“狂人”王文銀
2014年05月06日 15:19 9613次瀏覽 來源： 中國企業(yè)家 分類： 重點新聞
他相信只有偏執(zhí)狂才能生存。面對新一輪商業(yè)冒險，他準備好了嗎？
一談到商業(yè)、談到自己，王文銀就開始顯露出一絲霸氣：“正威集團要成為世界500強。”他接著說，“什么叫天才？對準別人看不見的目標射擊，并且命中了，就是天才。”他又說，“我是開了中國（商業(yè)）模式無數的先河的。”
2012年4月15日，42歲的正威集團董事長王文銀坐在我們面前。他個頭不高，身形略發(fā)福。說到正在燃燒的商業(yè)熱血時，他的臉漲得通紅，我們感覺到他被自己勇敢的表達感動了。在歷經農民、養(yǎng)豬娃放羊倌、搬運工、倉庫管理員、職業(yè)經理人等人生旅程后，1997年，他成為一名創(chuàng)業(yè)者，專注于電源線生意。在三次（1997年亞洲金融危機、2003年SARS和2008年全球經濟危機）低谷布局后，正威集團的銷售額超過1200億元，成為銅深加工貿易領域世界排名第一的公司。
這些過往經歷是王文銀一次次改變自己的冒險，也是他瘋狂的底氣。當兩者互相作用產生正能量時，他越發(fā)相信，只有商業(yè)瘋子才能活著。他自稱是有頭腦的人。他喜愛讀書，再忙，一個月里也會挑選五本有趣的書進行精讀，邊讀邊總結邊做筆記，幾十年下來積累的讀書筆記有一百多本。采訪當天，他的紅木辦公桌上放著數十冊筆記本，每一本的封面上都用醒目的黃色標簽注明筆記的日期。“一個人不讀書，他的思想就停止生長了。”
書是王文銀的成長源之一，透過它，王文銀在自信地進行商業(yè)冒險的同時也學會了“隱忍”。“我們不出現在大企業(yè)的視線范圍之內，不要做那個‘出頭鳥’，我們的目標就是‘隱形冠軍’。”王說道?？?ldquo;隱形冠軍”并沒有做到隱身于商業(yè)之中。一次，王文銀買下了一座銅礦，合同都簽了，結果銅礦還是旁落于他人。“這里面的酸甜苦辣很多的。”他說，“講白了，我把這個媳婦都娶回家了，領了結婚證。有人說這個婚姻不行，你得嫁給我兒子，我只好把老婆又嫁給他兒子了，沒辦法。”
這樣的經歷堅定了王做一位商業(yè)偏執(zhí)者的決心。“等到我們真正地長成一棵參天大樹了，上萬億的企業(yè)了，在世界舞臺上踩一腳就會發(fā)抖的時候，就不用低調爬行了。”王文銀說，“在中國做企業(yè)不是那么容易，既要會唱《國際歌》還要會唱《東方紅》，既要懂得潛規(guī)則還要懂得明規(guī)則，哪一點搞不清都會有問題。所以，中國企業(yè)家這個角色是個非常特殊的角色。”
“將軍趕路不追小兔”
我們難以給中國的商業(yè)冒險者們貼上一個準確的標簽，到底是什么樣的特質，能讓這一群體每每踏準節(jié)奏，在紛擾的商業(yè)世界里找到方向？多數旁觀者愿意相信這是命運使然?？赏跷你y的回答是：有頭腦有洞見。
某一天，創(chuàng)業(yè)合伙人之一余興旺對王文銀說，你要買銅礦我就走人。王堅持做，余興旺離職（他后來又選擇了回歸）。
反對者不只一個，除太太、同學好言相勸外，行業(yè)內的人都將之視為笑話。行業(yè)經驗告訴他們，購買銅礦風險巨大，搞不好傾家蕩產，血本無歸，因此電源線行業(yè)的產業(yè)鏈條一般只延伸到銅加工部分，從“石頭”做到“插頭”，那是做夢。
