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　　正威國(guó)際集團(tuán)有限公司是一家非常低調(diào)的企業(yè)。當(dāng)2013年，該公司首次躋身全球500強(qiáng)，成為僅有的新上榜的兩家民營(yíng)企業(yè)之一時(shí)，業(yè)界一片驚呼：正威是誰(shuí)？當(dāng)這家不為人所知的企業(yè)再次榮登2014年全球500強(qiáng)，其董事長(zhǎng)王文銀瞬間成為百度搜索的熱詞。
　　日前，深圳市工商聯(lián)組織30多位企業(yè)家赴正威“取經(jīng)”，近距離感受這家神奇的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)從400元人民幣到400億美元的“核裂變”。幾乎從不接受媒體采訪的正威董事局主席王文銀在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)頗為活躍，在近90分鐘的演講與問(wèn)答中向企業(yè)家們和盤(pán)托出其經(jīng)營(yíng)心得。在他看來(lái)，在中國(guó)做企業(yè)必須學(xué)會(huì)隱忍，最好只做不說(shuō)。但是，他又信奉爭(zhēng)第一才是“宇宙生存法則”，至于如何做到這其間的平衡，需要考量企業(yè)家的智慧。
　　做別人抗拒不了的產(chǎn)品
　　正威集團(tuán)總部位于深圳，現(xiàn)有有色金屬、半導(dǎo)體、電子信息和文化創(chuàng)意四大產(chǎn)業(yè)板塊，2013年銷售額為2338億元，在北京、上海、廣州設(shè)區(qū)域總部，同時(shí)在歐洲（日內(nèi)瓦）、亞洲（新加坡）等地設(shè)立國(guó)際區(qū)域總部。
　　一連串耀眼的數(shù)字令現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)多識(shí)廣的企業(yè)家們驚嘆，王文銀卻很平靜地告訴大家，他上世紀(jì)90年代南下深圳創(chuàng)辦電源線廠，最開(kāi)始也是求人做事，后來(lái)企業(yè)做大，形勢(shì)就反轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。“轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵是產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品做到了讓別人排隊(duì)來(lái)買。產(chǎn)品要有思想、靈魂和語(yǔ)言，讓別人抗拒不了。”他透露，“去年正威沒(méi)有應(yīng)收賬款，只要這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)人排隊(duì)來(lái)買了，我們就把該產(chǎn)品項(xiàng)目停止，因?yàn)閹?kù)存上升就存在風(fēng)險(xiǎn)。”
　　在如何打造產(chǎn)品獨(dú)特性上，王文銀有過(guò)人之處。他以各省市推出的園區(qū)招商為例分析，很多省市都在排隊(duì)招商，想方設(shè)法推銷各自的園區(qū)。“我們正在建設(shè)的產(chǎn)業(yè)基地，用的就是串珍珠理論，很多企業(yè)是散落的珍珠，東一顆西一顆，散落在地上，一兩顆珍珠不值錢，我把所有的珍珠都揀起來(lái)，用一個(gè)金鏈串上它就價(jià)值連城。”
　　正威這種全產(chǎn)業(yè)鏈、全價(jià)值鏈、全生態(tài)鏈的發(fā)展格局，聚集了來(lái)自全球知名企業(yè)的千余位高級(jí)經(jīng)理人，其在深圳光明新區(qū)的產(chǎn)業(yè)基地已成全球最大的線纜生產(chǎn)園區(qū)之一，得到英國(guó)、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的認(rèn)證。正威集團(tuán)旗下公司已經(jīng)成為中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)、電纜行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。
