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從首都北京的公司駐地到遠(yuǎn)在非洲的礦山現(xiàn)場(chǎng)，從華北平原的協(xié)作陣地到蒙古草原的合作前沿，一支平均年齡僅35歲的年輕團(tuán)隊(duì)，正沿著“一帶一路”的壯闊軌跡，在全球礦產(chǎn)品貿(mào)易的浪潮中破浪前行。2022年4月，肩負(fù)著中鐵資源集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重任，中鐵資源商貿(mào)分公司正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，開(kāi)啟了建設(shè)專業(yè)化礦產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)的新征程。

砥礪奮進(jìn)

在迎接挑戰(zhàn)中孕育新機(jī)

獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之初，市場(chǎng)風(fēng)向瞬息萬(wàn)變、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)任務(wù)艱巨、合規(guī)管理體系尚待健全……商貿(mào)分公司領(lǐng)導(dǎo)班子迅速響應(yīng)、主動(dòng)作為，以實(shí)干擔(dān)當(dāng)穩(wěn)住發(fā)展“壓艙石”。該公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員下沉業(yè)務(wù)一線，與員工面對(duì)面開(kāi)展形勢(shì)分析，把發(fā)展形勢(shì)講透、目標(biāo)任務(wù)講清、信心干勁講足，幫助全體員工深刻理解公司在中鐵資源集團(tuán)“一體兩翼”戰(zhàn)略布局中的定位，凝聚起上下同心、共破難題的奮進(jìn)共識(shí)。

“那些日子，我們幾乎每天都在開(kāi)會(huì)研討，既要穩(wěn)定軍心，又要謀劃未來(lái)。”回憶起初創(chuàng)時(shí)期的那段緊張日子，商貿(mào)分公司綜合部部長(zhǎng)曹浩浩感慨道。

在前期凝聚共識(shí)、明確方向的基礎(chǔ)上，商貿(mào)分公司創(chuàng)新提出“123456”工作思路，并以“三變?nèi)D(zhuǎn)”管理理念為突破口，大力推進(jìn)制度建設(shè)。3年間，該公司累計(jì)出臺(tái)管理制度109項(xiàng)，為企業(yè)規(guī)范化運(yùn)營(yíng)筑牢堅(jiān)實(shí)根基；依托中鐵資源集團(tuán)產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)構(gòu)建價(jià)格信息、生產(chǎn)銷(xiāo)售、風(fēng)險(xiǎn)防控“三個(gè)一體化”機(jī)制，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了“雙重保障”。

三年櫛風(fēng)沐雨，三年篤行不怠。商貿(mào)分公司用奮斗擦亮了高質(zhì)量發(fā)展的底色，礦產(chǎn)品年度銷(xiāo)售任務(wù)連續(xù)超額完成，受邀參加北京市豐臺(tái)區(qū)“倍增追趕 合作發(fā)展”大會(huì)。這份亮眼“成績(jī)單”，不僅是商貿(mào)分公司砥礪前行的見(jiàn)證，更是“逐夢(mèng)絲路、賦能首都”的實(shí)干實(shí)績(jī)，為新時(shí)代首都高質(zhì)量發(fā)展的壯闊畫(huà)卷，添上了濃墨重彩的一筆。

應(yīng)銷(xiāo)盡銷(xiāo)

在市場(chǎng)風(fēng)云中彰顯擔(dān)當(dāng)

2022年以來(lái)，全球礦產(chǎn)品價(jià)格震蕩、物流運(yùn)輸受阻、營(yíng)商環(huán)境多變……商貿(mào)分公司“應(yīng)銷(xiāo)盡銷(xiāo)”的目標(biāo)面臨前所未有的壓力。

