中州鋁業(yè)單月石灰石廢渣銷(xiāo)售利潤(rùn)突破千萬(wàn)元
2021年09月13日 9:14 10773次瀏覽 來(lái)源： 中國(guó)有色金屬報(bào) 分類(lèi)： 鋁相關(guān)資訊 作者： 閆晴
8月份，中州鋁業(yè)營(yíng)銷(xiāo)采購(gòu)中心克服暴雨與疫情的雙重考驗(yàn)，創(chuàng)新思路，用心籌劃，精準(zhǔn)施策，多舉措推進(jìn)實(shí)現(xiàn)石灰石廢渣銷(xiāo)售利潤(rùn)突破千萬(wàn)元大關(guān)。
實(shí)施大客戶策略。受疫情管控影響，公路設(shè)卡，村村封堵，一些使用單位停止接收石料，部分企業(yè)與工程建設(shè)處于停工或半停工狀態(tài)。該中心主動(dòng)對(duì)接有實(shí)力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)、使用量大的購(gòu)銷(xiāo)商，保持業(yè)務(wù)溝通與服務(wù)改進(jìn)，全月提貨量超過(guò)10萬(wàn)噸。
鞏固現(xiàn)有終端用戶。該中心持續(xù)開(kāi)展用戶調(diào)研反饋，改善石灰石廢渣粒度與質(zhì)量，此舉增加銷(xiāo)售量3萬(wàn)噸以上，同時(shí)，加大與周邊水泥廠、電廠、凈水劑廠的溝通，使客戶月需求量穩(wěn)定在5萬(wàn)噸以上。
增加火車(chē)發(fā)運(yùn)集裝箱業(yè)務(wù)。受暴雨影響，部分道路封閉，該中心探索火車(chē)發(fā)運(yùn)模式，共計(jì)發(fā)運(yùn)火車(chē)集裝箱3列，有效解決了公路運(yùn)輸困難的問(wèn)題。
不斷壯大購(gòu)銷(xiāo)商隊(duì)伍。規(guī)范產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，營(yíng)造寬松購(gòu)銷(xiāo)環(huán)境，不拘一格招攬石灰石購(gòu)銷(xiāo)商，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，為提高銷(xiāo)量提供重要保障。
快速解決銷(xiāo)售瓶頸。疫情設(shè)卡影響進(jìn)車(chē)速度，該中心多方協(xié)調(diào)掃清道路障礙。無(wú)人檢斤系統(tǒng)受暴雨影響失靈，該中心即時(shí)組織調(diào)試人員對(duì)購(gòu)銷(xiāo)商代表開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，第一時(shí)間恢復(fù)系統(tǒng)使用。鄭州方向銷(xiāo)量銳減，該中心與中州礦業(yè)聯(lián)合成立市場(chǎng)調(diào)研小組，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)向與銷(xiāo)售情況，隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，有效保證了目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。
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