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　　盛屯礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司于1996年在上海證券交易所上市（上市代碼：600711）。2007年以來，成功實(shí)現(xiàn)了向有色金屬行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為金屬產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)、礦山投資與管理、礦產(chǎn)品貿(mào)易等。盛屯礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司總資產(chǎn)96.38億元、總股本17.97億股、凈資產(chǎn)39.35億元、凈利潤(rùn)1.17億元、營(yíng)業(yè)收入84.15億元（以上數(shù)據(jù)截至9月30日），總市值122億元（10月25日）。
　　據(jù)盛屯礦業(yè)公布的第三季報(bào)顯示：盛屯礦業(yè)前三季度取得營(yíng)業(yè)收入84.14億元，同比增長(zhǎng)103.40%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.17億元，同比增長(zhǎng)40.13%。扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤(rùn)為1.38億元，同比增長(zhǎng)81.86%。亮麗的業(yè)績(jī),使盛屯礦業(yè)股份有限公司在近日舉行的2016中國(guó)國(guó)際鉛鋅周上，成為了最受關(guān)注的明星企業(yè)。目前，全球礦業(yè)發(fā)展進(jìn)入寒冬，中國(guó)金屬礦產(chǎn)行業(yè)同樣壓力空前，盛屯礦業(yè)以一枝獨(dú)秀的姿態(tài)巍然屹立，與國(guó)內(nèi)外眾多礦業(yè)公司大幅虧損、舉步維艱形成鮮明對(duì)比。記者將從盛屯礦業(yè)的戰(zhàn)略、發(fā)展、管理對(duì)其進(jìn)行分析，展示我國(guó)有色金屬礦業(yè)發(fā)展的一個(gè)典型成功模式。
　　兩大主題 成績(jī)斐然
　　盛屯礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)陳東表示，2016年，盛屯集團(tuán)的年度主題是“鋅金屬”和“鋰電新材料”，圍繞這兩條主線，已基本完成預(yù)定目標(biāo)，并取得佳績(jī)。
　　盛屯集團(tuán)多年以來深耕于有色金屬行業(yè)，涵蓋采、選、冶、貿(mào)易及金屬產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)，并進(jìn)一步聚焦于新能源新材料領(lǐng)域。鋰、鎳、鈷、鋅、黃金等有色金屬品種逐漸成為集團(tuán)發(fā)力的重點(diǎn)。放眼未來，盛屯集團(tuán)在內(nèi)生發(fā)展的基礎(chǔ)上，將緊緊圍繞這幾種核心資源，充分利用投資平臺(tái)和金融工具，通過持續(xù)并購(gòu)，不斷鞏固提高自身比較優(yōu)勢(shì)。
　　盛屯集團(tuán)旗下A股上市公司——盛屯礦業(yè)，以金屬產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)、有色金屬礦山采選為主業(yè)，近年來復(fù)合增長(zhǎng)率超過50%。在有色金屬采選基礎(chǔ)上，銳意創(chuàng)新，在行業(yè)內(nèi)率先系統(tǒng)性創(chuàng)立“金屬產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)”這一理念，并迅速布局實(shí)施。以礦山、冶煉廠、加工廠和貿(mào)易企業(yè)為服務(wù)對(duì)象，提供商業(yè)保理、融資租賃、貿(mào)易金融、黃金租賃等極具行業(yè)特色的優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品。發(fā)揮上市公司優(yōu)勢(shì)，以專業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)行業(yè)內(nèi)諸多潛力企業(yè)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2016年5月，盛屯礦業(yè)基于戰(zhàn)略發(fā)展需要，控股深圳市邁蘭德基金公司，成為摩根大通期貨有限公司第一大股東，為進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)插上了騰飛的翅膀。今天，盛屯礦業(yè)與鉛鋅行業(yè)近200家礦山、冶煉、加工、貿(mào)易等企業(yè)開展多樣化合作，通過盛屯礦業(yè)專才們?cè)趯?shí)業(yè)、金融、貿(mào)易、投資方面的專業(yè)知識(shí)為客戶提供大宗貿(mào)易、結(jié)構(gòu)交易、套期保值、物流質(zhì)檢、貨權(quán)融資等的全流程供應(yīng)鏈服務(wù)。
