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“要始終把提高核心競爭力、增強核心功能作為改革的出發(fā)點和落腳點。”中鋁國際工程股份有限公司（以下簡稱“中鋁國際”）黨委書記、董事長李宜華對筆者表示，一家工程技術(shù)企業(yè)的核心競爭力，從來不是單一維度的“技術(shù)領先”，而是技術(shù)硬實力、人才軟實力、管理巧實力協(xié)同發(fā)力，是能在復雜市場環(huán)境中解決“別人解決不了的難題”、交付“超出客戶預期的價值”的綜合能力。

在深化國企改革的浪潮中，作為有色金屬行業(yè)工程技術(shù)服務領域的領軍企業(yè)，中鋁國際近年來經(jīng)歷了一場深刻的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。從剝離低質(zhì)業(yè)務到聚焦核心主業(yè)，從傳統(tǒng)工程承包到技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動，中鋁國際正以“壯士斷腕”的決心重構(gòu)發(fā)展邏輯。

專注用好“看家本領”

“我不干建筑，我真不干建筑。”一句玩笑背后，是李宜華對企業(yè)戰(zhàn)略定位的清晰界定。他表示，“聚焦主業(yè)”是該公司近年來戰(zhàn)略調(diào)整的核心，也是應對市場變化、謀求高質(zhì)量發(fā)展的主動選擇和必然路徑，其定位是一家工程技術(shù)服務企業(yè)，而非建筑施工單位。

據(jù)介紹，自2022年起，中鋁國際已退出此前占營收相當比重、風險高且低效的非主營業(yè)務，全面回歸有色金屬及優(yōu)勢工業(yè)領域。“過去較長一段時間內(nèi)，我們涉足了市政、房建和貿(mào)易業(yè)務，看似規(guī)模擴張，實則埋下風險隱患。”李宜華坦言，這些業(yè)務技術(shù)含量低、毛利率不高，帶來的大部分是應收賬款而非現(xiàn)金流，成為制約企業(yè)發(fā)展的歷史包袱。

數(shù)據(jù)顯示，改革3年來，該公司新簽有色金屬及相關(guān)工業(yè)類合同占比從22%躍升至95%。“我們退出的是低毛利、高風險業(yè)務，保留的是能創(chuàng)造長期價值的核心業(yè)務。”他說。

李宜華認為，中鋁國際優(yōu)勢在于有色金屬工業(yè)領域數(shù)十年的技術(shù)積淀、持續(xù)的研發(fā)投入、累積的工程經(jīng)驗和人才隊伍，這是該公司的“看家本領”和獨特優(yōu)勢。聚焦主業(yè)，就是要讓這個優(yōu)勢最大化，將其轉(zhuǎn)化為實實在在的市場競爭力和盈利能力。

過去3年，中鋁國際新簽戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)收入占比從30%提升至48%、海外業(yè)務合同占比從9%提升至20%以上。李宜華表示，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及未來產(chǎn)業(yè)是中鋁國際在聚焦主業(yè)基礎上，著眼長遠、塑造未來新優(yōu)勢的關(guān)鍵落子。中鋁國際正在系統(tǒng)推進3個重點方向：強化礦產(chǎn)資源工程化的服務能力，為重點戰(zhàn)略資源開發(fā)提供全流程技術(shù)服務；推動產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，圍繞有色金屬行業(yè)和優(yōu)勢工業(yè)領域開展綠色低碳、數(shù)智化服務等關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)；拓展全產(chǎn)業(yè)鏈服務，通過“技術(shù)+”模式培育新的業(yè)務增長點。

緊抓海外發(fā)展機遇

“科技+國際”是中鋁國際當下戰(zhàn)略規(guī)劃的主基調(diào)。財報顯示，2024年中鋁國際海外新簽合同額同比增長超過65%，2025年上半年的增速達到284%。李宜華稱，未來，中鋁國際還將聚焦東南亞、非洲及中亞等重點市場，推動更多海外工業(yè)EPC總承包項目落地，目標是讓海外業(yè)績再上一個新臺階。

據(jù)統(tǒng)計，全球冶金工程市場規(guī)模超過6000億元，顯示出海外冶金工程市場的巨大體量，且后續(xù)具有一定的增長潛力。李宜華判斷，憑借全金屬領域、工藝全產(chǎn)業(yè)鏈和項目全生命周期的優(yōu)勢，中鋁國際在全球冶金工程市場中有著巨大的機遇。

此外，由于國內(nèi)部分重要礦產(chǎn)資源供給日趨緊張，全球有色金屬市場需求布局變化，不少國內(nèi)有色行業(yè)頭部企業(yè)開始在有資源、能源優(yōu)勢的市場和有巨大的客戶市場需求的重點國別布局礦山、冶煉和有色金屬加工項目，特別是布局在東南亞、非洲、南美和中亞地區(qū)。李宜華表示，這些大區(qū)域是中鋁國際深耕10余年的重點區(qū)域，擁有豐富的工程建設經(jīng)驗和業(yè)績，掌握先發(fā)優(yōu)勢，未來市場空間廣闊。

