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　　2014年是中國-東盟礦業(yè)合作論壇暨推介展示會（簡稱礦業(yè)合作論壇）成功舉辦的第5個年頭。5年來，依托礦業(yè)合作論壇這個平臺，廣西越來越多的地質勘查單位積極“走出去”，與東盟各國和企業(yè)開展了廣泛而深入的合作。
　　前幾屆的礦業(yè)合作論壇為廣西各地質勘查單位提供了一個“走出去”的便捷通道，解決了地質勘查單位進入東盟礦業(yè)市場“路子窄”的問題。那么，地質勘查單位“走出去”后如何才能站穩(wěn)腳跟，擴大廣西品牌在東盟礦業(yè)市場的影響力？為此，記者近日到廣西地質礦產勘查開發(fā)局及其下屬的地質勘查單位進行了走訪。
　　要“走出去”，必須靠實力說話
　　地處貴港的廣西第六地質隊是廣西地礦局重點推向中國-東盟礦業(yè)合作論壇前臺的地質勘探單位之一。在前幾屆的礦業(yè)合作論壇上，廣西第六地質隊簽約了多個礦業(yè)勘查開發(fā)項目。
　　2013年是廣西第六地質隊與東盟國家開展礦業(yè)合作最為密切的一年，也是該隊副隊長馬天龍最為繁忙的一年。據馬天龍介紹，在過去的這一年里，該隊主要針對在2012年及2013年中國-東盟礦業(yè)合作論壇上已簽約的2個項目進行跟蹤、落實及推動：一個是對由廣西金河投資集團、廣西第六地質隊和印尼經泰集團三方簽訂的《印度尼西亞勿里洞島高嶺土開發(fā)利用合作框架協議》項目再次進行了實地考察，并與合作方進一步商議了下步合作勘查開發(fā)的具體事項；另一個是由廣西第六地質隊與廣西金河投資集團、越南國際礦產有限責任公司三方簽訂的《在老撾與越南礦產方面多樣化、深刻、全面的合作開發(fā)協議》項目，已對越南公司在老撾和越南的礦權區(qū)進行了全面考察。
　　是哪些因素吸引東盟國家的企業(yè)選擇與廣西第六地質隊開展合作呢？馬天龍說，該隊在地質勘查的人才以及設備方面具有領先優(yōu)勢，這是吸引東盟國家企業(yè)的主要原因。目前，該隊擁有各類專業(yè)技術人員227人，其中高級工程師22人、工程師61人、助理工程師及技術員114人；擁有1000米鉆機3臺，600米鉆機1臺，300米～100米鉆機6臺，以及A0掃描儀、磁法儀、電法儀、全站儀等一整套地質勘探設備。這些優(yōu)勢成為了廣西第六地質隊進入東盟礦業(yè)市場的“敲門磚”。據統(tǒng)計，截至2013年底，廣西第六地質隊與東盟國家有關公司簽訂合作協議3份(含續(xù)簽)，備忘錄2份；考察國家4個(印尼、越南、老撾、柬埔寨)共12人次，考察礦權區(qū)27個，涉及鐵、銅、金、錳、高嶺土、煤等礦種，并從中篩選出了一批具有進一步合作勘查開發(fā)潛力的礦權區(qū)。
　　“憑借六隊的技術優(yōu)勢和實力，我們計劃今年再爭取與國外公司簽訂1個～2個具體項目的合作勘查開發(fā)合同。”馬天龍信心滿滿地說。
　　就在廣西第六地質隊與東盟國家開展緊密合作的同時，地處柳州的廣西地球物理勘察院也在加快對外合作的步伐。2014年1月，受馬來西亞承昱礦業(yè)有限公司委托，廣西地球物理勘察院在馬來西亞聯邦關丹市鐵山鐵礦區(qū)區(qū)域開展了1∶5000高精度磁測掃面工作。