可王文銀自有他的道理。和這個行業(yè)里大多數企業(yè)一樣，2003年，正威集團的下屬工廠已經囊括了電源線上下游產業(yè)鏈的絕大部分，包括插頭、塑料、端子，可重要的原材料銅，尤其是其忽上忽下的價格遠非正威集團所能控制。2003年，“非典”爆發(fā)，王文銀想，如果世界毀滅，要錢有什么用？倒不如賭一把，買礦！
旁觀者也總結出成功者的另外一個特質，就是押寶的本領，且高明的賭徒總是給自己留有翻本的機會。在王文銀身上，一方面，他敢于孤注一擲；而另一方面，充沛的公司現金流、成本控制則是他下一次進“賭場”的籌碼。
在決定買礦后，王看中了一座銅礦，探明儲量數百億噸，可需要過億的資金。王文銀算了一下，這筆錢相當于正威集團2002年銷售收入的67%。經過雙方談判，最后決定采取分期付款方式，以降低正威集團的現金流壓力。
還有一次，1997年，恰逢亞洲經濟危機。這時并非創(chuàng)業(yè)的最好時機，可王文銀卻認為，這時可以降低創(chuàng)業(yè)的成本。一，空置廠房越來越多，房租只有危機爆發(fā)前的一半；二，生產設備滯銷，正常情況下一次性購買24套設備需要360萬元，他說服設備制造商接受以按揭的形式付款。先支付總價的10%為定金，如果工廠做成了，余款分五年還清，如果失敗，機器和定金都歸制造商所有。結果，王文銀趕上電源線旺銷期，在很短的時間里，他賺了個盆滿缽滿。王文銀找到設備制造商，說愿意將余款一次繳清，但要求打八折。
上述兩次低谷布局，王文銀嘗到了甜頭。正威集團打通了電源線生產的全產業(yè)鏈，成為行業(yè)內較早開始發(fā)展“礦山－冶煉－加工”全產業(yè)鏈構架模式的企業(yè)。借助上游資源優(yōu)勢，旗下在安徽銅陵投資28億的全威銅線桿項目已成為亞洲產能最大、單體產能全球最大的銅加工企業(yè)。2008年全球金融危機來臨時，他再次出手，將美國、歐洲的一些銅加工企業(yè)收入囊中，設立了日內瓦、美國、新加坡三個海外總部。2010年，正威集團的銷售總額近700億元。王文銀說：“我是最擅長把握機遇的，機遇出現的時候，我絕對不會讓它溜走。”
當然，王文銀也為自己的瘋狂付出過代價。2002年，自稱“信心爆棚”的王開始搞多元化項目，燈泡、泥娃娃、裝修裝飾，只要賺錢，他都做。到2002年底，王文銀名下的工廠增加到了14個，產值數億元，且利潤可觀。當時公司的狀態(tài)，用王文銀的話講是“驚人的效益、驚人的紊亂”。
由于工廠分布在不同區(qū)域，王文銀經常開著自己的皇冠車下工廠。一天跑下來，四個輪子都發(fā)燙冒煙。心力交瘁，疲憊之余，他想明白了作為一名商人的邊界。接下來，王文銀硬是砍掉了插頭、電源線相關主業(yè)外的其它業(yè)務。
“將軍趕路不追小兔。”他說。
責任編輯：四筆
如需了解更多信息，請登錄中國有色網：www.caoyihen.com了解更多信息。
中國有色網聲明：本網所有內容的版權均屬于作者或頁面內聲明的版權人。
凡注明文章來源為“中國有色金屬報”或 “中國有色網”的文章，均為中國有色網原創(chuàng)或者是合作機構授權同意發(fā)布的文章。
如需轉載，轉載方必須與中國有色網（ 郵件：cnmn@cnmn.com.cn 或 電話：010-63971479）聯(lián)系，簽署授權協(xié)議，取得轉載授權；
凡本網注明“來源：“XXX（非中國有色網或非中國有色金屬報）”的文章，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不構成投資建議，僅供讀者參考。
若據本文章操作，所有后果讀者自負，中國有色網概不負任何責任。
