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瞿繼飛

早上8點(diǎn)，酒鋼集團(tuán)東興鋁業(yè)嘉宇新材料公司河南辦事處的辦公室里，瞿繼飛坐在電腦前，目光聚焦屏幕，逐行分析著河南區(qū)域最新的鋁產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，一旁的筆記本上，密密麻麻寫(xiě)滿了待跟進(jìn)客戶的需求與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。這只是他扎根銷(xiāo)售一線、履職盡責(zé)的普通一天。

從2010年進(jìn)入公司，到接觸銷(xiāo)售工作，再到今年獲得酒鋼集團(tuán)公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員榮譽(yù)，瞿繼飛始終堅(jiān)守黨員本色，立足崗位、腳踏實(shí)地，在鋁業(yè)市場(chǎng)的浪潮中書(shū)寫(xiě)著共產(chǎn)黨員的實(shí)干與擔(dān)當(dāng)。

初心如炬：

從“鋁三代”成長(zhǎng)為銷(xiāo)售“尖兵”

“爺爺和父親在公司奉獻(xiàn)了一輩子，我從小就聽(tīng)著鋁廠的故事長(zhǎng)大。”提及與東興鋁業(yè)的淵源，瞿繼飛的語(yǔ)氣中滿是感情。2010年7月，剛大學(xué)畢業(yè)的他，毫不猶豫地選擇加入公司，從陽(yáng)極組裝作業(yè)區(qū)的一線工人做起，開(kāi)啟與鋁業(yè)的不解之緣。

在陽(yáng)極組裝車(chē)間，與高溫為伴是日常。夏天，車(chē)間溫度常常突破40℃，瞿繼飛的工裝濕了又干，干了又濕，卻從未抱怨過(guò)。他跟著老師傅學(xué)習(xí)陽(yáng)極組裝的每一道工序，從零件校準(zhǔn)到設(shè)備維護(hù)，認(rèn)真鉆研每一個(gè)技術(shù)要點(diǎn)。

“那時(shí)候就想著，我是黨員，不能比別人差。”2008年在學(xué)校入黨時(shí)，他將黨員身份視為一種榮譽(yù)，在車(chē)間的10年里，這份榮譽(yù)逐漸轉(zhuǎn)化為責(zé)任。當(dāng)他從一名一線工人成長(zhǎng)為協(xié)理工程師、副作業(yè)長(zhǎng)，帶領(lǐng)班組解決設(shè)備故障、保障生產(chǎn)順行時(shí)，“黨員先上”成為他刻在骨子里的行動(dòng)準(zhǔn)則。

2020年，瞿繼飛從熟悉的生產(chǎn)車(chē)間轉(zhuǎn)向陌生的銷(xiāo)售領(lǐng)域。“以前和機(jī)器打交道，按規(guī)程操作就行；干銷(xiāo)售要面對(duì)客戶，得懂產(chǎn)品，懂市場(chǎng)，還要了解客戶需求。”為了快速適應(yīng)新崗位，他一邊抱著產(chǎn)品手冊(cè)反復(fù)研讀，將鋁產(chǎn)品的規(guī)格、性能、適用場(chǎng)景等信息記在筆記本上；一邊跟著老銷(xiāo)售跑客戶，學(xué)習(xí)溝通技巧與談判策略，晚上回家還會(huì)復(fù)盤(pán)當(dāng)天的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

第一次獨(dú)立促成訂單的經(jīng)歷，讓瞿繼飛至今難忘。當(dāng)時(shí)，加工行業(yè)的一位客戶對(duì)東興鋁業(yè)產(chǎn)品心存疑慮，多次提出價(jià)格和質(zhì)量方面的擔(dān)憂。瞿繼飛沒(méi)有急于推銷(xiāo)，而是先從客戶需求入手，了解對(duì)方的加工流程與痛點(diǎn)。得知客戶急需一種薄規(guī)格鋁卷卻找不到穩(wěn)定供應(yīng)商后，他立即聯(lián)系公司技術(shù)部門(mén)，量身定制解決方案，并帶著樣品反復(fù)上門(mén)測(cè)試。當(dāng)?shù)谝慌X卷順利交付時(shí)，瞿繼飛在銷(xiāo)售崗位上找到了自信，更讓他確立了“以客戶價(jià)值為核心”的職業(yè)理念。此后，無(wú)論在哪個(gè)區(qū)域，他始終帶著這份初心，在銷(xiāo)售之路上穩(wěn)步前行。

實(shí)干攻堅(jiān)：

破局行業(yè)困境的營(yíng)銷(xiāo)先鋒

2024年，鋁板帶箔行業(yè)遭遇“寒冬”——上游鋁價(jià)頻繁波動(dòng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷加劇、出口退稅取消導(dǎo)致成本激增。時(shí)任華東辦事處銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的瞿繼飛，看著下滑的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，內(nèi)心焦急卻不慌亂。

“要破局，首先要提升產(chǎn)品附加值。”瞿繼飛將華東區(qū)域的銷(xiāo)售重心鎖定在“冷軋薄規(guī)格高附加值產(chǎn)品”上。為摸清市場(chǎng)需求，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走訪華東地區(qū)數(shù)十家企業(yè)，詳細(xì)記錄客戶對(duì)鋁卷厚度、硬度、表面質(zhì)量的具體要求。在此基礎(chǔ)上建立“客戶需求臺(tái)賬”，組織銷(xiāo)售、生產(chǎn)、技術(shù)部門(mén)召開(kāi)協(xié)同會(huì)議，形成“銷(xiāo)售反饋需求、研發(fā)攻克技術(shù)、生產(chǎn)保障質(zhì)量”機(jī)制。

