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　　自貢硬質(zhì)合金有限責任公司成都分公司是自硬公司根據(jù)“立足自貢、拓展成都、輻射全國、走向世界”發(fā)展戰(zhàn)略，于1994年在四川省成都國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)的分公司。近年來，成都分公司按照自硬公司“一體多元”的發(fā)展戰(zhàn)略，著力推進鎢鉬加工基地建設(shè)，經(jīng)營業(yè)績突飛猛進，競爭實力不斷提高，進入持續(xù)、健康、穩(wěn)步發(fā)展的快車道。2015年，在原料和產(chǎn)品價格下跌的不利形勢下，成都分公司堅持“拼搶訂單上規(guī)模、優(yōu)化工藝降成本”的經(jīng)營策略，通過做大銷售規(guī)模來增加毛利總量，通過降低成本來擴大盈利空間。2015年，成都分公司產(chǎn)品銷量由2010年的1281噸增加到2208噸，增幅達72%；利潤增幅更是達308%。
　　外拓市場擴規(guī)模
　　2015年，成都分公司圍繞“拼搶訂單上規(guī)模”這一工作指針，做到鍥而不舍，早謀劃、早行動，秉持拼搶訂單“快人一步”的原則，確保訂單“落袋為安”。強化銷售人員的“新市場、新客戶、新增量”工作意識，鼓勵營銷人員拼搶訂單，各分廠銷售科及時將銷量目標分解落實到具體客戶及業(yè)務(wù)員，做到了目標、任務(wù)、責任人明確，使業(yè)務(wù)員抓搶訂單能夠“盡早出手”和“有的放矢”。對營銷人員實行目標導(dǎo)向管理，用“新客戶開發(fā)獎”鞭策和激勵，用“目標客戶達成率”進行業(yè)績考核，全年兌現(xiàn)“新市場、新客戶、新增量”獎勵近18萬元，并對1名銷售員進行淘汰處理、對4名銷售員進行降薪處理。通過每月營銷工作會和每周溝通會，分別對各銷量指標從產(chǎn)品、客戶、市場等方面進行分析，研究競爭對手，有針對性地做好重點產(chǎn)品重點區(qū)域的產(chǎn)品策劃或推廣工作，重點產(chǎn)品銷量實現(xiàn)增幅達16%。同時積極改變營銷方式，部分產(chǎn)品由經(jīng)銷商銷售變成直接與用戶合作，不斷增加直銷的比重，提高了毛利水平。
　　通過近年的不懈努力，成都分公司經(jīng)營規(guī)模再上一個新臺階，鎢鉬行業(yè)話語權(quán)日漸增強，公司已成為國內(nèi)、乃至世界鎢鉬行業(yè)中具有一定知名度、影響力和競爭力的重要生產(chǎn)企業(yè)。其中，鉬絲產(chǎn)品2015年銷量逾530噸，市場占有率達30%，已成為業(yè)內(nèi)的排頭兵。
　　內(nèi)強管理降成本
　　近3年來，面對鎢鉬產(chǎn)品制造成本普遍較高的現(xiàn)狀，成都分公司堅持從工藝、技術(shù)、管理等多方面采取措施，降低鎢鉬系統(tǒng)生產(chǎn)成本，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品競爭力。去年，公司共組織實施重點優(yōu)化工藝項目15項，降低加工成本300多萬元，并取得了顯著成效。目前，每噸鉬制品完全加工成本下降1.3萬元，接近行業(yè)先進水平；針對重點產(chǎn)品線切割鉬絲持續(xù)改進工藝，共減少4個工序道次，使每噸絲材完全加工成本降低0.5萬元。通過開展優(yōu)化工藝工作，產(chǎn)品質(zhì)量同時得到了提升，增強了與客戶議價的能力，減少了跌價的損失。在此過程中，成都分公司還對操作人員的勞動定額隨“工藝優(yōu)化、工裝改進”而動態(tài)調(diào)整，強力推行噸工資含量管理，從而使公司操作員工從2010年的740人減少到2015年的640人，實物勞動生產(chǎn)率翻了一番，有效節(jié)約了人工成本。
　　另一方面，為避免主要原材料在價格下行時采購帶來的隱性潛虧，成都分公司認真分析原材料市場變化情況，團隊研究，集體決策，嚴格“三級審批”制度。根據(jù)市場節(jié)奏的變化，采用“少批量，多批次”，“避峰踩谷”的組合策略，降低采購成本，2015年主要原材采購成本降低550多萬元，輔料采購單價連續(xù)三年實現(xiàn)3%~5%的下降。
　　據(jù)統(tǒng)計，2015年，在產(chǎn)品銷售毛利方面，鉬絲產(chǎn)品銷售毛利率同比增加12個百分點，鉬制品同比增加3.6個百分點，鎢絲產(chǎn)品同比增加10個百分點。