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2017年，中鋁國際貿易有限公司在中鋁集團扭虧脫困轉型升級總基調和中鋁股份絕地崛起決戰(zhàn)決勝號角的鼓舞下，順應供給側結構性改革重大機遇，積極打造國內領先、國際一流、具有中鋁特色的工業(yè)品供應鏈集成服務商，全年實現(xiàn)營業(yè)收入較上年增長23%，創(chuàng)歷史新高，為中鋁整體利益最大化作出了突出貢獻。前不久，捷報再傳，中鋁國貿利用自身渠道優(yōu)勢，積極開展炭素產品銷售工作，以2017年銷售24.5萬噸的亮眼成績，榮獲中國鋁業(yè)“總裁特別獎”之炭素增產創(chuàng)效獎，這為公司2017年收官之戰(zhàn)又繪上了精彩的一筆。

新動能奏出改革新節(jié)拍

2017年，中鋁國貿經受了市場價格波動頻繁、波動幅度大的嚴峻考驗，一路爬坡過坎、砥礪奮進，取得了驕人業(yè)績。中鋁集團黨組成員、副總經理盧東亮用了三個“非常了不起”對中鋁國貿的工作給予了充分肯定。

2017年，隨著中鋁集團打造具有全球競爭力的世界一流企業(yè)新征程的開啟，中鋁國貿乘勢而為，重新完善了公司“十三五”規(guī)劃，進一步明確定位，把建成國內領先、國際一流、具有中鋁特色的工業(yè)品供應鏈集成服務商作為公司發(fā)展新動能。

喊得響不如動起來。2017年，中鋁國貿班子集體率先垂范，邁開步子，按照既定藍圖，為公司發(fā)展尋途問路，開展深入調研與務實合作，改革創(chuàng)新的底氣更足了。新增布局是中鋁國貿推進改革的一項重要舉措。從2017年4月份開始籌建中鋁南方貿易總部，僅兩個月建成一套班子、兩地辦公、七大業(yè)務中心、九大管理部門的運營架構。僅用3個月組建結構化交易中心，實現(xiàn)了非鋁金屬、電解鋁業(yè)務向上海轉移，中鋁（上海）業(yè)務向經營轉型。

優(yōu)化機制，實施組織架構及管控模式改革，不斷激發(fā)改革活力。氧化鋁、電解鋁兩大業(yè)務中心試水扁平化、市場化改革，所有業(yè)務單元均形成了一核一翼一體化運營體系。京外子公司轉型為業(yè)務區(qū)域支持平臺或專營平臺。財務共享中心和在京單位費用共享中心項目率先啟動。推進大部制管理，大中臺建設步步深入。

開啟重組之路。招商物產天津公司作為公司首個參股重組企業(yè)，于2017年6月26日正式掛牌運營。淄博國貿與地方政府開展合資合作，完成了工商注冊。這一系列改革與大膽嘗試，不僅確保了中鋁國貿緊跟市場不掉隊，更增強了改革發(fā)展的優(yōu)勢與動力。

正如中鋁國貿黨委書記、董事長曾慶猛在公司二屆一次職代會上指出的，“中鋁國貿順應規(guī)律，改革創(chuàng)新，具備了高質量發(fā)展基礎。”

新舉措優(yōu)化發(fā)展新態(tài)勢

2017年，中鋁國貿摒棄“怕吃內部虧”的保守思維，真正把內部企業(yè)及客戶當作“衣食父母”，讓企業(yè)滿意、讓客戶“變懶”不再僅僅是口號，而是轉變思想，推出新舉措，用行動迎來公司發(fā)展新態(tài)勢。

本著一切為了中鋁品牌的主導思想，中鋁國貿創(chuàng)新氧化鋁營銷服務模式，由買斷制改為代理制服務。在電解鋁營銷中，以專業(yè)化運營及擴大市場影響力為抓手，通過建立加工企業(yè)常備庫存、內部資源調配最優(yōu)化、最大限度近距離采購等措施，為企業(yè)包銷保供奠定了基礎。非鋁金屬業(yè)務模式進一步多樣化，為上下游客戶提供服務的能力顯著增強。