　　2016年8月，盛屯集團(tuán)控股的四環(huán)鋅鍺（股票代碼838792）在新三板正式掛牌。在短短一年多時(shí)間，盛屯集團(tuán)通過并購(gòu)重組，有效整合了石棉匯得利、漢源錦泰和乾盛三家鋅冶煉企業(yè)，組建了四環(huán)鋅鍺，一舉改變了該區(qū)域原有小散亂的局面，并通過改制上市迅速實(shí)現(xiàn)了規(guī)范運(yùn)作和規(guī)模發(fā)展。今天的四環(huán)鋅鍺，正積極投資進(jìn)行技改擴(kuò)產(chǎn)，2017年將實(shí)現(xiàn)鋅產(chǎn)量22萬噸，并綜合回收鍺金屬。未來三年，盛屯集團(tuán)將以四環(huán)鋅鍺為主要平臺(tái)，持續(xù)投資并購(gòu)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)鋅50萬噸以上。
　　盛屯集團(tuán)旗下另一家上市公司——威華股份（股票代碼002240），在中纖板行業(yè)處于三甲地位?；谌蛐履茉串a(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)，威華股份充分利用集團(tuán)在上游鋰礦、稀土礦的資源，發(fā)展新能源新材料產(chǎn)業(yè)鏈。未來兩年將完成年產(chǎn)10000噸電池級(jí)碳酸鋰、10000噸電池級(jí)氫氧化鋰和20000噸氯化鋰項(xiàng)目建設(shè)，一舉進(jìn)入動(dòng)力電池正極材料行業(yè)前列。同時(shí)已建成年稀土綜合回收利用12000噸，產(chǎn)能規(guī)模躍居同行業(yè)第一。未來，威華股份將繼續(xù)聚焦在新能源材料產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)并購(gòu)?fù)顿Y。
　　此外，在新能源汽車動(dòng)力電池材料領(lǐng)域，盛屯集團(tuán)投資控股成都電冶，逐步擴(kuò)大鎳鈷優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能。同時(shí)投資8200萬美金，抓緊在剛果（金）建設(shè)鈷、銅綜合利用項(xiàng)目，為新能源動(dòng)力電池材料市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)做好充分準(zhǔn)備。
　　金融創(chuàng)新助力鉛鋅產(chǎn)業(yè)發(fā)展
　　盛屯礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司總裁應(yīng)海珍表示，我國(guó)近幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度逐漸從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變成中高速增長(zhǎng)，有色金屬行業(yè)的供給和需求的平衡發(fā)生了變化，使得資源開發(fā)、冶煉等有色金屬行業(yè)鏈條上的各類企業(yè)承受非常大的壓力。而盛屯礦業(yè)屬于資源開發(fā)型企業(yè)、重資產(chǎn)企業(yè)，在金屬價(jià)格下降的通道之中，公司不斷思索如何定位，如何在這種背景下可以持續(xù)穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)。在宏觀環(huán)境下，行業(yè)面臨著降產(chǎn)能，對(duì)安全要求和環(huán)保要求提到一個(gè)新的高度，而銀行在這個(gè)背景下加速去杠桿等問題在鉛鋅行業(yè)的礦山企業(yè)、加工企業(yè)、應(yīng)用端金屬加工企業(yè)等中小民營(yíng)企業(yè)集中出現(xiàn)。首先，礦山端中小冶煉廠面臨金屬加工價(jià)格下降，礦山資源的勘查不太規(guī)范，在技術(shù)升級(jí)、環(huán)保升級(jí)面臨資金嚴(yán)重短缺的問題。第二，冶煉廠需要大量的流通資金來做庫(kù)存的采購(gòu)和管理。不同的企業(yè)對(duì)流通資金的需求不同，像鉛行業(yè)的一些企業(yè)注重金屬的回收、生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，需要大量的流通資金。民營(yíng)企業(yè)在這個(gè)業(yè)態(tài)里面尤其是原料端的采購(gòu)，生產(chǎn)非標(biāo)產(chǎn)品的企業(yè)，大量的銀行融資從這個(gè)業(yè)態(tài)里面退出。