題。”羰化冶金廠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)室主任張振華說(shuō)。金川集團(tuán)用定制化貼心服務(wù)一點(diǎn)一滴消融客戶的疑慮，當(dāng)客戶愿意試用其產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品本身的過(guò)硬品質(zhì)也將徹底征服市場(chǎng)。

從5公斤的溶解實(shí)驗(yàn)到20公斤的小試，再到1噸、10噸、20噸的中試和批量供貨……金川集團(tuán)羰基鎳粉憑借自身的穩(wěn)定性能，逐步撕開(kāi)被國(guó)外企業(yè)市場(chǎng)壟斷的口子。

國(guó)內(nèi)某院的一位博士在其研究報(bào)告中提到，金川集團(tuán)羰基鎳產(chǎn)品在品質(zhì)方面可以比肩國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，甚至在分布性能上達(dá)到世界一流水平。

正是這種源于品質(zhì)的底氣、源于服務(wù)的真誠(chéng)，讓金川集團(tuán)羰基產(chǎn)品在市場(chǎng)上逐漸建立起良好的口碑。如今，羰化冶金廠營(yíng)銷(xiāo)員依然在路上奔波，但面對(duì)的不再是冷眼拒絕，而是“金川集團(tuán)羰基鎳產(chǎn)品可以試試”的熱情接納，是越來(lái)越多客戶的主動(dòng)信賴(lài)與合作邀約。

從“零”到“領(lǐng)”

一場(chǎng)高精尖領(lǐng)域的突圍戰(zhàn)

如果說(shuō)市場(chǎng)突破是鋒利的“矛”，那么技術(shù)創(chuàng)新和工藝穩(wěn)定就是堅(jiān)實(shí)的“盾”。

“十四五”時(shí)期末，羰基鎳直收率、回收率等核心技術(shù)指標(biāo)全面對(duì)標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先水平，羰基鎳單位加工成本以每年20%的幅度下降。這背后，是羰化冶金廠一代又一代技術(shù)人員和一線職工“冷板凳”坐得住、“燙手山芋”也接得住的奉獻(xiàn)與堅(jiān)守。

“國(guó)外對(duì)我們實(shí)行‘三不’——不轉(zhuǎn)讓、不交流、不分享。”羰化冶金廠分解作業(yè)區(qū)副主任孫珍說(shuō)。最初，大家對(duì)羰基鎳生產(chǎn)工藝的認(rèn)識(shí)近乎空白。從實(shí)驗(yàn)室到500噸中試線，再到如今擁有18項(xiàng)完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)、189項(xiàng)專(zhuān)利授權(quán)的萬(wàn)噸級(jí)現(xiàn)代化生產(chǎn)線，每一步都是大家摸著石頭過(guò)河。“沒(méi)有可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，全憑腦袋里那點(diǎn)認(rèn)知和科技創(chuàng)新的勇氣，在紙上畫(huà)出來(lái)，再把產(chǎn)品干出來(lái)。”這是該廠項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)無(wú)數(shù)次失敗與重來(lái)的堅(jiān)韌，也是每一次調(diào)整參數(shù)的背后對(duì)未知的勇敢探索。

這條布滿荊棘的創(chuàng)新之路上，“攔路虎”一個(gè)接一個(gè)。

精餾塔堵塞就是困擾羰化冶金廠項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)多年的技術(shù)難題。羰基鎳活性極強(qiáng)，在生產(chǎn)過(guò)程中極易造成設(shè)備“鍍鎳”，導(dǎo)致設(shè)備參數(shù)失控、產(chǎn)品雜質(zhì)超標(biāo)。為攻克這一難題，技術(shù)人員帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從工藝原理出發(fā)，通過(guò)小試精餾裝置進(jìn)行反復(fù)試驗(yàn)，最終獨(dú)創(chuàng)低溫精餾技術(shù)，成功破解防堵難題，將產(chǎn)品質(zhì)量提升至國(guó)際先進(jìn)水平。

孫珍至今仍清晰記得那段在黑暗中摸索的日子。2018年，他剛進(jìn)廠時(shí)，高端羰基鎳粉市場(chǎng)仍被國(guó)外企業(yè)牢牢占據(jù)，很多下游企業(yè)寧可花高價(jià)使用進(jìn)口產(chǎn)品，也不愿意冒險(xiǎn)替換國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。

直至2020年國(guó)家提出要加快構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，鼓勵(lì)關(guān)鍵材料進(jìn)口替代，對(duì)關(guān)系產(chǎn)業(yè)鏈安全的核心產(chǎn)品提出明確的國(guó)產(chǎn)化要求，政策紅利打開(kāi)機(jī)遇窗口，讓這個(gè)從未涉足定制化羰基鎳粉的團(tuán)隊(duì)第一次被推到產(chǎn)業(yè)前沿。

