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　　湖南是全球知名的有色金屬之鄉(xiāng)，錳、銻、鉍等金屬產(chǎn)量居全國乃至世界前列，但近幾年有色金屬企業(yè)普遍產(chǎn)能過剩，價格持續(xù)低迷。湖南省大多數(shù)有色企業(yè)處在產(chǎn)業(yè)鏈前端，“這幾年的日子都不大好過”成為企業(yè)共同的呼聲。其實，過苦日子并不可怕，可怕的是找不到出路。
　　今年，有色金屬主要產(chǎn)品價格有所回升，行業(yè)效益有所改善。專家認為，在當前形勢下，有色金屬行業(yè)依舊承受著較大的下行壓力，整體行業(yè)利潤率也為近年來的最低點。走出困境，當然不能簡單地依靠“挺”跟“熬”，更需要“新路子”。
　　新路子在何方？湖南久豐國際商品現(xiàn)貨交易市場有限公司率先做出嘗試。
　　順勢而為
　　讓傳統(tǒng)企業(yè)加上互聯(lián)網(wǎng)
　　2014年3月，多家媒體報道了“湖南省首個有色金屬電子交易平臺在長沙啟動運營”的新聞。一時間，有色金屬、電子交易，成為熱議的焦點。
　　湖南有色金屬交易平臺由湖南久豐國際商品現(xiàn)貨交易市場有限公司聯(lián)合中國國際商會湖南商會金屬行業(yè)委員會發(fā)起成立。
　　“公平、透明、穩(wěn)定的電子交易平臺不僅是互聯(lián)網(wǎng)時代的大勢，更順應有色產(chǎn)業(yè)的未來趨勢，因此，平臺建立之初就獲得多方政策支持。” 湖南久豐國際董事長馮子勇介紹道。作為省內首家金屬交易平臺，成立至今多次得到省經(jīng)信委、省發(fā)改委、省貿促會、長沙市科技局等政府部門的項目及資金支持。
　　搭乘“互聯(lián)網(wǎng)＋”的春風，平臺運用互聯(lián)網(wǎng)思維，垂直整合有色金屬行業(yè)上下游資源，采用“多品牌＋多渠道＋原產(chǎn)地直供”的運營體系，并配套線下倉儲監(jiān)管，動產(chǎn)質押融資等模式，為企業(yè)提供全方位、多渠道、國際化的供應鏈金融服務，致力于打造國內首個全球化的有色金屬交易平臺。
　　傳統(tǒng)金屬企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)交易？帶著疑問，筆者來到湖南有色金屬交易平臺辦公地考察。
　　在湖南有色金屬交易平臺，客戶可使用統(tǒng)一的登錄賬戶登錄湖南有色2.0交易系統(tǒng)，并使用統(tǒng)一的資金賬戶交易不同市場的商品；在“找有色”電子商城里，產(chǎn)品分類精細，例如金屬硒就分為粗硒、進口粗硒、二氧化硒。更重要的是，該平臺匯集了各地上游廠商，具備價格優(yōu)勢，真正讓用戶花最少的時間和金錢，購買最優(yōu)質的產(chǎn)品。
　　“我們的交易平臺注冊企業(yè)覆蓋了有色金屬上、中、下游，將整個產(chǎn)業(yè)鏈條連通。目前，已有兩百余家注冊企業(yè)，且每天都在增長。”就在我們到訪的前一天，廣東一家有色金屬企業(yè)向平臺拋出“橄欖枝”。
　　據(jù)馮子勇介紹，如中信大錳、寧夏天元這樣的上游企業(yè)，生產(chǎn)的錳產(chǎn)品，因為信息不對稱等原因，每年在銷售渠道上耗費大量時間、物資成本，使利潤嚴重縮水，更遭遇資金回流慢的困境。通過湖南有色金屬交易平臺，中信大錳、寧夏天元與下游企業(yè)能快速配對，確立合作關系，運用互聯(lián)網(wǎng)，采供、交易、倉儲、物流，一步到位。
　　除幫助企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)成功搭建采購、銷售網(wǎng)絡，融資服務是交易平臺的另一大功能。
　　目前，湖南省有色金屬中小企業(yè)普遍面臨貸款利率高，融資渠道不足，擔保體系建設滯后等難題，如何解決中小企業(yè)融資難、融資成本貴的問題？在資金需求方與銀行之間，交易平臺又是如何促成金融服務完成的呢？
　　針對金屬礦業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)，以銀行認可的產(chǎn)品為質押物，例如礦石原材料、半成品、成品等，通過平臺指定的交割倉儲方監(jiān)管，將有形的產(chǎn)品或物料質押擔保給銀行以獲取融資。
