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　　6月22日，2015年度“北威州投資獎”在德國杜塞爾多夫揭曉。株硬株洲鉆石切削刀具（歐洲）有限責(zé)任公司（以下簡稱歐洲公司）獲獎。該公司總經(jīng)理趙泉良在頒獎致辭中說：“我們的產(chǎn)品與服務(wù)達到了國際先進水平，得到了歐洲廣大客戶的認可。”
　　作為一個年度獎項，“北威州投資獎”由德國北威州經(jīng)濟部和投資促進署共同評選，意在對為該州作出杰出貢獻的外國企業(yè)給予肯定和鼓勵。
　　德國是具世界領(lǐng)先水平的制造大國，對制造技術(shù)要求極其苛刻。而北威州是德國的經(jīng)濟中心，也是歐洲最大的銷售和采購市場。2014年北威州引進330個外國投資項目，數(shù)目約占全德國的四分之一。歐洲公司為何能奪此殊榮？這不應(yīng)只是趙泉良說的那句話那么簡單和輕松。筆者為此進行了采訪，去探尋獲得“北威州投資獎”背后的故事。
　　推進經(jīng)營國際化
　　在過去的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，硬質(zhì)合金制品占比很小，多以原料和半成品為主。為了改變這種局面，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓更多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和高附加值的產(chǎn)品走出國門，在國際市場上占有一席之地，株硬公司在“十五”期間提出了“兩頭三化四提升”發(fā)展戰(zhàn)略。其中，按照“一頭向深度加工和配套工具延伸”戰(zhàn)略，建造了高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高性能的株洲鉆石切削刀具股份有限公司。按照“經(jīng)營國際化”戰(zhàn)略，除了此前的株硬美國公司和香港公司，又成立了株硬集團歐洲有限責(zé)任公司。
　　2001年2月24日，肩負著“振興中國刀具工業(yè)”、“引領(lǐng)中國刀具發(fā)展”的崇高使命，承載著株硬產(chǎn)品向深度延伸的歷史重任，株洲鉆石切削刀具股份有限公司激情奠基。從此開始用新的理念加強管理，不斷加強對技術(shù)含量高的新產(chǎn)品的開發(fā)；用一流的裝備，培養(yǎng)一流的人才，進行一流的管理，創(chuàng)造一流的效益，精心打造一流的企業(yè)。
　　經(jīng)過10多年的建設(shè)和發(fā)展，今天的鉆石切削刀具公司已擁有世界一流的可轉(zhuǎn)位數(shù)控刀片生產(chǎn)線及配套刀具生產(chǎn)線、整體硬質(zhì)合金孔加工刀具生產(chǎn)線、機夾焊接刀片生產(chǎn)線、非金屬陶瓷刀片及結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)線。能為客戶提供各種標(biāo)準(zhǔn)的硬質(zhì)合金車削、銑削、鏜削、鉆削、切斷切槽和螺紋鉸削加工的數(shù)控刀具系列、刀片系列，并能根據(jù)客戶的不同需求生產(chǎn)各類切削工具，為機械加工制造提供成套的解決方案。產(chǎn)品品種由成立之初的4000多種達到目前的近30000種。
　　公司的發(fā)展，為切削刀具產(chǎn)品走向世界提供了先決條件，奠定了堅實的基礎(chǔ)。
　　株洲鉆石切削刀具公司副總經(jīng)理涂更生向筆者介紹，2002年11月，株硬在德國杜塞爾多夫市注冊成立株硬集團歐洲有限責(zé)任公司，采用一個公司兩個業(yè)務(wù)經(jīng)營模塊的體制，其中一個模塊就是切削刀具系列產(chǎn)品業(yè)務(wù)的開發(fā)。2006年上半年，在對歐洲市場進行深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，株洲鉆石切削刀具公司考慮到加快開發(fā)歐洲市場的需要，在具有良好投資環(huán)境的德國杜塞爾多夫市注冊了株洲鉆石切削刀具（歐洲）有限公司。依托這個營銷平臺，株洲鉆石切削刀具公司開始全力開拓切削刀具的歐洲市場。
　　從此，“鉆石牌”切削刀具在歐洲扎下了根。
　　塑造中國品牌形象
　　可以說，開發(fā)歐洲市場的動力促進了株洲鉆石切削刀具公司產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量的提升。
　　涂總告訴筆者，歐洲公司成立之初，需要盡快搶占市場，而公司的產(chǎn)品品種和質(zhì)量與客戶的需求有一定差距。但趙泉良不言放棄，抓到訂單就不放過，緊盯著公司，要求照單出貨。
　　株洲鉆石切削刀具公司深知，只有轉(zhuǎn)變觀念，采用更為先進的技術(shù)，推進企業(yè)技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級，開發(fā)新的產(chǎn)品，提供新的服務(wù)，才能在強手如林的國際市場中立于不敗之地。通過不斷的改進質(zhì)量，提高產(chǎn)品品質(zhì)，解決客戶的問題，株洲鉆石切削刀具公司在歐洲逐步樹立起自己的品牌形象，在產(chǎn)品質(zhì)量上逐漸接近國際先進水平。