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)一家單位長(zhǎng)期采購(gòu)定制化羰基鎳粉用于高端領(lǐng)域。這種鎳粉松比極低、粒度極細(xì)，生產(chǎn)工藝完全處于“黑箱”狀態(tài)，國(guó)內(nèi)尚無(wú)企業(yè)涉足。對(duì)方找到羰化冶金廠時(shí)，直言一直想找國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，但因技術(shù)要求過(guò)于苛刻，始終沒(méi)人敢接。

壓力如山。“這東西我們從來(lái)沒(méi)做過(guò)，極低的松比，微米級(jí)的粒度，參數(shù)要求太苛刻了。”團(tuán)隊(duì)里有人嘀咕。但所有人都清楚，機(jī)遇窗口一旦錯(cuò)過(guò)，可能再也不會(huì)來(lái)。

“從政策層面講，這是國(guó)產(chǎn)替代的需求，關(guān)乎產(chǎn)業(yè)鏈安全；從企業(yè)層面講，這是打開(kāi)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)千載難逢的機(jī)會(huì)。”相關(guān)負(fù)責(zé)人下達(dá)指令，“哪怕從來(lái)沒(méi)做過(guò)，哪怕要付出成倍的代價(jià)，也必須拿下來(lái)。”

雖然從未涉足，但羰化冶金廠不打沒(méi)有準(zhǔn)備之仗。在接到任務(wù)前，該廠團(tuán)隊(duì)已歷經(jīng)上萬(wàn)次實(shí)驗(yàn)，積累大量的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與工藝經(jīng)驗(yàn)。那時(shí)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人江林帶著團(tuán)隊(duì)一頭扎進(jìn)輕粉生產(chǎn)工藝改造工作。

“整個(gè)生產(chǎn)是一套聯(lián)動(dòng)的大系統(tǒng)，任何一個(gè)參數(shù)的微小波動(dòng)都會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生影響。”江林回憶道。為找到最優(yōu)參數(shù)組合，他們一次次對(duì)比數(shù)據(jù)、一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)整參數(shù)，每一次調(diào)整都如履薄冰，因?yàn)橐坏﹨?shù)不合適，整個(gè)生產(chǎn)流程就要終止重來(lái)，前期所有投入全部歸零，可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身。面對(duì)這種高危介質(zhì)，所有人員同心聚力，控制室里常常燈火通明直至凌晨。“粉末越細(xì)，表面活性越高，危險(xiǎn)性越大。第一次放料時(shí)，心里完全沒(méi)底。”孫珍表示，按照該廠最高防護(hù)等級(jí)做好所有準(zhǔn)備，從流速梯度到溫度控制，每一個(gè)參數(shù)都需要反復(fù)推敲。終于，第一批量產(chǎn)粉成功交付。

然而，更大的難題還在后面。這種超細(xì)粉生產(chǎn)出來(lái)后，直收率極低，篩分之后滿足需求的產(chǎn)品僅剩30%，大部分像棉花一樣的絮狀物只能依靠人工一點(diǎn)點(diǎn)搓、一點(diǎn)點(diǎn)篩，再壓成塊回爐重熔。

那段時(shí)間里，孫珍白天盯產(chǎn)線，晚上做實(shí)驗(yàn)。偶然一次，他發(fā)現(xiàn)用惰性氣體稀釋濃度，能改變粉末分散性。他立刻組織實(shí)驗(yàn)，在系統(tǒng)中配入高溫惰性氣體。效果令人驚喜，合格產(chǎn)品直收率超90%。“當(dāng)時(shí)，我們每天守在控制室，盯著產(chǎn)量數(shù)據(jù)一點(diǎn)點(diǎn)攀升，那種興奮無(wú)法形容。”孫珍說(shuō)。

2024年，這項(xiàng)定制化超細(xì)羰基鎳粉技術(shù)完全成熟。定制粉末的客戶專(zhuān)門(mén)來(lái)到廠里：“感謝你們，突破了一項(xiàng)國(guó)際封鎖的技術(shù)。讓關(guān)鍵材料實(shí)現(xiàn)自主可控，讓國(guó)產(chǎn)替代成為現(xiàn)實(shí)，讓高端制造的‘糧倉(cāng)’里裝上咱們自己的‘種子’。”

“有時(shí)候真得感謝那些吃過(guò)的苦、熬過(guò)的夜。”孫珍半開(kāi)玩笑地說(shuō)。正是技術(shù)團(tuán)隊(duì)通宵達(dá)旦、精雕細(xì)琢的參數(shù)優(yōu)化和屢經(jīng)挫折卻始終迎難而上、愈挫愈勇的執(zhí)著擔(dān)當(dāng)，讓金川集團(tuán)羰基鎳粉有了證明自己的機(jī)會(huì)，讓客戶從“不得不試”到“非你不可”。

未來(lái)之戰(zhàn)

“跟跑者”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;定義者”

羰化冶金廠的發(fā)展，不僅僅是經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的攀升，更是戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的重新定位。如今，羰化冶金成為金川集團(tuán)“十五五”規(guī)劃中重點(diǎn)建設(shè)的產(chǎn)業(yè)之一，是金川集團(tuán)鎳鈷產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)取高端市場(chǎng)的“利劍”。