面對(duì)市場(chǎng)變局，商貿(mào)分公司迅速錨定“一線找答案”的破局思路，創(chuàng)新推出“一線工作法”。3年間，由該公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、業(yè)務(wù)骨干組成的工作組多次深入生產(chǎn)一線，從剛果（金）加丹加銅鈷礦區(qū)的塵土路，到贊比亞盧薩卡的金屬交易市場(chǎng)，從安哥拉羅安達(dá)港的貨輪碼頭，再到滿洲里口岸的跨境貨運(yùn)查驗(yàn)區(qū)，以“扎進(jìn)市場(chǎng)深處”的韌勁摸排實(shí)情。

“在剛果（金）的日子里，我們每天清晨出發(fā)，驅(qū)車(chē)到現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化銷(xiāo)售流程，解決銷(xiāo)售卡點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，傍晚鉆進(jìn)礦山冶煉廠房核對(duì)生產(chǎn)需求，深夜在駐地的臺(tái)燈下整理數(shù)據(jù)、分析價(jià)格趨勢(shì)。”該公司總經(jīng)理戴春華指著調(diào)研筆記里的手繪路線圖說(shuō)，“為了驗(yàn)證物流通道的可行性，我們實(shí)地考察倉(cāng)庫(kù)、碼頭、火車(chē)站，現(xiàn)場(chǎng)觀摩貨物轉(zhuǎn)運(yùn)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，雖然早出晚歸很辛苦，但摸清了操作流程、運(yùn)行路線和運(yùn)輸成本，這份數(shù)據(jù)比任何報(bào)告都珍貴。”3年來(lái)，該公司累計(jì)收集市場(chǎng)需求、物流成本、政策變化等有效信息1000余條，為產(chǎn)品定價(jià)、渠道布局、合作模式創(chuàng)新筑牢了數(shù)據(jù)根基。

在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，該公司著力構(gòu)建“采運(yùn)銷(xiāo)”雙向聯(lián)動(dòng)機(jī)制，打通礦山企業(yè)物資采購(gòu)與客戶礦產(chǎn)品出口的信息壁壘，與北方礦業(yè)、中信金屬等國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)建立“互信互利、協(xié)作共贏”的合作機(jī)制，保障國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)穩(wěn)定；主動(dòng)對(duì)接嘉能可、托克等國(guó)際礦業(yè)貿(mào)易巨頭，通過(guò)簽訂長(zhǎng)短單銷(xiāo)售合同等方式，構(gòu)建起“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為保障全球礦產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定注入了“中國(guó)力量”。

數(shù)字賦能

在激活業(yè)務(wù)中推動(dòng)發(fā)展

“數(shù)字化不是選擇題，而是生存題。”在商貿(mào)分公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之初的研討會(huì)上，該公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員達(dá)成了共識(shí)，果斷將數(shù)字化轉(zhuǎn)型列為發(fā)展戰(zhàn)略的核心議題。一場(chǎng)以技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)升級(jí)的攻堅(jiān)戰(zhàn)就此打響。

為確保轉(zhuǎn)型落地，該公司迅速組建專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，聚焦業(yè)務(wù)痛點(diǎn)開(kāi)展需求調(diào)研，歷時(shí)數(shù)月攻堅(jiān)克難，成功開(kāi)發(fā)并上線大宗商品銷(xiāo)售信息管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)并非簡(jiǎn)單的“線上臺(tái)賬”，而是集業(yè)務(wù)流程整合、數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析、可視化展示于一體的“智慧中樞”，實(shí)現(xiàn)了裝車(chē)重量、采購(gòu)銷(xiāo)售價(jià)格、成本收入、毛利等關(guān)鍵數(shù)據(jù)的“采銷(xiāo)一體”臺(tái)賬管理，徹底改變了過(guò)去人工記賬、反復(fù)核對(duì)的繁瑣模式。

“以前要花半天時(shí)間整理的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在打開(kāi)系統(tǒng)就能一目了然，不僅減少了人為誤差，還能幫我們快速發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化、調(diào)整業(yè)務(wù)策略。”該公司大宗商品部員工鄭立峰的真切感受，道出了數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的效率變革。2025年3月，這份凝聚著技術(shù)團(tuán)隊(duì)心血的成果獲得了國(guó)家版權(quán)局計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書(shū)。