大部分的國(guó)有企業(yè)原先提供適當(dāng)供應(yīng)鏈融資的業(yè)務(wù)也從這個(gè)業(yè)態(tài)里面收縮資金。冶煉廠面臨著巨大的流動(dòng)資金缺口。第三，在下游端的加工企業(yè)，隨著金屬價(jià)格的下降，大部分企業(yè)的庫(kù)存已經(jīng)下降到非常低，在金屬采購(gòu)鏈條上，對(duì)流動(dòng)資金的需求，包括在線生產(chǎn)的流動(dòng)資金的需求出現(xiàn)了。在整個(gè)鏈條里面隨著經(jīng)濟(jì)的緊縮，大量預(yù)收賬款、應(yīng)收賬款、建設(shè)擴(kuò)張等，大量的資金需求都出現(xiàn)了。
　　這些資金需求是真實(shí)存在的，而對(duì)于傳統(tǒng)意義上的銀行、國(guó)有背景供應(yīng)鏈的公司卻有服務(wù)不能到位的地方。盛屯在這樣的背景下如何在有色金屬產(chǎn)業(yè)鏈里面發(fā)掘機(jī)會(huì)？銀行的風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)在哪些地方？大量的供應(yīng)鏈融資需求出現(xiàn)在哪里？盛屯礦業(yè)為什么能來做這些事情？能不能大規(guī)模的來做？盛屯有五大優(yōu)勢(shì)可以闡明這些問題。
　　第一，盛屯是上市公司，深耕礦山十余載，有自己的地勘院，在礦產(chǎn)的開采、開發(fā)上有自己的專業(yè)隊(duì)伍，對(duì)行業(yè)有較深的理解，能保證在礦山端做股權(quán)融資或礦權(quán)抵押融資，或者產(chǎn)品包銷預(yù)付款的時(shí)候?qū)ΦV山及產(chǎn)品價(jià)格的判斷更具準(zhǔn)確性。第二，資金供給方面的優(yōu)勢(shì)。礦產(chǎn)品的需求量是個(gè)非常大的市場(chǎng)，大概每年需求鉛400萬噸、鋅600萬噸，這對(duì)資金的需求是明顯的。能源源不斷地保證資金的供給，這是盛屯作為上市公司的優(yōu)勢(shì)。上市公司可以發(fā)股票、發(fā)債，這些年通過幾次的增發(fā)，公司處于一個(gè)比較低的負(fù)債率。第三，盛屯礦業(yè)在資源采購(gòu)方面有一支非常專業(yè)的交易隊(duì)伍，對(duì)全國(guó)的礦山非常熟悉，并有大量的交易經(jīng)驗(yàn)，包括對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品的識(shí)別能力。今年，盛屯礦業(yè)在采購(gòu)方面有接近30萬礦噸的交易能力。第四，盛屯有大量配套的能力，如倉(cāng)儲(chǔ)基地建設(shè)和物流體系的布局，以及核心風(fēng)險(xiǎn)控制。第五，盛屯作為民營(yíng)的上市公司在決策體系上是非常有效率的，能在客戶需求點(diǎn)識(shí)別以后迅速響應(yīng)。例如資金到位時(shí)間，最快一兩天就能解決客戶的資金問題。并且時(shí)時(shí)關(guān)注著于客戶的需求，并在結(jié)構(gòu)上能充分考慮到客戶不同階段的不同需求，例如臨時(shí)庫(kù)存、臨時(shí)壓貨等各種不同結(jié)構(gòu)的金融服務(wù)都能快速應(yīng)對(duì)。
　　盛屯針對(duì)原料端的客戶需求考慮，搭建了不同的服務(wù)平臺(tái)，目前設(shè)計(jì)的主要有這幾類：一是商業(yè)保理，主要解決行業(yè)預(yù)付問題、應(yīng)收問題，它是解決交易的不對(duì)稱支付的工具；二是融資租賃，考慮到礦山的技改需要設(shè)備升級(jí)，冶煉廠也需要設(shè)備和工藝的升級(jí)，高效、穩(wěn)定地提高礦山和冶煉廠的建設(shè)，尤其中長(zhǎng)期的建設(shè)，因此我們對(duì)應(yīng)提供的是中長(zhǎng)期的金融服務(wù)，以融資租賃的方式來承接；三是黃金租賃，考慮到產(chǎn)品的退出，保理和租賃有相對(duì)資產(chǎn)證券化的工具，也能確保有源源不斷的資金供應(yīng)來服務(wù)到客戶。
　　這類別的金融業(yè)務(wù)，核心還是在風(fēng)控上。盛屯的風(fēng)控有什么優(yōu)勢(shì)？通過大宗金屬的類金融業(yè)務(wù)上，結(jié)合銀行經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出風(fēng)險(xiǎn)主要是這幾個(gè)方面：我們服務(wù)的企業(yè)大部分大部分是在礦山和冶煉廠，業(yè)務(wù)開展過程中存在不同的識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)；大宗產(chǎn)品的計(jì)價(jià)方式、物流運(yùn)輸、倉(cāng)庫(kù)建設(shè)；貨源如何保證、退出通道；價(jià)格波動(dòng)性等風(fēng)險(xiǎn)。
