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       縱觀全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下的當(dāng)今市場(chǎng)，建筑施工企業(yè)的高產(chǎn)值、低利潤(rùn)及企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化，導(dǎo)致企業(yè)盈利水平每況愈下。越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)，有時(shí)反而會(huì)使企業(yè)陷入危機(jī)的循環(huán)；曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)漸漸消失，已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，甚至有的企業(yè)，往日的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正逐漸演變成為企業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)的障礙，越來(lái)越多的企業(yè)掙扎于迷茫之中，尋求著企業(yè)下一步該如何可持續(xù)的發(fā)展。記者通過對(duì)中色十二冶采訪，看到了該企業(yè)在近幾年發(fā)展中呈現(xiàn)出的亮點(diǎn)，有助于建筑施工企業(yè)以借鑒參考，為企業(yè)沖出迷局、打破困局有所幫助。

       謀略之一，巧用金飯碗創(chuàng)盈利新模式
       現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得•德魯克說(shuō)，上兵伐謀在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中理解為，企業(yè)以最小的代價(jià)獲取最大的市場(chǎng)利益，其宗旨就是不戰(zhàn)而屈人之兵的合作共贏。
當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。十二冶似乎已深諳其道。6月初，記者來(lái)到2012年底從山西河津一個(gè)縣級(jí)市的工礦區(qū)搬到省會(huì)城市太原的中色十二冶，矗立在杏花嶺區(qū)勝利街路邊的29層深藍(lán)色大廈恢宏而氣派，已成為一個(gè)地標(biāo)性建筑。本來(lái)約好采訪該企業(yè)總經(jīng)理暢耀民，卻多等了幾個(gè)小時(shí)才得以見面。暢總抱歉的說(shuō)，談合作的人太多了，這么一會(huì)兒就好幾撥。賓客盈門這是好事，但這是為什么？
       記者通過采訪了解到，是因?yàn)樵撈髽I(yè)用好了金飯碗。2001年，十二冶加入中鋁公司，有了央企的金字招牌，并伴隨著建筑施工市場(chǎng)的繁榮，企業(yè)改制脫困實(shí)現(xiàn)了涅槃重生；2012年，隨著中鋁國(guó)際在香港的成功上市，十二冶作為成員單位，步入了上市公司的行列。該公司改制上市、投融資能力得到進(jìn)一步增強(qiáng)，為開拓新市場(chǎng)提供了資金的保障。于是央企的牌子、上市公司的融資能力，使該企業(yè)捧上了金飯碗。而此時(shí)，由于金融危機(jī)的影響，全國(guó)的基建項(xiàng)目都在壓縮，施工企業(yè)間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)更加到了白熱化，競(jìng)爭(zhēng)使活源難以為繼、使利潤(rùn)率逐漸下行。延續(xù)高競(jìng)爭(zhēng)、低效益的單純施工模式，更使企業(yè)疲憊不堪。
       有了金飯碗就不能用來(lái)討飯，創(chuàng)新盈利模式勢(shì)在必行。然而創(chuàng)新模式，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存，光有敢為人先的勇氣不成，還要有了解、分析市場(chǎng)的謀略，膽識(shí)和謀略的集合才是成功的保障。誠(chéng)如中鋁公司董事長(zhǎng)熊維平近日在云銅迪慶調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)的“企業(yè)發(fā)展要贏在起跑線上”。十二冶結(jié)合自身實(shí)際，將企業(yè)的改制發(fā)展，特別是經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新作為新的起跑線，緊緊抓住了國(guó)家實(shí)施新型城鎮(zhèn)化、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化的新一輪發(fā)展機(jī)遇，積極融入地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)建設(shè)，通過實(shí)施結(jié)構(gòu)調(diào)整，把投融資項(xiàng)目作為公司結(jié)構(gòu)調(diào)整的主戰(zhàn)場(chǎng)。在投融資項(xiàng)目運(yùn)作中，致力于商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新，立足傳統(tǒng)市場(chǎng)，走向高端市場(chǎng)，探索形成了BT、投資+工程總承包、融資+工程總承包、土地一級(jí)開發(fā)+工程總承包和土地一、二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)等多種高端市場(chǎng)的商業(yè)運(yùn)作模式，推進(jìn)了企業(yè)由單一的施工承包向多元化轉(zhuǎn)型發(fā)展，由勞動(dòng)密集型的低端市場(chǎng)向管理、資本、技術(shù)密集型的高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，實(shí)施了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)向大區(qū)域、大項(xiàng)目、大客戶、大行業(yè)的“四大”聚焦。如今，社會(huì)對(duì)央企的信任度加上市場(chǎng)對(duì)資金的需求，更加顯示出“金飯碗”的優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)形成了由打工仔向投資主體的轉(zhuǎn)化、由低利潤(rùn)向高盈利方向轉(zhuǎn)化、由自己出門找活源到合作者上門找合作轉(zhuǎn)化，新的商業(yè)模式帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益也正在逐步顯現(xiàn)。