　　“簡單來說，只需申請、受理、出庫、監(jiān)管四步，就可完成整個融資信貸。”湖南久豐國際副總裁王金全說。
　　目前，交易平臺以建設銀行的“助寶貸”、“貨物寶”兩大資金通道為注冊企業(yè)提供信貸服務。未來，交易平臺還將與中國銀行、工商銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行尋求更多合作模式。
　　乘風破浪
　　打造全球有色金屬中心
　　豐富的金屬資源、發(fā)達的交通網(wǎng)絡、中部戰(zhàn)略區(qū)域……湖南省有色金屬行業(yè)有著得天獨厚的優(yōu)勢，先天很足，后天如何發(fā)力呢？湖南有色金屬交易平臺乘風破浪，繪制出“建立定價中心、集散中心、儲備中心、金融服務中心”的宏偉藍圖。
　　優(yōu)勢金屬的定價中心。“湖南省未建立有色金屬定價機制，目前交易仍參照倫敦的價格，這使我們的企業(yè)在貿易中喪失話語權。”為此，馮子勇認為湖南有色金屬交易平臺的重要使命之一就是打造金屬定價中心。
　　平臺通過充分發(fā)揮為有色金屬的上下游生產(chǎn)商、加工商、供應方和需求方提供掛牌交易、議價定價的功能，確保定價參與者的廣泛度、自由度及定價的準確度。
　　同時，加快提高湖南省有色金屬行業(yè)的集中度，增強有色金屬企業(yè)聯(lián)合談判能力。“一句話，我們要為自己的企業(yè)爭取話語權。”馮子勇自信滿滿地說。
　　有色金屬集散中心。“目前的大環(huán)境對我們還是有利的，作為中部省份，要牢牢把握中部崛起的重要戰(zhàn)略期，發(fā)揮湖南有色金屬進出口橋頭堡的作用，力爭把湖南建成全國乃至亞太地區(qū)最重要的有色金屬集散中心。”
　　為建成有色金屬集散中心，湖南有色金屬交易平臺以市場為導向、以現(xiàn)代物流理念為指導、以信息技術為手段。
　　從籌建至今，交易平臺與永州市政府合作打造湖南錳工業(yè)園，并先后與冷水江、婁底、花垣、永興等地生產(chǎn)錳、鉛、鋅、硒、白銀的多家企業(yè)達成合作意向。
　　談起信息技術改革，筆者有幸親身感受了一回交易平臺帶來的便捷體驗。
　　2015年，湖南有色金屬交易平臺又迎來新的合作伙伴——中國通信服務湖南物流分公司，從而進一步完善倉儲物流網(wǎng)絡，終于實現(xiàn)在全國境內48小時完成現(xiàn)貨交割。基于中國電信強大的4G網(wǎng)絡，每一筆貨物出入庫和交割現(xiàn)場，只要通過湖南有色2.0系統(tǒng)的專用端口，能24小時實時監(jiān)控，確保貨物安全。
　　特色金屬的儲備中心。國務院曾提出有色金屬資源實行“國家收儲和商業(yè)收儲相結合”的戰(zhàn)略。由此可見，商業(yè)收儲將成為國家收儲的有效補充。
　　“這是重大利好政策！”2015年11月7日，湖南有色金屬交易平臺作為中國國際商會湖南商會副會長單位出席中德企業(yè)合作交流會時，馮子勇介紹。在政策引導下，將積極把湖南省建設成為國家對有色金屬進行收割的重要基地。通過商業(yè)收儲模式，推動我國有色金屬戰(zhàn)略收儲的完善。
　　互聯(lián)網(wǎng)金融服務中心。從上游生產(chǎn)商、下游需求方、信貸提供到物流倉儲，交易平臺利用自身優(yōu)勢，將多方資源進行整合與調配。由此，可著力幫助中小企業(yè)解決產(chǎn)能不足、產(chǎn)銷過剩、資金短缺等經(jīng)營問題。
　　“2014年，應運而生；2015年，穩(wěn)打穩(wěn)扎；2016年，快速發(fā)展……”在采訪即將結束時，馮子勇像大家長般，用一句話概括了“孩子”的成長腳步。
　　其實，公司的成長或許不僅是“快速”兩字可以描述。年輕的湖南有色金屬交易平臺從成立伊始，就以博大的胸懷，勇挑社會責任之重擔。
　　2015年3月，3000余冊安全知識教育圖書走進長沙市中小學校的圖書館，供學生免費借閱。“只要為了孩子好。”一句話道出捐書背后樸實的美好愿望；今年3月，在九三學社湖南省委的帶領下，慰問抗戰(zhàn)老兵，并為老兵捐贈生活物資；5月，為湖南省博愛風亭家園捐助資金、電腦等。
　　繁忙的業(yè)務并未讓公司停下回饋社會的腳步，策劃已久的“萬企幫萬村”活動即將實施。為實現(xiàn)精準扶貧，馮子勇與其他股東多次深入城步苗族自治縣鋪路水村實地了解情況，為163位困難群眾捐物資、謀出路。