東輕公司包裝事業(yè)部運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維助力市場(chǎng)開拓
2015年05月26日 9:7 4245次瀏覽 來源： 東輕公司 分類： 鋁資訊
近日，東輕公司包裝事業(yè)部生產(chǎn)運(yùn)行科科長(zhǎng)賈寶亮剛開完早會(huì)，便興匆匆地來到辦公室電腦前，將供中國鋁業(yè)山東有限公司第一批包裝箱的發(fā)車照片發(fā)布在了包裝事業(yè)部剛剛建立不久的網(wǎng)站上。賈寶亮不僅要負(fù)責(zé)事業(yè)部的日常生產(chǎn)運(yùn)行工作，還要負(fù)責(zé)事業(yè)部網(wǎng)站的更新維護(hù)和大事小情在微信群里的發(fā)布。如今的東輕包裝事業(yè)部也不僅滿足于保證內(nèi)部各單位生產(chǎn)用箱需求，而且正運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)和理念，將目光瞄向了更廣闊的市場(chǎng)。
據(jù)了解，東輕公司自實(shí)施市場(chǎng)化改革以來，包裝事業(yè)部采取了很多改革措施，職工隊(duì)伍的精神狀態(tài)和工作效率都有了很大提高，但事業(yè)部的收入還相對(duì)較低。對(duì)于包裝事業(yè)部來講，只有多生產(chǎn)產(chǎn)品，多生產(chǎn)好的產(chǎn)品，才有可能帶來更多的收入。所以，在滿足該公司內(nèi)部用箱的同時(shí)，事業(yè)部開始著手探索外部市場(chǎng)。但從事業(yè)部的實(shí)際情況來看，無論是人員、資金，還是營(yíng)銷渠道等都有很大的局限性，于是該事業(yè)部想到了成本相對(duì)較低的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。有想法就馬上落實(shí)，該事業(yè)部立即著手建立起包裝事業(yè)部自己的宣傳網(wǎng)頁，并將包裝事業(yè)部供給各單位的包裝箱進(jìn)行了系統(tǒng)的分類，將照片及業(yè)務(wù)范圍、聯(lián)系方式等信息發(fā)送到了網(wǎng)頁上。
網(wǎng)頁剛剛建立沒多久，好消息就傳來了。哈飛公司要定制一批器械包裝箱，因規(guī)格特殊，多方咨詢都找不到合格的供應(yīng)商，通過網(wǎng)上查詢到了該事業(yè)部的信息，并派人前來接洽。“雖然這個(gè)規(guī)格的包裝箱我們也沒干過，但這是我們這些年的第一單外部合同，說什么也不能丟。”該事業(yè)部干部員工達(dá)成共識(shí)。于是，事業(yè)部找到制箱作業(yè)區(qū)作業(yè)長(zhǎng)李鳳民，組建了三人開發(fā)團(tuán)隊(duì)，與哈飛公司反復(fù)溝通，終于生產(chǎn)出了合格產(chǎn)品。
第一單合同的成功，既讓包裝事業(yè)部嘗到了甜頭，也堅(jiān)定了他們繼續(xù)推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信心。但同時(shí)他們也認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)站只能被動(dòng)地等待用戶關(guān)注，無法主動(dòng)出擊。于是，他們又將目光投向了近年來逐漸興起的微信平臺(tái)。該事業(yè)部經(jīng)理李海濤按照當(dāng)下流行的方式，將事業(yè)部的信息發(fā)布到了自己的朋友圈里。令人意想不到的是，幾經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)，消息被中國鋁業(yè)山東有限公司的員工看到，而山東有限公司正在尋找出口產(chǎn)品的包裝箱合作方。建立聯(lián)系后，山東有限公司立即派人到該事業(yè)部考察。為了留住合同，并繼續(xù)向外擴(kuò)張市場(chǎng)，該事業(yè)部立即決定，用價(jià)格倒逼成本，逐個(gè)工序進(jìn)行測(cè)算，終于在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，成功中標(biāo)，簽下了包裝事業(yè)部有史以來最大的一單外銷合同。
從省內(nèi)到省外，從幾萬元到上百萬元，雖然僅僅完成了兩單合同，但是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷給包裝事業(yè)部的外部市場(chǎng)開拓帶來了巨大的變化，更大的是對(duì)包裝事業(yè)部員工觀念上的觸動(dòng)——那就是經(jīng)營(yíng)的已經(jīng)不再是產(chǎn)品，而是用戶。該事業(yè)部和山東有限公司合作時(shí)，就為了減小體積，降低運(yùn)輸成本，和山東有限公司達(dá)成協(xié)議，由該事業(yè)部提供半成品，運(yùn)輸?shù)缴綎|后再完成后續(xù)的釘裝工作。這樣一來，山東有限公司降低了采購價(jià)格，該事業(yè)部也降低了制作成本，又減少了運(yùn)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和用戶雙方都滿意的結(jié)果。（于淞濱）
責(zé)任編輯：李卓
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