打好“組合拳” 奏響“三部曲”——2020年江鎢鎢合金公司營銷工作實現新突破
2021年02月01日 8:10 52710次瀏覽 來源： 中國有色網 分類： 鎢 作者： 陳潤平
2020年，江鎢鎢合金有限公司（以下簡稱“鎢合金公司”）面對國外訂單不保、國內市場不定、銷售價格不穩(wěn)等困境，逆勢而上，相繼打出“穩(wěn)定國外用戶、拓展國內用戶、緊盯潛在用戶”的“組合拳”，產品銷量創(chuàng)下自2009年以來的歷史新高。
穩(wěn)住國外用戶 奏響營銷“協(xié)奏曲”
一直以來，鎢合金公司生產的鎢鐵60%以上都銷往歐洲、東南亞、北美等海外市場。2020年初，國外疫情還未開始大范圍暴發(fā)，公司搶抓時間，春節(jié)期間就組織力量，開始向海外發(fā)貨，一季度便與江鎢進出口公司共同完成一批外銷訂單，價格漲幅24.14%，奏響了年度銷售鎢鐵的“第一曲”。為穩(wěn)住國外客戶，鎢合金公司加強與江鎢進出口公司的聯系、協(xié)調和業(yè)務對接，同時與日本、印度、巴西等一批原有客戶保持貿易往來；并且將產品再次打入美國市場，實現了自美國加增關稅以來“零”的突破。盡管受疫情影響，鎢合金公司海外銷量仍占到了全年銷量的36.4%。
開拓國內用戶 奏響營銷“進行曲”
當傳統(tǒng)的銷售模式被打破后，鎢合金公司順應國際國內雙循環(huán)新發(fā)展格局，著眼于國內市場。為帶動企業(yè)快速發(fā)展，企業(yè)負責人帶頭營銷、一同出擊，跑市場、搶訂單、爭客戶。自2020年6月起，銷售人員不分大江南北，只要與鎢鐵產品有關的企業(yè)和客戶盡一切可能造訪，足跡遍布上海、江蘇、浙江、寧夏、內蒙古、河南、山東、湖南、四川等10余個省市、近20家用戶。
前方攻堅、后方助力。生產車間在保量的同時，堅持信譽為本、質量第一，出廠的產品合格率始終保持100%，為營銷“進行曲”畫上了嘹亮音符。在全員的共同努力下，訂單持續(xù)不斷，尤其進入11月后，產品供不應求，一些訂單不得不推遲交貨。鎢合金公司通過努力，全年新增客戶20家，國內客戶總數42家，與超過70家商戶進行了貿易往來，銷量首超國外。
緊盯潛在用戶 奏響營銷“交響曲”
加強產品推廣和宣傳，擴大產品的知名度。為挖掘潛在用戶，吸引客商，促成貿易合作，鎢合金公司利用鎢鉬云商網、億覽網、中華商務網等信息合作平臺，隨時發(fā)布產品性能、產品規(guī)格、生產工藝、質量保證等與產品相關信息；同時，針對詢價客商、鋼鐵行業(yè)等與產品關聯的用戶，不斷寄發(fā)產品宣傳冊，利用相關會議介紹、推廣產品等，持續(xù)奏響營銷“交響曲”。在強勁宣傳攻勢下，應邀來廠洽談貿易客商11家、40余人次，電話、微信聯系客戶達成合作客戶9家，為挖掘潛在客戶，擴大市場占有率找到了新的突破口。
截至2020年底，鎢合金公司超額完成江鎢集團下達的鎢鐵生產、銷售和利潤目標，其中，鎢鐵產量為近12年來新高、利潤為建廠以來之最。（陳潤平）
責任編輯：周大偉
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