　　株硬堅持“以科技為龍頭”的理念，投入上億元資金，在建設(shè)中對原引進的生產(chǎn)線進行全新技術(shù)改造，工藝技術(shù)裝備達到當(dāng)今世界先進的水平。2005年又進行擴產(chǎn)改造，投入資金3億元，使數(shù)控刀具的產(chǎn)能翻一番。公司還投資1億多元建立了集科研、應(yīng)用研究為一體的研發(fā)中心，建有博士后工作站、開發(fā)研制生產(chǎn)線等。公司擁有一支強大的科研開發(fā)隊伍，科研人員占員工總數(shù)的20%以上，成為我國當(dāng)代擁有領(lǐng)先技術(shù)的硬質(zhì)合金數(shù)控切削刀具的科研基地。
　　在刀具結(jié)構(gòu)開發(fā)中，公司推出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的切削槽型系列產(chǎn)品。針對數(shù)控高效加工，推出高速加工的新型螺紋系列、小松鼠切斷切槽刀系列等。這些產(chǎn)品代表中國當(dāng)代數(shù)控加工先進刀具的水平，縮短了與國外先進水平的距離，為中國現(xiàn)代數(shù)控加工的蓬勃發(fā)展提供了有利的支持。
　　隨著產(chǎn)品系列的不斷完善，產(chǎn)品品質(zhì)的迅速提升，公司產(chǎn)品與國外同類產(chǎn)品相比，具有很大的性價比優(yōu)勢。這也為公司參與國際競爭，與國際接軌打下了很好的基礎(chǔ)。
　　北威州投資促進署署長華佩女士在接受歐洲時報記者采訪時說，株洲鉆石切削刀具歐洲公司能取得這樣的成績，除了樹立良好企業(yè)形象外，更多地體現(xiàn)了中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的實力。
　　堅持本土化戰(zhàn)略
　　中資企業(yè)要在歐洲特別是德國生存并不容易。除了語言交流的障礙外，歐洲人對亞洲人的成見，對中資企業(yè)的不了解，同行世界頂尖企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)方面設(shè)置的層層壁壘，更是公司面臨的巨大挑戰(zhàn)。
　　因此在歐洲公司成立之初，株洲鉆石切削刀具公司就給海外公司進行了準(zhǔn)確、清晰的定位，出臺了《海外公司管理辦法》，有效規(guī)范了海外公司的管理和發(fā)展，并給海外公司的發(fā)展提供了強有力的支持。歐洲公司嚴格遵守當(dāng)?shù)胤?，?shù)次規(guī)避了專利風(fēng)險。
　　涂總對筆者說，趙泉良曾于1996年被公司選拔進入聯(lián)邦德國進行機械技術(shù)、設(shè)備和企業(yè)管理的高級進修，在機械加工和企業(yè)管理方面積累了豐富的經(jīng)驗，加上他吃苦耐勞、執(zhí)著敬業(yè)，公司把創(chuàng)建和發(fā)展歐洲公司的重任交付與他。作為歐洲公司總經(jīng)理，趙泉良是歐洲公司唯一的公司本部派去的管理人員，也是公司唯一的中國人。他不負公司重托，不斷與客戶接觸、交流、溝通，甚至上門做產(chǎn)品的試用實驗。送產(chǎn)品參展，他為了走起來輕快，脫掉皮鞋，親自把產(chǎn)品搬到展會廳。為了工作，他把才去德國讀書的兒子送上去學(xué)校的地鐵就回了公司。兒子尚小，迷了路，打電話給爸爸又說不清地點。經(jīng)過多方查找才找到兒子。妻子知道后，辭掉優(yōu)厚的工作到他身邊做起了全職太太。他的言行舉止，他的執(zhí)著認真，讓當(dāng)?shù)貑T工和客戶認識了中國人，認識了中國企業(yè)，對他這個看起來略顯弱小，但內(nèi)心強大的中國人豎起了大拇指，敬佩有加。
　　實現(xiàn)海外公司員工本土化，是海外公司所在國的投資要求和法律要求。做好人員本土化，也才能實現(xiàn)海外持久經(jīng)營的目標(biāo)。歐洲公司依托母公司和海外的資源，實施本土化經(jīng)營的策略，現(xiàn)有的50多名員工中，95%德國本土化，另招有俄羅斯人、西班牙人、法國人，是個真正的國際化團隊。公司通過組織各類專業(yè)展會、印制有英法俄西班牙四種語言的樣本、不斷地進行品牌和產(chǎn)品推銷，建立了遍及歐洲30多個國家的營銷網(wǎng)絡(luò)，在部分重要區(qū)域著手建設(shè)直銷專業(yè)隊伍；同母公司一道，不斷地調(diào)整適銷和有競爭力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；建立了快速物流和交貨服務(wù)的功能系統(tǒng)；公司的綜合實力贏得了市場對“鉆石”品牌的認知度，并贏得了一些跨國公司的合作。年銷售收入基本保持2位數(shù)的增長，自2003年至2014年歐洲公司累計完成8100多萬歐元，資本運行狀況良好，使中國優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)融入了歐洲先進制造業(yè)發(fā)展的體系。
　　采訪接近尾聲，涂總給筆者看了一份歐洲公司關(guān)于未來發(fā)展的幾點思考的文章，其中一條“如何適應(yīng)在先進制造市場的競爭”中談到，我們應(yīng)從現(xiàn)在起，著手構(gòu)建滿足中國制造2025和德國工業(yè)4.0所要求的產(chǎn)品從設(shè)計制造到應(yīng)用所需的體系，尤其是多品種小批量的快速制造能力和產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)參數(shù)的數(shù)字化體系。這就是強化“用戶需求-營銷服務(wù)-產(chǎn)品研發(fā)”的信息鏈，為各個使用行業(yè)提供有競爭力的產(chǎn)品。
　　我想，不久的將來，歐洲公司定會達到他們所確定的目標(biāo)的。