　　1月下旬，該院物探分院總工程師楊富強帶領項目組開赴工作區(qū)。由于當地自然環(huán)境惡劣，交通極不方便，且部分工作區(qū)域處于原始森林中，給項目組開展工作帶來了極大考驗。為了能夠保質保量地如期完工，項目組根據工作區(qū)的實際情況，因地制宜結合技術優(yōu)勢，利用質子磁力儀、GDP-32Ⅱ型多功能電法儀等先進設備圈定測區(qū)磁異常，了解到了測區(qū)內地層、巖體、構造的磁性特征，并對磁性體或隱伏礦床的規(guī)模、產出形態(tài)、空間分布等情況進行了預測，從而為測區(qū)下一步地質找礦工作部署提供了可靠的物探依據。目前，項目組已順利完成了1∶5000高精度地面磁測面積約一平方千米，定性地探討了5個磁異常帶的特征、成因以及與礦產的關系，圈定了5處找礦靶區(qū)。
　　廣西地球物理勘察院院長陳家聯介紹， 2012年以來，該院與東盟國家的礦業(yè)部門和企業(yè)開展了廣泛的合作，目前已開展實施的項目有：柬埔寨奔色瑪及根則列地區(qū)礦產調查評價，馬來西亞聯邦彭亨州而連突礦區(qū)、關丹市武吉依斑礦區(qū)和珍尼礦區(qū)1∶1萬高精度磁測，馬來西亞關丹市鐵山礦區(qū)1∶5000高精度磁測，老撾1∶20萬沙耶武里幅地質地球化學調查等。
　　在這些項目中，廣西地球物理勘察院通過應用地質、物探、化探、遙感解譯等先進技術，圈定找礦有利靶區(qū)，并運用大比例尺地質、物探、化探測量及探礦工程揭露，對測區(qū)進行綜合評價，為東盟各國提供了豐富可靠的物探信息。
　　據了解，除了廣西第六地質隊、廣西地球物理勘察院外，廣西地礦局下屬的廣西區(qū)域地質調查研究院、廣西三〇七核地質大隊等單位也分別承擔了在東盟國家的基礎地質調查和找礦任務。截至目前，所有經廣西地礦局各地質勘查單位勘查的區(qū)域，所提交的地質資料合格率均達到l00%。在東盟礦業(yè)市場上，廣西各地質勘查單位憑借其過硬的技術實力，逐漸贏得了東盟各國的青睞。據統(tǒng)計，2010年~2013年，廣西地礦局在4屆礦業(yè)論壇上與東盟國家共簽訂礦業(yè)合作協議28份，合作金額達150億元人民幣。
　　不僅要“走出去”，還要“融進去”
　　東盟多數國家由于缺乏資金、人才和技術，地質勘查開發(fā)程度較低，是礦業(yè)資源亟待開發(fā)的“價值洼地”。然而，地質勘查單位要想在這些國家站穩(wěn)腳跟并打開市場，不僅需要過硬的技術實力，而且還要“入鄉(xiāng)隨俗”。正如一位老地質專家所言：地質勘查單位不光要“走出去”，還要想方設法“融進去”，要融進當地的市場環(huán)境，也要融進當地人民的生活。
　　馬文恩是廣西地球物理勘察院地勘分院的一名普通地質隊員，2012年和2013年，他都參與了該院在柬埔寨的礦業(yè)合作項目?；貞浧鹪诋數毓ぷ魃畹娜兆?，他感慨萬千。他說，有一次，項目組的工作車由于發(fā)生故障被送到修理廠，一時半會找不到替代車輛，大家都十分著急，因為如果不能按時到達工作區(qū)，就會給項目的進展帶來麻煩。項目組駐地的一位柬埔寨房東得知這件事后，馬上準備好了自家的皮卡車，他告訴項目組負責人：“沒事，開我的車去吧！”后來，項目組得以順利到達工作區(qū)。
　　馬文恩說，柬埔寨人民對華人特別是中國人民非常友好，項目組剛到柬埔寨蒙多基里駐地的時候，由于當地物資十分匱乏，很多生活用品都要自己制作，好心的柬埔寨鄰居主動向他們伸出援助之手，幫忙制作飯桌及凳子等生活用品。同時，項目組的隊員們也嚴格遵守外事紀律，謹言慎行，充分尊重當地人的風俗習慣，在工作與生活中學會了與當地人和睦相處。“無論是雇請的當地民工還是當地人民，大家相處得十分融洽。在柬埔寨雖然只有短短的幾個月，但是我們已經與當地人民建立了深厚的友誼。”馬文恩笑著說。
　　地質勘查單位不僅要融入東盟國家人民的生活，還要融入當地的市場環(huán)境，掌握當地的礦產政策和法律法規(guī)，“明白人家的游戲規(guī)則”，這點更為重要。