　　在鉛鋅產(chǎn)業(yè)鏈方面，大量的冶煉廠在原料采購(gòu)和在線生產(chǎn)的原料大部分是沒有做價(jià)格管理的，被動(dòng)的跟著市場(chǎng)走，在季節(jié)性采購(gòu)的時(shí)候會(huì)面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。跟盛屯做了融資業(yè)務(wù)以后，大部分庫(kù)存端的東西控制在我們手里，我們會(huì)相應(yīng)地做一些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖?；谶@個(gè)原因，盛屯礦業(yè)跟摩根大通期貨有限公司合作。盛屯礦業(yè)在鉛鋅行業(yè)開展金融服務(wù)業(yè)務(wù)同時(shí)沉淀了大量的原料，包括半成品、成品的庫(kù)存，在全國(guó)建立了自己的物流監(jiān)管體系，打造了有效的風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)，能更長(zhǎng)遠(yuǎn)地為礦山、冶煉廠服務(wù)。截至目前，我們已經(jīng)服務(wù)10余家國(guó)內(nèi)的冶煉廠、建立100余家的礦山采購(gòu)渠道、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的配送到70余家企業(yè)。盛屯礦業(yè)圍繞集團(tuán)“鋅”品種的戰(zhàn)略規(guī)劃，在原料采購(gòu)端冶煉廠服務(wù)端，包括下游的銷售，加快整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的布局。
　　盛屯的“金屬全產(chǎn)業(yè)鏈金融”是基于對(duì)行業(yè)深刻理解，通過金屬金融服務(wù)，建立礦山端的數(shù)據(jù)庫(kù)、物流的數(shù)據(jù)庫(kù)、冶煉廠的數(shù)據(jù)庫(kù)，使整個(gè)行業(yè)的信息能更加對(duì)稱，縮短物流的配送時(shí)間，流動(dòng)資金的時(shí)間也會(huì)縮短，進(jìn)而提高整個(gè)行業(yè)的運(yùn)行效率。
　　在黃金租賃方面，盛屯除了自己的黃金礦山開發(fā)，也開展了實(shí)物黃金的租賃業(yè)務(wù)。我國(guó)是黃金首飾加工、消費(fèi)較多的國(guó)家，黃金首飾加工產(chǎn)業(yè)主要集中在深圳。近幾年隨著消費(fèi)品的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)很多首飾零售店，全國(guó)各地大概有幾萬家，基于對(duì)行業(yè)剖析和沉淀，我們開展實(shí)物黃金的租賃業(yè)務(wù)，黃金租賃業(yè)務(wù)主要針對(duì)黃金首飾的加工企業(yè)和黃金的零售企業(yè)。對(duì)于黃金需求企業(yè)來說價(jià)格波動(dòng)是大問題。大量的中小企業(yè)對(duì)黃金的需求量很大，但沒有很好做到黃金價(jià)格管理，大量的消費(fèi)品利潤(rùn)實(shí)際上被價(jià)格波動(dòng)給吞噬了。正是基于對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，這些企業(yè)為了規(guī)避黃金價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，很多都是在租賃實(shí)物黃金，并以實(shí)物黃金來還。所以盛屯針對(duì)這些客戶需求設(shè)計(jì)了黃金租賃業(yè)務(wù)。
　　目前盛屯礦業(yè)投放在鉛鋅行業(yè)的金融資產(chǎn)在50億元左右，盛屯還在加快開拓，相信通過我們的努力，會(huì)進(jìn)一步提升在鉛鋅行業(yè)影響力。盛屯礦業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是3~5年內(nèi)，金屬金融基礎(chǔ)資產(chǎn)達(dá)到1000億元，并且成為金屬產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)領(lǐng)先品牌。
　　貿(mào)易鏈接市場(chǎng) 金融提供動(dòng)力