       諾貝爾經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)獲得者施蒂格勒說(shuō)過：世界上著名的大企業(yè)、大公司，無(wú)一不是通過金融杠桿、資本運(yùn)營(yíng)發(fā)展起來(lái)的！資本運(yùn)營(yíng)、模式創(chuàng)新、跨界整合，已成為當(dāng)今新興成功企業(yè)乃至當(dāng)今時(shí)代的代名詞。十二冶的成功，正是印證了施蒂格勒先生的論斷。
       記者認(rèn)為，當(dāng)下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再拘泥于一城一池的得失，而是著眼全局，憑借商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與打造，從一開始就占據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。無(wú)疑，十二冶的創(chuàng)新模式已成為現(xiàn)階段建筑施工企業(yè)開拓創(chuàng)新的領(lǐng)跑者，他們已在新的經(jīng)營(yíng)模式下創(chuàng)出了一片新的天地，不管他們的模式是否完全成功，但他們跳出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)圈子的商業(yè)模式和創(chuàng)新精神，值得兄弟單位借鑒和學(xué)習(xí)。
       謀略之二，巧用機(jī)制之長(zhǎng)避體制之短
       黨的十八屆三中全會(huì)審議通過的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》提出，“緊緊圍繞使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用深化經(jīng)濟(jì)體制改革”。這向社會(huì)發(fā)出的信號(hào)是，我國(guó)將加快由“半市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”向“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)型。相應(yīng)地，國(guó)有企業(yè)也面臨“再改革”。如何讓企業(yè)跟上時(shí)代的發(fā)展？對(duì)此，十二冶提出了機(jī)制比體制更重要的觀點(diǎn)。是的，國(guó)有企業(yè)有他金字招牌的優(yōu)勢(shì)，但也有他死板僵化的弊端，魚和熊掌不可兼得。國(guó)有體制的身份不能改變，但適應(yīng)市場(chǎng)的機(jī)制可以改變。當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，是英雄不問出處、是物競(jìng)天擇適者生存、是以成敗論英雄。那么他們是如何運(yùn)用智慧揚(yáng)長(zhǎng)避短，使企業(yè)在逆水行舟中破浪前行的呢？
        暢總介紹說(shuō)，民營(yíng)企業(yè)的靈活加上央企的實(shí)力，就等于競(jìng)爭(zhēng)力。目前，我國(guó)國(guó)有資產(chǎn)的改革，是建立以財(cái)務(wù)約束為主線、權(quán)責(zé)明確的國(guó)有產(chǎn)權(quán)委托代理關(guān)系。國(guó)家保持最終所有權(quán)，實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離；國(guó)有資本投資機(jī)構(gòu)運(yùn)作國(guó)有資本，與投資的企業(yè)建立股權(quán)關(guān)系；企業(yè)有股東、沒有婆婆，自主決策、自負(fù)盈虧，是獨(dú)立的市場(chǎng)主體，這對(duì)國(guó)有企業(yè)是又一次解放。十二冶正是看中民營(yíng)企業(yè)體制的靈活、決策快、信息資源多、愿意與央企合作的優(yōu)勢(shì)；民營(yíng)企業(yè)看中的則是十二冶央企的品牌、管理、技術(shù)等方面的特長(zhǎng)，二者的結(jié)合，促成了十二冶與投資類公司、有實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)組建了股份制公司，對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)作實(shí)施，合作共贏。十二冶由此實(shí)現(xiàn)了以少量資金撬動(dòng)大項(xiàng)目，進(jìn)入大市場(chǎng)，打通企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)機(jī)會(huì)少、市場(chǎng)開拓慢的瓶頸，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
        同時(shí)，市場(chǎng)化改革的核心之一是建立市場(chǎng)化的選人、用人機(jī)制和薪酬分配機(jī)制，激勵(lì)員工發(fā)揮積極向上的正能量，營(yíng)造把公家事當(dāng)自家事干的良好氛圍。十二冶在選人、用人機(jī)制上，讓職工說(shuō)了算；職工在收入分配上，讓自己說(shuō)了算。只要完成績(jī)效考核指標(biāo)，超額部分就會(huì)給職工加大返還力度，使職工變“為企業(yè)干”為“為自己干”，并鼓勵(lì)大家“跳高”，超得越多，返還的力度就會(huì)越大。目前，該公司按照市場(chǎng)化改革精神，結(jié)合實(shí)際，從中鋁總部對(duì)十二冶實(shí)行管理責(zé)任制改革，到十二冶對(duì)二級(jí)公司實(shí)行管理責(zé)任制改革、十二冶對(duì)二級(jí)公司實(shí)行模擬法人運(yùn)作等深度市場(chǎng)化改革。特別是在“二級(jí)單位模擬法人運(yùn)作”方面，一是給二級(jí)公司配凈資產(chǎn)，配流動(dòng)資金，讓二級(jí)公司獨(dú)立去運(yùn)營(yíng)；二是把歷史一些不良債務(wù)剝離出來(lái)；三是把企業(yè)內(nèi)部三角債徹底清理，把二級(jí)公司的歷史包袱徹底清理，讓二級(jí)公司輕裝上陣，讓二級(jí)單位和十二冶總部真正變成產(chǎn)權(quán)關(guān)系而不是行政關(guān)系，為下一步股份制改造奠定更好的基礎(chǔ)。