功夫不負(fù)有心人。2024年，華東區(qū)域冷軋產(chǎn)品占比同比增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn)；鋁產(chǎn)品平均加工費(fèi)同比增長(zhǎng)8%，其中冷軋產(chǎn)品加工費(fèi)同比增長(zhǎng)7%。與此同時(shí)，他通過(guò)優(yōu)化庫(kù)存管理，使年末庫(kù)存大幅減少，有效降低了資金占用與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

在拓展電池箔、單雙零箔坯料等高端產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，瞿繼飛面臨更大挑戰(zhàn)。“這些產(chǎn)品的目標(biāo)客戶多為國(guó)企、上市公司或行業(yè)龍頭企業(yè)，他們對(duì)供應(yīng)商的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品穩(wěn)定性要求很高，且已有成熟合作體系，對(duì)新品牌持‘不敢用、不認(rèn)可’的態(tài)度。”瞿繼飛坦言。

有一次，在對(duì)接一家行業(yè)知名食品包裝生產(chǎn)企業(yè)時(shí)，對(duì)方直接提問(wèn)：“你們的雙零箔坯料有哪些大廠在用？”為打消客戶顧慮，瞿繼飛邀請(qǐng)客戶參觀嘉宇新材料公司工廠，從原料檢測(cè)到生產(chǎn)加工，再到成品抽檢，全程展示公司的硬實(shí)力。“當(dāng)客戶看到我們的軋機(jī)精度能控制在0.001毫米，每一卷產(chǎn)品都有完整的質(zhì)量追溯記錄時(shí)，他們的態(tài)度轉(zhuǎn)變了。”最終，這家企業(yè)成為公司的“標(biāo)桿客戶”，其合作案例為后續(xù)開(kāi)拓高端市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

廉潔領(lǐng)航：

以初心守底線 以溫情聚合力

作為銷(xiāo)售戰(zhàn)線的一名共產(chǎn)黨員，瞿繼飛始終將“清正廉潔”刻進(jìn)職業(yè)底色，以“凝心聚力”扛起帶隊(duì)責(zé)任，用一言一行詮釋著黨員負(fù)責(zé)人的初心與使命。

在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，客戶資源的爭(zhēng)奪、業(yè)績(jī)指標(biāo)的壓力與成交提成的激勵(lì)交織，利益的博弈與各類(lèi)誘惑時(shí)刻考驗(yàn)著從業(yè)者的職業(yè)操守與價(jià)值選擇。瞿繼飛常說(shuō)：“丟了訂單可以再找，丟了原則就失去了一切。”為時(shí)刻繃緊廉潔之弦，他將《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》與廉潔自律準(zhǔn)則放在辦公室抽屜顯眼處，空閑時(shí)便翻閱學(xué)習(xí)，把紀(jì)律要求內(nèi)化為行動(dòng)自覺(jué)。簽訂合同前，他會(huì)逐字審核付款方式、違約責(zé)任等條款，確保每筆交易合規(guī)合法，還定期組織團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)廉潔知識(shí)、開(kāi)展警示教育，提醒大家守住底線。

駐外銷(xiāo)售人員常年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，既要扛住業(yè)績(jī)壓力，又要忍受獨(dú)居孤獨(dú)。瞿繼飛深知這份不易，始終把團(tuán)隊(duì)當(dāng)家人，用細(xì)節(jié)關(guān)懷驅(qū)散疏離感。為激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，他在市場(chǎng)淡季創(chuàng)新開(kāi)展“日冠”“周冠”等競(jìng)賽，定期組織爬山、徒步等團(tuán)建活動(dòng)。他說(shuō)：“我們不只是同事，更是互相扶持的家人。”

在人才培養(yǎng)上，他推行“黨員帶群眾”結(jié)對(duì)幫扶，帶教年輕銷(xiāo)售員，從市場(chǎng)分析、客戶談判到合同審核手把手傳授經(jīng)驗(yàn)，幫助團(tuán)隊(duì)補(bǔ)齊短板。在他的帶動(dòng)下，華東、河南區(qū)域培養(yǎng)了多名業(yè)務(wù)骨干，成為開(kāi)拓市場(chǎng)的“生力軍”。

面對(duì)集團(tuán)公司“過(guò)緊日子”的要求，瞿繼飛更是將勤儉節(jié)約融入團(tuán)隊(duì)管理細(xì)節(jié)。在車(chē)輛使用上，他規(guī)范流程，要求提前規(guī)劃路線，避免繞路空跑；在日常辦公中，帶頭節(jié)約水電，杜絕“長(zhǎng)明燈”“無(wú)人空調(diào)”，提醒大家節(jié)約紙筆。“降本不是小氣，是對(duì)企業(yè)、對(duì)崗位負(fù)責(zé)，把每一分錢(qián)花在刀刃上，團(tuán)隊(duì)才更有競(jìng)爭(zhēng)力。”瞿繼飛的這番話，既是自我要求，更是對(duì)團(tuán)隊(duì)的有力引領(lǐng)。