焦煤業(yè)務模式形成“一花開五葉”的良好態(tài)勢。TT項目向固定期平穩(wěn)過渡，實現(xiàn)了國內唯一焦煤延伸交割庫獲批落戶和全流程自主控制；使中鋁已成為國內第五家焦煤出口商；準確預判，規(guī)避了市場風險。參加年度煤焦礦產業(yè)大會，推廣了中鋁焦煤品牌。

充分發(fā)揮期貨保值平臺橋梁作用。與期貨公司和國際投行溝通交流，傳遞中鋁聲音；實施新的套期保值管理辦法，管理服務更加細致和可量化；開發(fā)使用自動結算系統(tǒng)，結算時間大幅度縮短，消除了人為操作失誤風險。

結構化交易中心穩(wěn)健起步。按交易策略和風格分配不同風險敞口，開展個性化、精細化管理；編制境外交易風控模版，利用定價模型設置期權止損報警線；管理層與交易員定期交流感悟，進行風險提醒。

加強市場研判是中鋁國貿人的每日必修課。市場研究團隊每周日為公司重大經營研判“三堂會審”提供決策支持，每周一主持市場開盤前“會診”。多項研究成果獲得了高層肯定。

新成效撥起利潤新增點

2017年，中鋁國貿以優(yōu)質服務、跑贏市場為工作目標，加強“內外兼修”，同步抓對內服務與對外創(chuàng)效工作。

氧化鋁營銷改為代理制后，實現(xiàn)了與內部生產企業(yè)利益共享，帶動氧化鋁企業(yè)實現(xiàn)增效。深化鋁錠、合金棒、鋁材保供包銷服務，幫助加工企業(yè)降低金屬庫存占用，保障了企業(yè)充裕的現(xiàn)金流。集中采購面向產業(yè)鏈開發(fā)多點貿易，建立了炭素統(tǒng)購統(tǒng)銷模式，中鋁國貿利用自身渠道優(yōu)勢，積極開展炭素產品銷售工作，幫助企業(yè)降本成效顯著。積極開發(fā)內供煤炭直供資源，全心全意為實體企業(yè)提供降本服務，全年保供煤炭200余萬噸。

同時，中鋁國貿緊抓提質增效工作不放松。積極貫徹中國鋁業(yè)“275918”提質增效行動計劃，兩金壓縮成效顯著，原料庫存量持續(xù)保持在合理范圍內。核心交易平臺項目比原定計劃提前1個月上線，被工信部評為兩化融合國家級試點企業(yè)。力推原料降本工作，多數品種跑贏市場的幅度持續(xù)保持在5%以上，通過與中石化等企業(yè)的良好合作及時彌補了石油焦資源缺口。低位鎖定鋁用生產原料，為生產企業(yè)發(fā)揮了重要作用。

中鋁國貿業(yè)績單顯示，在拓展對外業(yè)務中，公司國際業(yè)務實施一體化運作，緊跟“一帶一路”倡議，開發(fā)資源渠道，開拓鋁加工鋁材市場，進一步發(fā)展和鞏固境外焦煤供應鏈，精細氧化鋁出口量和蒙古焦煤進口量成為公司新的利潤增長點。精細氧化鋁出口再創(chuàng)歷史新高。依托進口貿易，為公司內部及中鋁成員企業(yè)提供了短期低成本融資，有效降低企業(yè)成本。

走過歡欣鼓舞的2017年，新的目標更加催人奮進。2018年是中鋁集團的“勵精圖治年”，曾慶猛在公司二屆一次職代會上指出，“貿易作為實體企業(yè)連接市場的紐帶，承載著高質量發(fā)展的重大使命。”打造精兵勁旅是中鋁國貿加強團隊建設的迫切需求。堅持底線思維，堅持穩(wěn)中求進，堅持改革創(chuàng)新、勵精圖治、創(chuàng)新求強，立足新方位，扛起新?lián)?，瞄準新目標，?chuàng)造新業(yè)績，打贏三大攻堅戰(zhàn)的總基調，將推動中鋁國貿邁向高質量發(fā)展新征程。