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7—8月份，自貢硬質合金有限責任公司（以下簡稱“自硬公司”）錨定“拓市場、搶訂單、保交付”主線，各經(jīng)營單位協(xié)同作戰(zhàn)，推動公司呈現(xiàn)良好局面。

出口業(yè)務穩(wěn)健增長

今年以來，自硬公司積極應對復雜形勢，出口業(yè)務實現(xiàn)穩(wěn)健增長。截至8月份，該公司產(chǎn)品出口銷量同比增長7%。

年初，自硬公司調整國際營銷策略，聚焦海外重點新興市場，提升市場份額。通過深度調研目標市場，制訂多元化策略，針對不同國家關稅政策差異，實施差異化定價。在高關稅市場，提高精密零件等高附加值產(chǎn)品占比，以技術溢價對沖成本；在新興市場，結合當?shù)卣邇?yōu)化合作模式。截至8月底，該公司精密零件出口銷量同比增長2.9%，連續(xù)8個月實現(xiàn)正增長。

1—8月份，該公司先后派出6個團隊，通過參展開拓歐洲、中東、東南亞等市場，采掘合金、耐磨合金出口銷量分別同比增長17.2%、69.1%。

型材產(chǎn)品產(chǎn)銷量創(chuàng)新高

在激烈的市場競爭中，自硬公司搶抓型材市場商機，8月份，型材產(chǎn)品產(chǎn)銷量分別同比增長104%、108%，刷新歷史紀錄。

型材營銷團隊以“周總結、月復盤”機制為抓手，8月初鎖定目標、制訂計劃。銷售人員密集走訪客戶，搶抓機遇，大力推介ZK35系列新品及優(yōu)勢產(chǎn)品，不僅拿下多筆訂單，還全力推進預付款收取與逾期貨款催收。8月份，該公司回款額創(chuàng)年度新高，為銷量目標超額完成筑牢了資金安全防線。

屋頂鉆單月產(chǎn)量實現(xiàn)突破

采掘工具產(chǎn)品是自硬公司向產(chǎn)業(yè)鏈后端延伸的主要產(chǎn)品。7月份，該公司工具產(chǎn)品屋頂鉆單月產(chǎn)量實現(xiàn)突破，較歷史最高產(chǎn)量提升19%。

面對屋頂鉆生產(chǎn)面臨自動化生產(chǎn)線效率不穩(wěn)定、手動生產(chǎn)線人均效率不高且與其他訂單沖突兩大難題，自硬公司一方面革新內部生產(chǎn)組織方式，打破固有模式，人員靈活協(xié)調；另一方面，技術人員深入一線，細化原輔料質量要求，與供應商協(xié)同改進，完善設備維護保養(yǎng)標準，使屋頂鉆自動線班產(chǎn)量同比提升60%。

“市場競爭再激烈，我們也要拼出機會。”營銷人員的話語堅定有力。正是廣大干部職工的拼勁與闖勁，推動自硬公司在嚴峻市場形勢下穩(wěn)中求進，向著年度目標全力沖刺。