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　　翻開河鋼唐鋼冷軋部2015年首月的生產報表可以看到，熱基鍍鋅產品產量完成6664噸，其中品種鋼達6338噸，占熱基總量的95%以上。
　　面對鋼鐵市場日趨飽和、微利經營的狀態(tài)，冷軋部深入研究市場走向，不斷調整產品結構，走出了一條“以增加熱基鍍鋅市場份額帶動利潤水平提升”的新路徑，實現了產品檔次快速升級和盈利能力的持續(xù)提升。作為唐鋼公司目前利潤水平最高的品種之一，冷軋部去年共生產熱基鍍鋅產品10萬噸，比前年提高58.7%，累計實現創(chuàng)效3000余萬元。

　　技術服務：  “一站式”營銷贏“點贊”
　　在深入對接市場過程中，唐鋼冷軋部深刻認識到，要想拓寬熱基鍍鋅產品市場份額，必須更加注重工藝技術完善，利用工藝技術的不斷創(chuàng)新來贏得客戶認可。
　　1月26日13時30分，該部2號鍍鋅生產線上，530噸CS-B熱基鍍鋅板正在加緊生產，全程跟蹤這批產品的市場技術人員張軍鋒正目不轉睛地“盯”著產品表面。早早等候在工藝操作室的產線技術員黃超一邊指揮著工藝操作，一邊仔細記錄著工藝參數，“客戶對這批訂單產品的表面質量、鋅層重量要求極為苛刻，大家一定要按照新制定的工藝參數進行控制。”
　　“現在，每生產一批訂單，市場技術人員、產線技術員及設備人員都會組成一個服務團隊，提前對客戶需求進行研究，定制出符合客戶口味的‘特供’產品。”張軍峰介紹說，為了滿足客戶的個性化需求，他們還制定完善了《熱基鍍鋅產品操作規(guī)程》、《鋅錠添加工藝規(guī)范》等16項工藝操作規(guī)程，設立了《提升鍍鋅表面質量》等三項焦點課題，并明確落實責任人、責任目標和推進時間表。
　　要贏得客戶“點贊”，完善工藝只是第一步，保證合同量充足才是關鍵。為此，冷軋部市場人員突破固有思維，除了分區(qū)片找客戶外，還利用電子媒體、各類鋼鐵網、QQ群、微信群等多種途徑尋找潛在用戶。同時與公司相關部門合作，積極推進“一單一議”的差異化價格結構，加強對客戶的售后走訪及市場調研，針對客戶需求及時和技術人員進行交流，尋求解決方案，并且在下一單生產時及時改進，保證每次供貨在質量上比上一次有所改進。良好的“一站式”產銷體系，贏得了客戶的口碑，在銷量提升的同時，建立了良好的客戶關系。

　　技術革新：  打掉拓展市場的“攔路虎”
　　唐鋼冷軋部管理者深刻認識到，利用技術創(chuàng)新開發(fā)現有的設備潛能，打造熱基鍍鋅高端精品，是該部創(chuàng)效增盈的重要途徑。
　　1月19日7時45分，冷軋部二號鍍鋅生產線上，第一卷SGH440熱基鍍鋅產品剛剛下線，技術員張斌就拿起試樣匆匆來到公司生產制造部物理室，對樣板性能進行檢驗，當得知產品性能完全符合用戶需求，張斌興奮地在工藝記錄本上寫下了相關參數。
　　原來，早在去年12月份，有客戶反映，他們訂購的一批熱基鍍鋅產品在后期使用過程中部分出現裂紋現象。“客戶的標準就是我們生產的目標！”冷軋人打硬仗并不是頭一回，為了解決這個難題，張斌和其他技術員一起仔細研究產品性能，制訂可行的技術方案，涵蓋了設備改造和工藝操作改進。不到一個星期，相關的工藝改進方案就完成了。當改進后的第一批訂單成功交貨后，客戶對唐鋼的產品質量和售后服務極為滿意。
　　“要滿足客戶需求，不僅要對工藝技術進行改進，還要不斷完善設備功能。”年輕的設備管理員劉明總結說。為了對自己所負責的焊機進行技術改造，他找出所有冷軋焊機的圖紙、資料進行研究，最終，以二號酸洗線為參照，成功對二號鍍鋅生產線焊機進行了改造，不僅恢復了焊機設備的精度，還對焊接參數逐一進行優(yōu)化，并將試驗后確定的參數寫入數據庫內。今年以來，在生產中使用優(yōu)化后的參數進行3.5mm以上熱基鍍鋅板的焊接，焊縫開裂率為零，極大促進了產品質量的提高。

　　優(yōu)化降本：  “魚”和“熊掌”兼得
　　無論是按客戶的個性化需求來調整工藝，還是“一單一議”將利潤讓給客戶，熱基鍍鋅產品的成本無形中都會增加，要想在市場上站穩(wěn)腳跟，必須要在“做好菜”的同時把成本降下來，收到“魚”和“熊掌”兼得的效果。
　　1月10日，唐鋼冷軋部二號鍍鋅生產線正在生產。筆者在生產現場看到，該車間副主任盧英杰和幾位同事守在電腦前，密切關注著帶鋼運行狀態(tài)。“年初的成本分析會后，我們將降低鋅耗作為優(yōu)化成本結構的攻關重點，對降低鋅耗的關鍵參數鋅液溫度、鋅液成分進行嚴格調控，分品種規(guī)格設定溫度范圍指標，找準問題點，強力攻關。1月份，該生產線鋅耗同比下降了0.8kg/t，累計挖潛20余萬元。”作為攻關組的組長，盧英杰言語中掩飾不住喜悅。
　　據了解，經過一段時間的提質降本和市場開發(fā)，目前該部熱基鍍鋅產品品種鋼已達16個，而且多數為SGH440等高附加值產品，廣泛應用在大型鋼結構工程上，單筆訂單數量也從開始的600噸提高到目前的平均1680噸，創(chuàng)效能力實現質的飛躍。