　　有一家區(qū)外的地質勘查隊在柬埔寨做物探勘查時，發(fā)現成礦效果比較明顯，于是和當地一家企業(yè)簽訂了合同。后來，由于當地礦產政策發(fā)生變化，這家企業(yè)中途突然停止了項目合作，結果這家地質勘查隊前期投入的大量人力、物力和財力都打了水漂。
　　陳家聯說，地質勘查單位對風險預估不足，對當地的政策法規(guī)不了解，把在國內開展工作的老辦法拿到國外去用，這不僅拿不到礦權，還會給單位帶來巨大的損失。因此，地質勘查單位需要主動融入當地的礦業(yè)市場環(huán)境，主動和當地礦業(yè)部門進行對接，主動掌握當地的礦業(yè)信息，這不僅是為了更好地規(guī)避風險，也是為下一步登記礦權打好基礎。
　　目前，廣西地球物理勘察院已在柬埔寨設立了自己的公司，通過這個平臺為國內和柬埔寨的企業(yè)提供礦業(yè)合作信息、登記礦權等礦業(yè)服務，為地質勘查單位更好地“融進去”打下良好基礎。
　　讓“走出去”步伐邁得更穩(wěn)健
　　近年來，由于受到世界經濟大環(huán)境的影響，國際礦業(yè)市場整體不景氣，加上東盟國家礦產政策多變等因素，廣西地質勘查單位“走出去”并非一路坦途，一些項目的合作出現了波折。一些人甚至擔心：地質勘查單位還能否繼續(xù)“走出去”？
　　在陳家聯看來，未來幾年，廣西的地質勘查單位不僅要更多地“走出去”，還要走得更好更遠。在與東盟各國開展礦業(yè)合作過程中，地質勘查單位關鍵是要沉得住氣，要沉淀下來，打出品牌，樹立威信。
　　陳家聯說，這幾年來，廣西地球物理勘察院旗下的物探分院、地勘分院和工勘分院在東盟國家打出了一定的品牌影響力，單位名聲在外，一些東盟國家紛紛主動找上門。“越南、老撾等國家的礦業(yè)部門和不少企業(yè)都主動聯系我們，要求我們提供物探信息。這說明相對于其他地質勘查單位，廣西的地質勘查單位還是具有一定優(yōu)勢的。一方面是我們的人員更為專業(yè)，物探技術和物探設備都較為先進；另一方面通過幾年來不斷地‘走出去’和地緣上的親近，東盟各國對廣西地質勘查單位的了解逐漸加深，良好的信譽使得東盟國家在與我們合作的過程中更加放心。”
　　廣西地礦局對外合作處副處長陸濟璞認為，廣西的地質勘查單位要想走得更好更遠，在利用好自身優(yōu)勢的同時，還要實現全方位、多渠道的“走出去”。過去大家一心為了登記礦權，只注重礦產勘查這一條腿走路，而忽視了工勘這一條腿。實際上，從很多成功案例中可以看到，地質勘查單位都是以工勘開路，以工勘積累資源，并最終打開了市場。“一些東盟國家的基礎設施比較落后，我們可以積極地參與他們的基礎工程建設，比如建橋、修路等等，通過工勘打開路子，拓寬業(yè)務范圍。只有兩條腿跑起來，速度才快??！”陸濟璞說道。
　　同時，陸濟璞建議地質勘查單位在礦業(yè)合作中要注意4方面：一是登記礦權工作始終不能放松，要為登記礦權打好基礎；二是積極承擔援建工作，以此為突破口開展登記礦權工作，并為登記礦權爭取到一些優(yōu)惠政策；三是隨著登記礦權的難度越來越大，地質勘查單位可以以技術入股的形式，積極與國內外大型礦業(yè)公司進行合作勘查；四是利用技術優(yōu)勢，積極開展礦業(yè)貿易。通過礦業(yè)貿易合作，引申出礦產勘查等周邊業(yè)務，拓寬業(yè)務范圍。
　　隨著廣西與東盟各國礦業(yè)經濟合作逐漸駛向快車道，廣西與東盟各國礦業(yè)合作的前景一片大好。相信在不久的將來，越來越多的廣西地質勘查單位將實現從“走出去”到“融進去”的轉變，在東盟國家打出聲望、打響品牌，在東盟礦業(yè)市場中開創(chuàng)出屬于自己的一片天地。