黨建引領(lǐng)

在凝心聚力中筑牢根基

“大家看這組數(shù)據(jù)。目前，我們的銷(xiāo)售壓力很大，關(guān)鍵時(shí)刻我們黨員該如何發(fā)揮作用，今天咱們認(rèn)真討論討論，請(qǐng)大家暢所欲言，盡快把解決方案定下來(lái)。”8月份的一個(gè)周五下午，該公司會(huì)議室里“商貿(mào)黨旗紅 銷(xiāo)售當(dāng)先鋒”主題黨日活動(dòng)正火熱進(jìn)行。該公司第二黨支部書(shū)記幸國(guó)力的話音剛落，黨員們便圍繞“如何突破區(qū)域銷(xiāo)售瓶頸”展開(kāi)熱烈討論。沒(méi)有冗長(zhǎng)的開(kāi)場(chǎng)白，沒(méi)有空泛的議論，這次主題黨日全程“干貨滿滿”，最終敲定了“黨員帶頭攻堅(jiān)、優(yōu)化物流體系、開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”3項(xiàng)攻堅(jiān)措施，而這樣的場(chǎng)景，在該公司早已成為常態(tài)。

“黨建工作不能脫離經(jīng)營(yíng)‘空轉(zhuǎn)’，必須圍繞‘應(yīng)銷(xiāo)盡銷(xiāo)、防范風(fēng)險(xiǎn)’的中心任務(wù)同頻共振。”該公司黨總支書(shū)記陳振華的話，道出了黨建引領(lǐng)發(fā)展的核心思路。

3年來(lái)，商貿(mào)分公司黨總支充分發(fā)揮“把方向、管大局、保落實(shí)”作用，嚴(yán)格執(zhí)行“三重一大”決策制度，將193項(xiàng)黨建工作部署精準(zhǔn)嵌入經(jīng)營(yíng)鏈條——從制訂銷(xiāo)售策略到拓展客戶資源，從優(yōu)化供應(yīng)鏈到防控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，88項(xiàng)企業(yè)重大經(jīng)營(yíng)管理事項(xiàng)均經(jīng)黨組織前置研究，確保黨的政治優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)，一步步轉(zhuǎn)化為企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

基層黨組織是黨建工作的“神經(jīng)末梢”，也是凝聚力量的“戰(zhàn)斗堡壘”。3年來(lái)，商貿(mào)分公司黨總支嚴(yán)格按照“四同步四對(duì)接”要求，扎實(shí)推進(jìn)基層組織建設(shè)，成立第一黨支部、第二黨支部，制定黨紀(jì)工團(tuán)制度文件40余個(gè)，配齊配強(qiáng)10名專兼職黨務(wù)干部，讓基層黨建有制度、有隊(duì)伍、有活力。

黨建暖人心，發(fā)展有底氣。商貿(mào)分公司黨總支始終聚焦“幸福提升”目標(biāo)，把解決職工“急難愁盼”放在心上、抓在手上。3年來(lái)，該公司持續(xù)開(kāi)展“夏送清涼”“冬送溫暖”“金秋助學(xué)”“三不讓”等關(guān)愛(ài)活動(dòng)，累計(jì)幫助6名職工承租人才公租房，為10人辦理工作居住證，解決多名職工子女入學(xué)，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入了溫暖動(dòng)能。

從主題黨日的“靶向攻堅(jiān)”，到黨總支的“頂層引領(lǐng)”，再到基層黨支部的“活力迸發(fā)”和職工身邊的“暖心實(shí)事”，商貿(mào)分公司以黨建為紅色引擎，凝聚起干事創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)大合力，在筑牢發(fā)展根基的同時(shí)，讓“黨建紅”成為推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、守護(hù)職工幸福的鮮明底色。