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當(dāng)共沐政策東風(fēng)時，同行業(yè)間就站在了同一起跑線上。誰能在激烈的競爭中脫穎而出，誰會被迫落伍出局？

我國銅業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)——江西銅業(yè)股份有限公司2016財年業(yè)績公告顯示，依托公司不斷強(qiáng)化內(nèi)部成本控制，挖潛增效，營業(yè)收入同比增長8.9%至2023億元；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.88億元，比上年同期增長23.59%，這是在消化價格下跌因素帶來的11億元損失的前提下達(dá)到的。

始于2011年的行業(yè)調(diào)整期，銅價再度經(jīng)歷過山車，LME銅價從10190美元的高位最低跌至4318美元，跌幅58%，全球銅生產(chǎn)商紛紛加入看不見的成本博弈戰(zhàn)，增產(chǎn)、提高資源回收率、壓縮人力與管理成本，剝離高成本礦山等等，目的似乎都在于將成本降至極限。

正如江銅總經(jīng)理龍子平對記者所說：“世界上的競爭歸納起來就兩句話，要么成本更厲害，要么手里有獨(dú)到的。”順應(yīng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的東風(fēng)，江銅站在了改革前列，積極尋找路徑鞏固成本及其他競爭優(yōu)勢。2017年，是江銅視為挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，危機(jī)與時機(jī)同在的一年，也仍是攻堅之年，抓改革、推創(chuàng)新，是他們?yōu)榻衲陮懴碌闹黝}詞。

改革創(chuàng)新的江銅探索

2014年，受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)三期疊加影響，我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了中高速增長新常態(tài)。

為打造國企改革的“江西樣板”，江西省新一輪國企改革正式啟動。江銅作為江西工業(yè)領(lǐng)頭羊和“自主拓展、自主決策、自主經(jīng)營”改革試點(diǎn)，被寄予厚望。

彼時，恰逢國家提出“全面建設(shè)有色金屬工業(yè)強(qiáng)國”。但與之相反的是有色金屬行業(yè)普遍面臨國企改革步伐較慢，發(fā)展活力亟須增強(qiáng)的問題，國有及國有控股企業(yè)利潤僅占全行業(yè)的6.5％，虧損額占全行業(yè)的67％。無論從自身需要，亦或是行業(yè)擔(dān)當(dāng)，變革求新都是江銅的責(zé)任所在。

但是，先試先行考驗著改革的智慧和勇氣。如何當(dāng)好“運(yùn)動員”，正確承接權(quán)力？如何將承接的權(quán)力恰當(dāng)對內(nèi)下放？

原則只有一個，市場！遵循市場邏輯。

“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，市場將更加理性，商品價格會理性回歸，以往背離商品價值的現(xiàn)象將一去不復(fù)返。”龍子平清晰地認(rèn)識到，新一輪的行業(yè)洗牌下，剩者為王，而變是先決。

多年來，國有企業(yè)普遍因歷史包袱重、上交稅費(fèi)多、履行的社會責(zé)任多、機(jī)制不靈活等諸多原因，造成了高成本的頑疾，導(dǎo)致了競爭力下降。已經(jīng)進(jìn)行了多年的國企改革，也步入深水期。接下來的每一步，都將因為觸動“蛋糕”而倍加艱難。

“資源，只向頭部集中。我們每一天，都是在積蓄力量，為在競爭中取勝。這一次，如果江銅不能把握住改革的機(jī)會，未來我們將難以應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，甚至逐漸走向倒退、衰敗。”龍子平推進(jìn)改革的決心，十分堅定。

在慎重的自審下，江銅最終確立以問題為導(dǎo)向、以市場為取向、以提質(zhì)增效為路徑的獨(dú)特改革道路，科技研發(fā)、管控模式等影響競爭力的改革“硬骨頭、深水區(qū)”被一一梳理出來。

澳籍華人任翔博士是與江銅簽約的第二個項目經(jīng)理，擁有最前沿的信息化、大數(shù)據(jù)技術(shù)。他負(fù)責(zé)的項目“江西銅業(yè)股份有限公司礦山智能化服務(wù)平臺”建設(shè)2月通過專家審核，進(jìn)入正式實施階段。這個項目被列入國家“互聯(lián)網(wǎng)+”重大工程投資計劃,預(yù)計2018年建成，總預(yù)算1.5億元，其中國家撥款3000萬元，將填補(bǔ)我國在礦山生產(chǎn)制造上應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的空白?，F(xiàn)在，常駐江銅研究院公司的他，正在工作站構(gòu)思如何將礦山的流程、復(fù)雜的信息轉(zhuǎn)化為計算機(jī)語言。