       記者認(rèn)為，十二冶的做法，符合國(guó)家進(jìn)一步市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化的大政方針，無(wú)論成功幾率有多大，也是值得建筑施工單位借鑒學(xué)習(xí)的。
       謀略之三，巧析市場(chǎng)之需盤活存續(xù)企業(yè)
       智慧能創(chuàng)造無(wú)限的可能，在此選取十二冶公司的一個(gè)例子，與讀者共享。在十二冶的經(jīng)營(yíng)板塊中，有一個(gè)企業(yè)改制剝離出來(lái)的板塊，叫做存續(xù)板塊。一般企業(yè)的存續(xù)板塊都是企業(yè)木桶中的短板，都是頭緒多、包袱重的單位，改革的步伐更加艱難，自己能養(yǎng)活自己已實(shí)屬不易，盈利則是難上加難。那么十二冶是如何做的呢？
        通過走訪該企業(yè)，記者了解到，企業(yè)要想真正增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力，全面發(fā)展是必要條件之一。對(duì)于盤活存續(xù)企業(yè)，該公司分析了社會(huì)的需求與存續(xù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，找到最佳結(jié)合點(diǎn)來(lái)運(yùn)作。目前，我國(guó)的年齡結(jié)構(gòu)趨于老齡化，老年人的晚年生活，需要有良好的醫(yī)療設(shè)施條件和優(yōu)良的服務(wù)環(huán)境。職工醫(yī)院作為十二冶存續(xù)單位之一，要想在治療看病方面與地方大醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，但利用現(xiàn)有良好的儀器設(shè)備，以及有經(jīng)驗(yàn)的專職醫(yī)生、護(hù)士作為醫(yī)護(hù)人員，辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)為社會(huì)服務(wù)，有著良好的先決條件；加之該公司把原來(lái)在河津工礦區(qū)閑置的辦公大樓改建成養(yǎng)老中心，結(jié)合醫(yī)院優(yōu)勢(shì)來(lái)經(jīng)營(yíng)，投資不大又簡(jiǎn)單易行，讓兩個(gè)不良資產(chǎn)結(jié)合起來(lái)，盤活了資產(chǎn)，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。目前，新成立的養(yǎng)老中心做到了讓入住老人“小病不出房，大病不出樓”，既解決了社會(huì)難題、減輕了社會(huì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)也體現(xiàn)了國(guó)有企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，是一舉多得的好事。在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)設(shè)置上，他們的目標(biāo)是“乙級(jí)醫(yī)院的管理，星級(jí)酒店的服務(wù)”，既讓社會(huì)上有需求的人居住養(yǎng)老，讓他們生活得更幸福，也達(dá)到了盤活一批存續(xù)企業(yè)的目標(biāo)。
        記者認(rèn)為，當(dāng)今世界，拼體力的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，而用智慧創(chuàng)造財(cái)富已成為發(fā)展的必然。希望企業(yè)的管理者們，面對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，開動(dòng)腦筋，轉(zhuǎn)換思維方式，成為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開拓者和引導(dǎo)者。
        暢總最后介紹說(shuō)，用好金飯碗，發(fā)揮國(guó)有企業(yè)上市公司的融資能力是我們贏得市場(chǎng)的法寶。如今，十二冶步入了“多元化戰(zhàn)略、跨越式發(fā)展”的快車道。在“沿著國(guó)家新型城鎮(zhèn)化、新興工業(yè)化、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化和國(guó)際化的方向，開展工程建設(shè)，打造最具成長(zhǎng)性的現(xiàn)代建設(shè)企業(yè)”的戰(zhàn)略指引下，正在形成施工管理、投融資管理、產(chǎn)業(yè)化管理和存續(xù)管理四大板塊齊頭并進(jìn)的經(jīng)營(yíng)格局。
        記者了解到，近幾年來(lái)，該公司營(yíng)業(yè)收入以每年超過10億元的速度遞增，在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)受歐債危機(jī)和金融危機(jī)影響、建筑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的情況下，十二冶人逆勢(shì)而上、全力趕超，創(chuàng)造了新的輝煌。該企業(yè)各區(qū)域分公司在各大省會(huì)城市落地生根。目前，在城市化戰(zhàn)略和區(qū)域化戰(zhàn)略的推動(dòng)下，十二冶各區(qū)域分公司如撒向全國(guó)各地的火種，呈燎原之勢(shì)迅速發(fā)展壯大。今天，十二冶人用智慧譜寫著華章、用智慧成就著理想，在超越自己、超越過去的道路上砥礪前行。