　　“宇宙生存法則”：爭(zhēng)第一
　　現(xiàn)場(chǎng)有企業(yè)家提問(wèn)如何才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，王文銀的答案是：“宇宙生存法則”就是爭(zhēng)第一。他反問(wèn)道：“110米欄冠軍是劉翔的時(shí)候，亞軍是誰(shuí)，還知道嗎？中國(guó)女排七連冠的時(shí)候，誰(shuí)是第二名，有人記得嗎？”他一再?gòu)?qiáng)調(diào)：爭(zhēng)第一是很重要的理念。
　　王文銀對(duì)爭(zhēng)第一有著超強(qiáng)的執(zhí)著。他認(rèn)為，企業(yè)一定要做行業(yè)領(lǐng)袖，做不了大行業(yè)的老大，就要做細(xì)分行業(yè)的龍頭。“哪怕企業(yè)再小，也要做成這個(gè)行業(yè)、哪怕是最細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)袖。”至于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的要領(lǐng)，王文銀的解答相當(dāng)明晰：“如果企業(yè)只能做一件事，就是把企業(yè)的文化建起來(lái)。如果要做兩件事，就把人管好，把物管好。如果要做三件事，就要抓住企業(yè)的現(xiàn)金流、利潤(rùn)率、成長(zhǎng)性?，F(xiàn)金流有多重要？每個(gè)企業(yè)的滅亡都是因?yàn)楝F(xiàn)金流斷了，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，長(zhǎng)期下來(lái)肯定也會(huì)滅亡。如果一個(gè)企業(yè)一年、兩年甚至三年沒(méi)有利潤(rùn)沒(méi)問(wèn)題，但是長(zhǎng)期沒(méi)利潤(rùn)等于是長(zhǎng)期流血奔跑，結(jié)局肯定是死亡。”
　　在微觀操作層面，王文銀建議企業(yè)家們要注重四件事：投資控股、融資變現(xiàn)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、專業(yè)分工。他解釋道，投資控股即企業(yè)要形成一個(gè)相對(duì)控股或絕對(duì)控股的股東，如果大股東都只有10%的股份那肯定不行。融資變現(xiàn)是指企業(yè)的變現(xiàn)能力。“我認(rèn)識(shí)一個(gè)老板2008年說(shuō)他有幾百億元，我說(shuō)變現(xiàn)時(shí)有沒(méi)有人能拿6億元現(xiàn)金買？他說(shuō)沒(méi)有，行業(yè)危機(jī)時(shí)連6個(gè)億都沒(méi)人要，還說(shuō)自己有幾百個(gè)億，有什么用？所以做企業(yè)一定要有變現(xiàn)能力。”
　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題要如何應(yīng)對(duì)？對(duì)此，王文銀覺(jué)得很正常：“每個(gè)企業(yè)都有癌細(xì)胞，一兩個(gè)癌細(xì)胞沒(méi)問(wèn)題，所有的癌細(xì)胞同時(shí)病變的話就是癌癥晚期，救都來(lái)不及。所以，企業(yè)家一定要防患于未然，一定要看到問(wèn)題的冰山一角。”2008年，正威成功預(yù)判形勢(shì)，提前將資金進(jìn)行安排，在谷底時(shí)陸續(xù)完成十幾單并購(gòu)，把美國(guó)、歐洲的一些銅加工企業(yè)收入囊中，成功實(shí)現(xiàn)彎道超車。
　　“海上的冰川你怎么知道它的大小？所以你要有一個(gè)判斷。企業(yè)家有時(shí)往往是高估了自己短期的能力，低估了長(zhǎng)期的能力。有些老板說(shuō)3年就要做到世界500強(qiáng)，那是不可能的，要是說(shuō)30年做到世界500強(qiáng)還有可能，前提是已經(jīng)做了15年。”
　　學(xué)習(xí)是解決問(wèn)題的唯一方法
　　在現(xiàn)場(chǎng)交流中，王文銀多次建議企業(yè)家一定要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是解決問(wèn)題的唯一方法，學(xué)習(xí)力和創(chuàng)造力代表著每個(gè)人的未來(lái)。