尹啟華，江銅銀山礦業(yè)總經(jīng)理，近幾年持續(xù)低迷的銅價讓這座老礦山陷入虧損，性格堅毅的他信奉“換一個角度，就可能將不可能變成可能”，大膽實施科技創(chuàng)新。傳統(tǒng)意義上，在進(jìn)入選礦前，大塊的礦石需要在礦用“滾筒”——球磨機(jī)中加入鋼球作為介質(zhì)，通過兩者的碰撞將礦石變小。在銀山礦業(yè)，這個傳統(tǒng)一度被“頑石”替代，也就是很硬的廢石頭，但每天需要的石頭量高達(dá)12噸！2016年，銀山礦業(yè)確立《立磨介質(zhì)替換，降本增效》研發(fā)項目，將納米瓷球首次應(yīng)用于有色礦山行業(yè)。這一變，實現(xiàn)凈利潤440多萬元，每天的介質(zhì)用量也從12噸降到十幾公斤，申請的發(fā)明專利正在受理中。在2016年江銅“雙創(chuàng)”大獎的評審中，這一項目獲得科技進(jìn)步一等獎，獎金30萬元。另外，根據(jù)江銅科技成果轉(zhuǎn)化辦法規(guī)定，整個研發(fā)團(tuán)隊可以分享項目收益的10%。

“科研體制的改革是影響創(chuàng)新力的關(guān)鍵，所以我們從制度率先發(fā)力。”建立科研項目經(jīng)理制，全球范圍內(nèi)尋找前瞻技術(shù)的“同行者”； 出臺《促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化管理辦法》，讓更多科研人員以“智”受“惠”；設(shè)立“雙創(chuàng)”大獎，重金鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)效。

與科研體制改革同步的，還有管控模式和績效模式的變革，如完善“充分放權(quán)、有效監(jiān)管”模式，加強(qiáng)對子孫公司股權(quán)多元化改革試點(diǎn)；實施模擬市場化考核、營銷體制優(yōu)化等一系列市場化改革，堅持因企（單位）制宜、一企一策的組織績效考評；健全風(fēng)險管控制度體系，修訂《高風(fēng)險經(jīng)營類業(yè)務(wù)管理辦法》，強(qiáng)化合同全生命周期管理；推動人力資源優(yōu)化和企業(yè)辦社會職能移交，降負(fù)減壓、集中力量做強(qiáng)做優(yōu)做精主業(yè)……

兩年時間，江銅在行業(yè)寒冬期的大跨步變革，既雷厲風(fēng)行，也春風(fēng)帶雨。改革最終奔向的是發(fā)展質(zhì)量與效率的雙提升。

提質(zhì)增效的江銅樣板

“江銅有2萬多名員工，其中1.8萬人從事礦業(yè)，從0.2%到99.99%，這個過程很長，但最終還可能賺不到錢，做實業(yè)真的很難。”龍子平的感嘆，也是這兩年制造業(yè)的共同心聲。

2016年政府工作報告提出，將加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革提高供給體系的質(zhì)量和效率，以改革促發(fā)展，堅決打好國有企業(yè)提質(zhì)增效攻堅戰(zhàn)。

借著這股東風(fēng)，江銅瞄準(zhǔn)“提質(zhì)增效、強(qiáng)身健體”，積極打造江西國企提質(zhì)增效的“江銅樣板”。

“企業(yè)在困難的情況下，要指望產(chǎn)品價格回升，看不到，也左右不了。你能做的，就是節(jié)流和開源，我們的節(jié)流就是提質(zhì)增效。”2016年，龍子平給下屬部門與單位開出的提質(zhì)增效總考卷是——3.02億元！

這個數(shù)據(jù)在130多條措施的層層細(xì)分下，被分解到每一個崗位每一個人，一場全員額、全要素、全過程的成本管控和挖潛增效，在江銅深入進(jìn)行。

對標(biāo)管理，被稱為21世紀(jì)三大管理工具之首。但江銅的對標(biāo)，絕不是為趕這個時髦，而是作為提質(zhì)增效的重要抓手。

江銅德興銅礦是正在開采的亞洲最大露天銅礦山。2016年，該礦再次確立了12個對標(biāo)項目，19項具體指標(biāo)，“降成本、提效益”成為新的著力點(diǎn)，全年對標(biāo)同比新增效益2608萬元。“我們可以以大礦自居，但從不敢自滿。”德興銅礦礦長管勇敏希望借助對標(biāo)，實現(xiàn)流程效益最大化，保持生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)向好的態(tài)勢。

在江銅持續(xù)的全球比對、改進(jìn)、創(chuàng)新中，所有最影響經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵指標(biāo)不斷刷新，銅冶煉指標(biāo)保持行業(yè)領(lǐng)先，鉛鋅冶煉指標(biāo)實現(xiàn)跨越，礦山對標(biāo)指標(biāo)持續(xù)優(yōu)化，把準(zhǔn)了江銅轉(zhuǎn)型升級的脈搏。

多元化投資成為新的利潤貢獻(xiàn)點(diǎn)。在金融資本和產(chǎn)業(yè)資本加速融合、升級下，江銅尋求到更深層次、更大范圍的跨行業(yè)協(xié)同效應(yīng)。上海國貿(mào)、金瑞期貨、財務(wù)公司等金融貿(mào)易類子公司盈利能力繼續(xù)上升。