　　盛屯礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司副總裁張振鵬表示，盛屯礦業(yè)進(jìn)入鉛鋅行業(yè)時(shí)間比較晚，但是堅(jiān)定地看好行業(yè)的發(fā)展，為了實(shí)現(xiàn)高效、快速的增長(zhǎng)，盛屯礦業(yè)提出了鋅全產(chǎn)業(yè)鏈的概念，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不是一個(gè)重資產(chǎn)的模式，而是資產(chǎn)和服務(wù)并舉。資產(chǎn)端有礦山、冶煉；服務(wù)端有工業(yè)鏈金融的服務(wù)，其核心就是貿(mào)易鏈接市場(chǎng)、金融提供動(dòng)力，這些年取得了一些業(yè)績(jī)。盛屯礦業(yè)有礦山、冶煉以及服務(wù)貿(mào)易團(tuán)隊(duì)，角色也是多樣化的，如何協(xié)調(diào)各方面的角色呢？首先是尊重市場(chǎng)，各個(gè)主體板塊之間的定價(jià)完全市場(chǎng)化機(jī)制的，這是一個(gè)準(zhǔn)則；第二是做任何決策是跟隨市場(chǎng)，跟隨市場(chǎng)的步伐。某個(gè)時(shí)段制定某個(gè)策略，有可能損害某一個(gè)板塊的利益和暫時(shí)的業(yè)績(jī)，但我們堅(jiān)信，只要按市場(chǎng)原則做事，整體是得益的。
　　這幾年在服務(wù)板塊、產(chǎn)業(yè)鏈金融方面有較大進(jìn)展，主要是協(xié)同效益，在金融團(tuán)隊(duì)和貿(mào)易團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶進(jìn)行機(jī)制調(diào)查和風(fēng)險(xiǎn)辨別的時(shí)候，可以從礦山、冶煉板塊得到專業(yè)的判斷和支持，而反過來在礦山、冶煉做一些決策的時(shí)候也可以得到貿(mào)易團(tuán)隊(duì)的一些專業(yè)判斷，這是從專業(yè)能力方面的支持。
　　因?yàn)橛羞@些板塊的功能，基本做到了行業(yè)客戶的覆蓋，隨著金融和貿(mào)易能力的提升，在產(chǎn)業(yè)鏈取得協(xié)同效應(yīng)。第一，通過在產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作，提高供應(yīng)原料的能力，有可能使產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)里的存貨的數(shù)量在降低，也就是產(chǎn)業(yè)內(nèi)資金占用在降低；第二，著力打造靠譜的原料供應(yīng)，有可能使冶煉廠在生產(chǎn)效率方面因?yàn)樵掀焚|(zhì)供應(yīng)的靠譜性得到提高；第三，在客戶的覆蓋，相信通過這個(gè)模式，有可能在一定范圍里面建立一個(gè)信用體系，從而降低交易成本。因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)原料供應(yīng)市場(chǎng)有一個(gè)特點(diǎn)，與國(guó)外的鋅精礦相比不太確定，盛屯希望在原料供應(yīng)上打造確定性。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)確定性我們從三方面來提升自己的能力：第一，通過貿(mào)易金融團(tuán)隊(duì)這些年市場(chǎng)的一個(gè)運(yùn)作，擴(kuò)大數(shù)據(jù)庫(kù)，針對(duì)礦山的品質(zhì)特點(diǎn)、供應(yīng)特點(diǎn)和冶煉廠的需求特點(diǎn)，希望市場(chǎng)變得更透明，對(duì)上下游變得更透明；第二，打造原料采購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)建立一些周轉(zhuǎn)、物流設(shè)施，提高物流能力；第三，打通專業(yè)服務(wù)，不斷加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、質(zhì)檢、物流的能力，以及衍生品交易的能力，今年的價(jià)格上漲過程中，還帶有加工費(fèi)的變化，盛屯的衍生品交易服務(wù)就能為各個(gè)市場(chǎng)參與者提供一個(gè)對(duì)沖，提高設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)性貿(mào)易產(chǎn)品的能力，滿足不同的風(fēng)險(xiǎn)偏好，為上下游企業(yè)服務(wù)。打造確定性的原料供應(yīng)是我們的目標(biāo)，還有很多的工作需要我們的努力推進(jìn)。
　　盛屯礦業(yè)歷經(jīng)20多年的發(fā)展進(jìn)取，成為了一個(gè)在有色金屬行業(yè)深耕精耘的專業(yè)化企業(yè)。我們堅(jiān)信，不論過去現(xiàn)在還是未來，盛屯礦業(yè)將一如既往地堅(jiān)持“誠(chéng)信”、“透明”、“共享”三大核心理念，在“盡善利用資源，盡美創(chuàng)造生活”的企業(yè)使命感召下，成為最受信賴的礦業(yè)公司。盛屯礦業(yè)抱負(fù)在胸，敢于創(chuàng)新，力求突破，勇爭(zhēng)天下之先！