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7—8月份，自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“自硬公司”）錨定“拓市場(chǎng)、搶訂單、保交付”主線，各經(jīng)營(yíng)單位協(xié)同作戰(zhàn)，推動(dòng)公司呈現(xiàn)良好局面。

出口業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)

今年以來(lái)，自硬公司積極應(yīng)對(duì)復(fù)雜形勢(shì)，出口業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。截至8月份，該公司產(chǎn)品出口銷量同比增長(zhǎng)7%。

年初，自硬公司調(diào)整國(guó)際營(yíng)銷策略，聚焦海外重點(diǎn)新興市場(chǎng)，提升市場(chǎng)份額。通過(guò)深度調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，制訂多元化策略，針對(duì)不同國(guó)家關(guān)稅政策差異，實(shí)施差異化定價(jià)。在高關(guān)稅市場(chǎng)，提高精密零件等高附加值產(chǎn)品占比，以技術(shù)溢價(jià)對(duì)沖成本；在新興市場(chǎng)，結(jié)合當(dāng)?shù)卣邇?yōu)化合作模式。截至8月底，該公司精密零件出口銷量同比增長(zhǎng)2.9%，連續(xù)8個(gè)月實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。

1—8月份，該公司先后派出6個(gè)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)參展開拓歐洲、中東、東南亞等市場(chǎng)，采掘合金、耐磨合金出口銷量分別同比增長(zhǎng)17.2%、69.1%。

型材產(chǎn)品產(chǎn)銷量創(chuàng)新高

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，自硬公司搶抓型材市場(chǎng)商機(jī)，8月份，型材產(chǎn)品產(chǎn)銷量分別同比增長(zhǎng)104%、108%，刷新歷史紀(jì)錄。

型材營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以“周總結(jié)、月復(fù)盤”機(jī)制為抓手，8月初鎖定目標(biāo)、制訂計(jì)劃。銷售人員密集走訪客戶，搶抓機(jī)遇，大力推介ZK35系列新品及優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，不僅拿下多筆訂單，還全力推進(jìn)預(yù)付款收取與逾期貨款催收。8月份，該公司回款額創(chuàng)年度新高，為銷量目標(biāo)超額完成筑牢了資金安全防線。

屋頂鉆單月產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)突破

采掘工具產(chǎn)品是自硬公司向產(chǎn)業(yè)鏈后端延伸的主要產(chǎn)品。7月份，該公司工具產(chǎn)品屋頂鉆單月產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)突破，較歷史最高產(chǎn)量提升19%。

面對(duì)屋頂鉆生產(chǎn)面臨自動(dòng)化生產(chǎn)線效率不穩(wěn)定、手動(dòng)生產(chǎn)線人均效率不高且與其他訂單沖突兩大難題，自硬公司一方面革新內(nèi)部生產(chǎn)組織方式，打破固有模式，人員靈活協(xié)調(diào)；另一方面，技術(shù)人員深入一線，細(xì)化原輔料質(zhì)量要求，與供應(yīng)商協(xié)同改進(jìn)，完善設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，使屋頂鉆自動(dòng)線班產(chǎn)量同比提升60%。

“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再激烈，我們也要拼出機(jī)會(huì)。”營(yíng)銷人員的話語(yǔ)堅(jiān)定有力。正是廣大干部職工的拼勁與闖勁，推動(dòng)自硬公司在嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)下穩(wěn)中求進(jìn)，向著年度目標(biāo)全力沖刺。