最終，大家交出的答卷是——3.8億元，超額7800萬元。

“只有自身足夠強(qiáng)大，才能贏得市場和對手的尊重。提質(zhì)增效，就是我們變強(qiáng)的路徑。”對于過去一年提質(zhì)增效交出的成績單，龍子平給出的評價是“滿意”。2017年，龍子平對提質(zhì)增效的要求是“常態(tài)化”，瞄準(zhǔn)開源節(jié)流、增收增效和提升核心競爭力等方向，繼續(xù)精準(zhǔn)發(fā)力。

扭虧增盈的江銅實踐

長期以來，虧損問題是社會對于國企的詬病之一。但是，由于承擔(dān)了就業(yè)、社會穩(wěn)定等諸多責(zé)任，國企轉(zhuǎn)身不易，斷指求生更不易。控制虧損面，培育造血力，成為這一輪國企改革中眾多企業(yè)的發(fā)力點(diǎn)，五礦、中鋁等多家央企紛紛提出止血目標(biāo)。

在江銅，銅加工板塊和鉛鋅板塊中的5家企業(yè)，已多年大幅度虧損，直接拉低了公司利潤率。

“再不止血，不要說銅行業(yè)盈利之首的地位不保，就是公司年度業(yè)績答卷都可能是負(fù)數(shù)。這樣，江銅在投資者心目中的印象分將大大受損，這種隱形的損失我們承擔(dān)不起。”對龍子平而言，比提質(zhì)增效決心更為堅定的，是他對于扭虧的決定。

2014年，江銅向省國資委立下“軍令狀”，用三年時間，讓上述五家企業(yè)減虧6億元。當(dāng)年5月，一項由龍子平直接牽頭推進(jìn)的工作制度，讓公司高層與困難企業(yè)定點(diǎn)對接幫扶，用制度倒逼責(zé)任落實。自此，這場自上而下的“止血行動”開啟大幕。

公司層面強(qiáng)化精準(zhǔn)幫扶，倡導(dǎo)減虧提效、增虧減薪。2014年5月以來，龍子平主持召開掛點(diǎn)幫扶工作會13次，平均每2個半月一次。每一次會議，就是對幫扶工作的階段總結(jié)，對問題的處理與協(xié)調(diào)。與這些強(qiáng)激勵硬約束措施同步的，是公司對這些虧損企業(yè)“止血能力”提升的高度重視,先后投入6.58億元為這5家公司的產(chǎn)業(yè)升級創(chuàng)造硬件條件。

各困難企業(yè)順應(yīng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要求，加強(qiáng)扭虧攻堅，向控成本、提質(zhì)量、提效率發(fā)力。

九江鉛鋅公司將“剝成本”的概念深入人心，揪住電費(fèi)、陽極板兩大成本“牛鼻子”，實行成本彈性管理，以此推動基層成本管理更加精細(xì)；以效益指導(dǎo)采購，對每一筆原料做好采購效益測算，原料采購綜合績效明顯提升。“一定要算好了再干，盲目低頭干，累死了也沒用。”總經(jīng)理彭國誠強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須回歸價值創(chuàng)造的本原。

江銅—耶茲銅箔有限公司，同樣是曾經(jīng)的長期虧損戶。在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，他們將生產(chǎn)品種進(jìn)行大幅調(diào)整。“過去廠里主要生產(chǎn)25微米至35微米之間的常規(guī)銅箔，如今堅決限制低端常規(guī)銅箔接單量，騰出產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到輕量化、薄型化新產(chǎn)品上，加工費(fèi)比常規(guī)銅箔高出50%，還提高了市場話語權(quán)。”銅箔公司董事長肖炳瑞說。

上下齊心的扭虧措施累積效應(yīng)下，2016年，江銅進(jìn)入一輪扭虧收獲期：銅箔公司、加工事業(yè)部（南昌片）、金德鉛業(yè)三家企業(yè)率先扭虧為盈，合計實現(xiàn)利潤1.18億元。

“這只是個開始。我們的最終目的，并不僅限于扭虧增盈的短期行為，更重要的是通過變革，提高我們的應(yīng)變能力，保持競爭優(yōu)勢，這也是國企改革的根本目的。”龍子平將2017年定為打好扭虧脫困“決勝戰(zhàn)”之年。2月14日，新年第一次掛點(diǎn)幫扶工作會拉開了2017年的扭虧脫困序幕。

“中國制造業(yè)的新常態(tài)就是要向低消耗、高環(huán)保、優(yōu)品質(zhì)方向發(fā)展，靠犧牲環(huán)境、浪費(fèi)資源來獲得短期效益，必將被市場淘汰。”江銅黨委書記、董事長李保民堅信，通過持續(xù)的改革和精準(zhǔn)的提質(zhì)，打造出更加健康穩(wěn)固的“身軀”，江銅就能把握住當(dāng)前供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大機(jī)遇，真正行穩(wěn)致遠(yuǎn)。