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銅陵有色:改革重塑商務體系 實現(xiàn)商貿(mào)跨越發(fā)展

2015年12月29日 9:24 6006次瀏覽 來源:   分類: 銅資訊   作者:

  三年前,銅陵有色集團公司銷售收入首次突破千億元大關,1065.3億元全年銷售收入冠絕皖企。乘勢而進中,集團公司2014年全年銷售收入達到1363.6億元,較2010年665.4億元的銷售收入,同比增長104.93%;2014年,集團公司資產(chǎn)總額達到781億元,較2010年增長53.74%;主產(chǎn)品電銅產(chǎn)量由2010年的81.4萬噸增長到2014年的130.9萬噸,增幅60.81%;利稅總額從2010年的25.2億元增長為2014年的43億元,漲幅70.63%。這一串串數(shù)字記錄著集團公司“十二五”以來發(fā)展中邁出的堅實步履,以銷促產(chǎn)中,集團公司經(jīng)營規(guī)??焖僭鲩L,經(jīng)營效益得以穩(wěn)步提升,實現(xiàn)了效益最大化。
  著眼于國際化,集團公司自進入新世紀以來,便著力于建立完善現(xiàn)代企業(yè)制度,構(gòu)建母子公司管理體制,做大做強主業(yè),完善產(chǎn)業(yè)鏈,已進行了多輪改革,并取得了階段性成效。進入“十二五”以來,集團公司高瞻遠矚,清醒地認識到:在復雜多變和高度不確定的市場環(huán)境下,傳統(tǒng)的商務運作模式已不能適應新形勢的要求,企業(yè)必須脫離效仿其它競爭對手的商務運作模式,更頻繁地尋找價值增值機會,在發(fā)現(xiàn)新的市場機會,實現(xiàn)技術經(jīng)濟價值,響應客戶的及時性、準確性和靈活性等方面脫穎而出,從而獲得競爭優(yōu)勢。緣于此,不斷修正和重新定位原有的商務運作模式和組織形式,加快企業(yè)反應速度顯得尤為必要。在這種背景下,集團公司著手對集團商務體系進行了改革和重塑。
  ——完善商務體系。2012年5月之前,集團公司貿(mào)易分為內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)兩部分,分別由商務部和國際貿(mào)易公司進行管理和業(yè)務操作。
  2011年12月31日,順應集團公司改革發(fā)展的需要,加速國際化進程,原銅陵有色金屬集團上海有限公司進行了改組,更名為銅陵有色金屬集團上海投資貿(mào)易有限公司。
  2012年5月,集團公司對商務體系進一步整合與改革,形成了《關于集團公司商務資源整合的會議紀要》,對集團公司商務部、上海投資貿(mào)易公司、股份公司營銷分公司、國際貿(mào)易分公司(上海國際貿(mào)易公司)進行整合,一體化運作。商務部(經(jīng)營貿(mào)易分公司)與上海投貿(mào)(上海國貿(mào))的人員、資源統(tǒng)一調(diào)配,協(xié)調(diào)運作。打造集團公司的貿(mào)易融資、內(nèi)外貿(mào)、期現(xiàn)貨為一體的貿(mào)易業(yè)發(fā)展平臺。
  作為承接貿(mào)易平臺發(fā)展的載體公司,銅陵有色金屬集團上海投資貿(mào)易有限公司于2012年5月18日正式掛牌成立,主要從事金屬原料及產(chǎn)品、金銀珠寶飾品、化工原料及產(chǎn)品、建筑材料、礦產(chǎn)品、機械設備及零部件等;自營或代理各類商品和技術的進出口,國家限定或禁止的除外,?;?、實業(yè)投資及咨詢(除經(jīng)紀),自有房屋租賃。
  ——明確組織架構(gòu)。集團公司商務平臺分為商務部和上海投貿(mào)兩大部分。商務部作為集團公司的機關職能部門,內(nèi)設1個管理部門,11個專業(yè)科室,履行商務管理職能,同時還承擔集團公司主產(chǎn)品的銷售并保證產(chǎn)銷平衡以及生產(chǎn)所需的原料供應。上海投貿(mào)公司內(nèi)設經(jīng)營層,1個管理部門,4個業(yè)務部門,同時代管銅陵有色上海聯(lián)絡處、香港通利貿(mào)易發(fā)展有限公司、香港通源貿(mào)易發(fā)展有限公司。
