宜春鉭鈮礦提升營銷水平
2014年07月13日 15:1 5651次瀏覽 來源： 中國有色金屬報 分類： 稀土
針對鉭鈮精礦市場低迷和核心產(chǎn)品鋰云母、長石粉行業(yè)競爭加劇和運輸成本提高等不利因素，江鎢集團宜春鉭鈮礦不等不靠，主動出擊，不斷適應市場變化，加強產(chǎn)品市場開發(fā)。
一是夯實銷售基礎管理，重點抓好銷售合同專人專項管理，按照規(guī)范合同文本格式完善合同簽訂流程，嚴格執(zhí)行合同條款完成每筆銷售訂單，確保銷售合同與業(yè)務同步實施；二是準確掌握用戶產(chǎn)品庫存及生產(chǎn)用量情況，加強與用戶聯(lián)系溝通，根據(jù)輕重緩急合理調(diào)配核心產(chǎn)品發(fā)運數(shù)量；三是加強應收賬款管理，各銷售片區(qū)齊頭并進，詢證函郵寄和收訖有條不紊，銷售業(yè)務員出差走訪、開發(fā)用戶，均帶相應企業(yè)賬面基本信息，做到清欠和收繳貨款同步推進；四是加大對銷售業(yè)務人員的考核力度，突出以市場開發(fā)、業(yè)務維護、產(chǎn)品銷售量、回款率、出差時效性及職業(yè)操守為考核指標，促使銷售業(yè)務人員從“要我做”向“我要做”、“我要努力做好”轉(zhuǎn)變；五是按照產(chǎn)品營銷風險控制管理要求，嚴格授信管理，部門之間密切配合，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售模式，杜絕產(chǎn)品銷售過程中的違規(guī)操作和運營風險。
通過提升營銷管理水平，今年上半年該礦完成核心產(chǎn)品銷售收入同比增加24.33%。
責任編輯：四筆
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