談及中鋁國際海外發(fā)展優(yōu)勢，李宜華表示，中鋁國際擁有強大的技術(shù)創(chuàng)新能力和經(jīng)驗豐富的行業(yè)大師、專家和技術(shù)人才隊伍，并擁有強大的工程集成服務能力，能夠為客戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)、裝備和服務以及工程全生命周期服務，實現(xiàn)海外項目智能化、數(shù)字化交付。比如某海外電解系列升級改造項目，成功將中鋁國際電解槽陰極澆鑄技術(shù)及母線優(yōu)化技術(shù)引入境外鋁行業(yè)，成為中鋁國際踐行“科技+國際”的典型示范工程。

此外，中鋁國際還擁有全球服務的能力，其海外經(jīng)驗和業(yè)績都十分豐富。據(jù)介紹，中鋁國際已擁有14家境外機構(gòu)，建立了海外重點市場6個大區(qū)域，基本實現(xiàn)了覆蓋全球的屬地化海外經(jīng)營，向印度尼西亞、意大利、幾內(nèi)亞等幾十個國家和地區(qū)輸出了技術(shù)、設備，與40多個國家和地區(qū)的企業(yè)、科研機構(gòu)、大學建立了合作關(guān)系。

筑牢自身核心競爭力

在李宜華看來，工程技術(shù)企業(yè)的核心競爭力，是“技術(shù)能突破、人才能支撐、管理能保障”的綜合體系，是在長期實踐中沉淀下來的、能持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值的能力。他表示，未來，中鋁國際會繼續(xù)在這3個維度上深耕，讓核心競爭力成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的“壓艙石”，成為推動行業(yè)進步的“動力源”。

技術(shù)創(chuàng)新方面，中鋁國際的核心競爭力在于“扎根產(chǎn)業(yè)的原創(chuàng)突破”與“面向需求的技術(shù)轉(zhuǎn)化”。李宜華表示，中鋁國際始終堅持一個原則即“技術(shù)研發(fā)必須緊扣市場需求，經(jīng)營成果是檢驗技術(shù)成功與否的唯一標準”。據(jù)介紹，中鋁國際已梳理出99項具備高轉(zhuǎn)化潛力的核心技術(shù)，并形成產(chǎn)業(yè)化清單，將直接驅(qū)動公司經(jīng)濟效益的持續(xù)增長。例如，中鋁國際在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的超細液滴臥式脫硫技術(shù)可實現(xiàn)超低排放且能耗降低35%以上，該技術(shù)2024年推廣當年就助力新簽訂合同額超7億元，已在多家電解鋁企業(yè)推廣應用。

“有色金屬工業(yè)正面臨一場深刻的綠色革命和智能化轉(zhuǎn)型。”李宜華認為，綠色化與數(shù)智化不僅是服務客戶的能力，其本身也將產(chǎn)出新的業(yè)務形態(tài)。中鋁國際在綠色選礦、節(jié)能電解鋁、智能工廠解決方案等關(guān)鍵核心技術(shù)方面取得了一系列突破，這些技術(shù)正加速轉(zhuǎn)化為具有市場競爭力的產(chǎn)品和解決方案。同時，中鋁國際的數(shù)智化產(chǎn)品和服務，也將從成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值中心，為中鋁國際開辟新的收入渠道，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應用，形成“技術(shù)驅(qū)動市場”的良性循環(huán)。

管理體系方面，李宜華以某EPC總承包項目為例，介紹中鋁國際通過標準化管理和智慧工地建設，將項目從設計、采購、施工到驗收的全流程數(shù)據(jù)打通，實時監(jiān)控項目進度與質(zhì)量，通過數(shù)據(jù)分析提前規(guī)避風險，今年5月項目電解槽樣槽驗收圓滿完成。人才方面，中鋁國際有“能打硬仗的工程師團隊”與“傳承創(chuàng)新的技術(shù)文化”，每個重點項目均由老工程師帶教青年團隊，在實戰(zhàn)中傳承經(jīng)驗、激發(fā)創(chuàng)新。

從業(yè)務“轉(zhuǎn)身”到管理“健身”，再到技術(shù)“強身”，中鋁國際的改革實踐表明，只有筑牢自身核心競爭力，才能行穩(wěn)致遠。李宜華表示，未來，中鋁國際將持續(xù)深耕有色金屬及優(yōu)勢工業(yè)主航道，通過技術(shù)創(chuàng)新和卓越服務，不斷提升核心競爭力和價值創(chuàng)造能力，將中鋁國際建設成為世界一流的極具市場競爭力的提供有色金屬先進技術(shù)、成套裝備、集成服務綜合解決方案的新型工程技術(shù)企業(yè)。