　　“一日不讀書(shū)沒(méi)人看得出，一個(gè)月不讀書(shū)智商就輸給豬了。”說(shuō)這話時(shí)，他立馬讓工作人員給企業(yè)家們發(fā)了幾本他認(rèn)為不錯(cuò)的書(shū)，還打趣說(shuō)：“如果大家有興趣可以看看我的讀書(shū)筆記和工作筆記，20年來(lái)一共200多本筆記，我一年要看100本書(shū)。”
　　有企業(yè)家說(shuō)經(jīng)營(yíng)企業(yè)太忙了，沒(méi)時(shí)間學(xué)習(xí)。王文銀說(shuō)：“‘忙’字是豎心旁加一個(gè)亡字，心靈死亡謂之‘忙’也，所以企業(yè)家千萬(wàn)不要讓自己忙，要有時(shí)間思考。” 他建議企業(yè)家一定要把自己的時(shí)間控制好，讓自己寧?kù)o下來(lái)思考。
　　現(xiàn)在正威集團(tuán)規(guī)模龐大，但王文銀學(xué)習(xí)的習(xí)慣依舊不變。他甚至向大家詳細(xì)說(shuō)出自己每天的作息安排：早上6點(diǎn)多起來(lái)，跑步一小時(shí)，白天見(jiàn)兩三個(gè)客人，晚上全部拿來(lái)學(xué)習(xí)，收藏一些字畫(huà)、玉石。“做老板一定是做別人做不了的事情，如果別人做得了的你千萬(wàn)不要做，這樣你看到的是別人的天花板，別人看到的是你的屁股。我有幾十個(gè)總裁，上百個(gè)總經(jīng)理，要讓他們跟你匯報(bào)。”
　　很多企業(yè)家問(wèn)王文銀，正威為何如此低調(diào)，他很直白地回答：“在中國(guó)做企業(yè)必須學(xué)會(huì)隱忍，隱是你看得到別人，別人看不到你；忍是心字頭上一把刀。”他把中國(guó)的企業(yè)成長(zhǎng)分成三種類型，一種企業(yè)是只說(shuō)不做，一種是邊說(shuō)邊做，一種是只做不說(shuō)。“我們屬于只做不說(shuō)，有些企業(yè)是邊做邊說(shuō)。”
　　無(wú)需對(duì)互聯(lián)網(wǎng)感到焦慮
　　現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)家里有一部分身處傳統(tǒng)行業(yè)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆，心情頗為忐忑。王文銀給企業(yè)家們打氣，稱對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不用焦慮。他說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)改變了人們的生活方式和營(yíng)銷方式，但就像營(yíng)銷管理永遠(yuǎn)是需要的，從這點(diǎn)看，沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)徹底顛覆，只是改變了生活方式和營(yíng)銷方式而已，需要我們用企業(yè)思維把利益再分配，互聯(lián)網(wǎng)就是新的商業(yè)模式的利益再分配。”
　　王文銀分析，當(dāng)今社會(huì)已從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，服務(wù)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)價(jià)值。在這個(gè)“大數(shù)據(jù)”、“智慧城”的時(shí)代，最重要的是創(chuàng)造新的商業(yè)思想和商業(yè)模式。他說(shuō)，每個(gè)企業(yè)都會(huì)創(chuàng)造先進(jìn)的商業(yè)思想和模式，15年前摩托羅拉全球第一，6年前諾基亞全球第一，3年前蘋(píng)果全球第一，隨后三星超過(guò)了蘋(píng)果，很多企業(yè)一夜之間就坍塌了，很多行業(yè)都在顛覆，所以企業(yè)家要有把商業(yè)思想轉(zhuǎn)化成為商業(yè)成果的能力。“其實(shí)成功是沒(méi)有慣性的，每個(gè)成功一定是重新開(kāi)始的，三年就要換一次思想，如果三五年不換思想就過(guò)時(shí)了，就像鳳凰每一次涅槃非常不容易，老鷹到了一定年齡就要用嘴把羽毛拔掉獲得新生，企業(yè)也是一樣。”