金川集團(tuán)九屆一次職工代表大會(huì)報(bào)告明確提出，將羰化冶金及羰基新材料中試平臺(tái)列為入選工業(yè)和信息化部重點(diǎn)培育平臺(tái)的重要成果，并對(duì)關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)作出部署，要求破解氯化冶金、羰化原料多元處理、稀散金屬高效富集提純等“卡脖子”難題，加快實(shí)現(xiàn)科技自立自強(qiáng)。

在金川集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈布局中，羰化冶金廠扮演著承上啟下的關(guān)鍵角色——“吃”鎳冶煉廠的二次合金，通過(guò)獨(dú)特的羰基工藝，不僅高純度地提取鎳、鐵，更將原料中原本難以計(jì)價(jià)的貴金屬高效富集10倍以上。這些富集后的貴金屬原料進(jìn)入貴金屬車(chē)間進(jìn)行深度加工，極大地提升了金川集團(tuán)整體的貴金屬回收率和經(jīng)濟(jì)效益。

羰基工藝可為處理復(fù)雜原料、提取高價(jià)值金屬元素提供一條前景廣闊的技術(shù)路徑。羰化冶金廠正在加快羰化冶金原料預(yù)處理試驗(yàn)線研究及建設(shè)，研究開(kāi)發(fā)以二次鎳精礦、紅土礦、粗制氫氧化鎳等為原料的羰基鎳合成新工藝，廣泛拓展生產(chǎn)線原料適應(yīng)性，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本、提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

從“跟跑”到“并跑”，金川集團(tuán)羰基產(chǎn)品已經(jīng)具備與國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)技的實(shí)力，但金川人的目光早已投向更遠(yuǎn)的未來(lái)——成為行業(yè)的“定義者”。

在高端高溫合金領(lǐng)域，羰基鎳丸產(chǎn)品是彰顯新質(zhì)生產(chǎn)力、備受市場(chǎng)青睞的關(guān)鍵材料。過(guò)去，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)長(zhǎng)期被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷。如今，金川集團(tuán)能穩(wěn)定生產(chǎn)滿足高端需求的超純羰基鎳丸，并且加速攻克羰基鎳脫硫、控硫技術(shù)，以滿足高溫合金更高端化的需求。

“中國(guó)客機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)部件國(guó)產(chǎn)化替代是必然發(fā)展趨勢(shì)。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是前所未有的機(jī)遇，也是沉甸甸的責(zé)任。”面對(duì)未來(lái)，在金川集團(tuán)鎳鈷產(chǎn)業(yè)鏈“一盤(pán)棋”布局下，羰基產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)分類(lèi)分級(jí)銷(xiāo)售，“金鎳出海”行動(dòng)穩(wěn)步推進(jìn)實(shí)施。羰化冶金廠信心十足，全體干部職工積極與終端用戶合作，針對(duì)電磁鎳粉、高端電感、互感器等新興領(lǐng)域，研發(fā)納米羰基鎳粉等產(chǎn)品，培育新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

“我們不和自己較勁，我們要去和行業(yè)最高水平比拼。”這是金川羰化人的戰(zhàn)略定力，更是一種源于技術(shù)與品質(zhì)的產(chǎn)業(yè)自信。他們篤定，像羰基鎳這樣具備獨(dú)特性、先進(jìn)性、復(fù)雜性的高端材料，必然不會(huì)缺席“萬(wàn)億金川”的未來(lái)發(fā)展。

這是一場(chǎng)新的遠(yuǎn)征，是一次從“跟技術(shù)”到“創(chuàng)技術(shù)”的跨越。羰化冶金廠以十年磨一劍的堅(jiān)守投入研發(fā)，以攻堅(jiān)克難的勇氣推動(dòng)技術(shù)突破，以精益求精的態(tài)度打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，成功躋身行業(yè)前列。站在“十五五”新起點(diǎn)上，他們正以更加堅(jiān)定的步伐，鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，布局未來(lái)賽道，拓展多元化原料來(lái)源，建設(shè)羰基鎳新材料項(xiàng)目，推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)攻關(guān)……每一項(xiàng)工作，都在為最終的“領(lǐng)跑”積蓄能量。

羰化冶金廠的突圍故事，既是金川集團(tuán)從資源依賴(lài)邁向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的生動(dòng)縮影，也是金川集團(tuán)20余年來(lái)緊盯“卡脖子”技術(shù)難題、持續(xù)加大科技投入、堅(jiān)持自主創(chuàng)新的有力見(jiàn)證。他們以“功成不必在我”的境界和“功成必定有我”的擔(dān)當(dāng)在河西走廊的戈壁上默默耕耘、奮勇?tīng)?zhēng)先，為國(guó)家鑄造一把打開(kāi)高端新材料大門(mén)的“利劍”。

這把劍，出鞘必鋒芒。