  ——適時新設公司。為充分利用自貿(mào)區(qū)的各項優(yōu)惠政策及貿(mào)易、金融等方面的便利化優(yōu)勢,根據(jù)集團公司董事會2013年10月22日召開的《關于在中國(上海)自由貿(mào)易試驗區(qū)設立子公司有關事宜的會議紀要》的精神,由上海投貿(mào)在洋山港注冊“上海銅冠貿(mào)易發(fā)展有限公司”,該公司已于2014年1月14日正式成立,目前正式運營。與此同時,為充分發(fā)揮上海貿(mào)易平臺優(yōu)勢,開拓公司貿(mào)易發(fā)展新渠道,根據(jù)股份公司2014年6月17日《關于上海國際貿(mào)易公司在合肥經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)設立子公司的會議紀要》要求,上海國貿(mào)在合肥經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)設立了“銅陵有色金屬集團合肥貿(mào)易有限公司”。
  ——健全境外公司。集團公司作為唯一出資人、董事,在香港灣仔設立了通利貿(mào)易發(fā)展有限公司,作為集團公司的全資子公司,通利貿(mào)易公司經(jīng)營范圍為:商品貿(mào)易、進出口貿(mào)易。該公司由原國際貿(mào)易分公司代為運作和管理。根據(jù)集團公司的“大經(jīng)貿(mào)”戰(zhàn)略,通過貿(mào)易整合,通利貿(mào)易公司與集團公司商務部、上投等聯(lián)合組成集團公司的貿(mào)易和融資平臺,人員、業(yè)務、考核實行一體化運作。為避免關聯(lián)交易,股份公司于2012年4月適時在香港新設立了通源貿(mào)易發(fā)展有限公司。作為股份公司在境外的貿(mào)易平臺,通源貿(mào)易發(fā)展有限公司主要從事進出口、轉(zhuǎn)口等貿(mào)易。
  “良器”既成,集團公司商務運營水到渠成,定向增發(fā)成功再添“活水”。2014年10月16日,集團公司籌劃兩年之久的45億元定向增發(fā)于在深圳證券交易所成功上市。此次發(fā)行上市完成后,銅陵有色股東權益由111.19億元增加到155.41億元;總股本從14.22億元增加到19.12億元,股本數(shù)位列有色行業(yè)第12位,截止2014年11月5日,公司市值達207億元,位列有色行業(yè)第11位。負債率從73.34%下降到66.73%,資本實力大大增強,為集團公司商務運營提供了更多可能。
  “既然選擇了遠方,便只顧風雨兼程”。“十二五”期間,集團公司商務經(jīng)營實現(xiàn)了質(zhì)的跨越發(fā)展,經(jīng)營規(guī)??焖僭鲩L,經(jīng)營效益穩(wěn)步提升。集團公司商務資源通過整合運作,建立起了國際化與立體化的營銷模式。
  五年的堅持不懈,集團公司商務運營管理職能逐步優(yōu)化,實現(xiàn)了效益最大化。“十二五”期間,集團公司商務部門搶抓市場機遇,較好地實現(xiàn)了主產(chǎn)品產(chǎn)銷平衡,銷售價格高于市場平均水平;不斷拓展國內(nèi)外采購渠道,統(tǒng)籌配置資源,合理控制庫存,全力保障生產(chǎn)穩(wěn)定。利用期現(xiàn)聯(lián)動方式,實現(xiàn)產(chǎn)品和原料的套期保值,密切關注市場,對價格走勢進行分析研究,提出戰(zhàn)略性保值和存貨跌價防范措施,并加以實施,預防了集團公司的生產(chǎn)經(jīng)營風險。

責任編輯:付宇

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