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　　這里是大雁的故鄉(xiāng)，這里是群雁高飛的起點。2014年新年伊始，湖南有色衡東氟化學公司總經理趙德剛帶領全公司員工，面對氟化學行業(yè)產能過剩嚴峻的市場形勢，在湖南有色投資公司的大力支持下，全面拓展、深化企業(yè)改革，初顯成效。公司每條生產線產量、質量、消耗均達到計劃指標，產品銷售明顯改觀，員工積極性空前高漲。

　　機制改革給動力
　　衡東氟化學公司作為混合所有制企業(yè)，過去在機制設置和用人方面采用國有企業(yè)的模式，特別在2013年氟化鹽行業(yè)虧損嚴重的情況下，與民營企業(yè)相比效益差距比較大。為了使企業(yè)適應市場競爭，他們在投資公司的大力支持下率先在企業(yè)內改革原有的經營體制，嘗試承包經營。公司從總經理開始到基層的管理人員及員工全部實行風險抵押承包模式，層層簽訂《風險抵押承包經營合同》。用深化改革來促進企業(yè)管理，提高市場競爭力和企業(yè)經濟效益。
　　公司總經理趙德剛向集團公司繳納了50萬元個人風險抵押金，同時表態(tài)：任務完不成，請予扣除。這次改革打破了以往原有的經營管理模式，公司內部自上而下、全面實施風險抵押承包。
　　為什么要深化改革？總經理趙德剛是這樣說的：“公司從投產以來除2012年外一直未盈利，從企業(yè)自身發(fā)展的需要，老虧會干不下去，長期虧損在競爭中會被淘汰；有些民營企業(yè)為什么能盈利？我們不能不找原因。我們企業(yè)有盈利的契機存在，現有條件也有一些優(yōu)勢，至少在人才、技術、資金上相對其他企業(yè)存在優(yōu)勢。只有深化內部改革，才能提高企業(yè)的競爭力和經濟效益。”
　　衡東公司內部風險抵押承包分成：供銷、分析檢驗、機修、電器儀表維修、氟化鹽生產、動力等6塊。公司給承包人充分的自主權，承包人根據崗位需要自主定員。如：分析質量這次減5人，電工減8人，設備維修減10人。所謂的承包，就是把企業(yè)產量、質量與職工收入直接掛鉤；不是為了減人，減工資，其真正的目的，是為了提高勞動生產率。一是通過深化改革調動全體員工的工作積極性，使辦公室人員深入一線。如，過去生產技術人員只動嘴不動手，現在承包后把他們配備到市場一線，既動嘴又動手。二是使鉗工檢修、電氣維修、分析化驗人員技術水平得到進一步提高，形成“一專多能”復合形人才。如，過去分電工、儀表工，現在就是電儀工。三是由承包人根據員工的技術水平和工作能力，按檔次進行工資分配。將收入分配放權，更能體現出按勞分配的原則。裁員采取公開、公正、公平的方式，使被裁掉的員工，沒有怨言，留下的員工更加安心地工作，工作積極性更高。
　　如：分析檢驗承包方案：技術部分析班根據公司內部模擬承包協議要求，在精簡人員的同時，確保完成好公司授權分析檢驗承包范圍的各項任務，員工工作任務，工資收入合理安排，制定如下方案：
　　一、人員安排：原有分析工20人，2013年底精減內退包括辭職4人，這次精減5人。承包方人員共計12人，其中分析班11人，8人（2人/組）四班三倒，3人上常白班，設班長1名。精減釆取自愿和公開、公正、公平的考評相結合的原則進行。
　　二、工作任務安排：一是倒班崗位負責四條生產線所有控制分析樣品的取樣分析，污水（監(jiān)測、平流、調節(jié)池），爐水和軟水，純緘，鍋煤渣，干燥螢石的取樣分析及中晚班罐車螢石的取樣和中晚班硫酸、煙酸的分析。二是常白班人員負責所有進廠原燃料（螢石、氫鋁、硫酸、煙酸、煙煤、塊煤、純堿、電石渣）及產成品的檢驗分析。外排污水（檢查井、明溝、外塘）和臨時增加樣品及外來樣品的檢驗分析。
　　三、收入分配：公司給予分析承包工資費用為按月產量（不合格產品經返工合格或按合格產品銷售后再支付）按月支付。工資構成為：基本新酬、工齡工資、崗位新酬、中夜班津貼及加班工資等幾部分組成。崗位薪酬分為三個檔次，每個檔次相差100元，獎優(yōu)罰劣。
　　又如：設備檢修承包方案：以前檢修人員26人，本次改革精簡至16個人，減員10人。精減釆取自愿和公開、公正、公平的考評相結合的原則進行。
　　員工工資：每月實發(fā)工資根據產量和考核進行結算。系數=結算月工資/理論月工資。應發(fā)工資=月基本薪酬乘系數+浮動工資+工齡工資+中晚班津貼+加班費。工資分配拉開三個檔次，促進工作積極性。
　　這次減員幅度較大。這些班組以前的情況：都是倒班人員相對多，技術水平參差不齊，工作積極性不太強，存在吃大鍋飯的現象，安排工作時講條件，大班與小班有矛盾等等?，F在：通過減員后，大家的積極性很高，雖然現在每個人的工作量都滿負荷，比以前要辛苦，但是員工收入相應提高25%左右，工作積極性和主動性明顯提高。
　　公司的產量、質量、銷量直接與員工的收入掛鉤。員工工作的積極性更加高漲，新年伊始公司每條生產線產量、質量、消耗均達到計劃指標，產品合格率全部達到優(yōu)質。

　　營銷改革拓市場
　　我們知道營銷管理，歷來是企業(yè)運營的重要環(huán)節(jié)。尤其是在生產技術和制造成本比較透明的氟化鹽行業(yè)，營銷工作更是重中之重。
　　過去衡東氟化學公司的原料是湖南有色投資公司的國貿公司統一采購，這種模式的優(yōu)點是量大，在采購時有一定的優(yōu)惠。但是他們感覺得到難以發(fā)揮出企業(yè)的競爭優(yōu)勢，這種模式存在著層次過多，捉捕不到最佳采購時機，發(fā)揮不出更好的地域優(yōu)勢，影響采購成本。產品銷售也是由國貿公司統一銷售，銷售人員的積極性不能得到充分發(fā)揮，銷售量上不去。上級看到這種情況后，對統一營銷模式進行改革，營銷職能下放。公司把握這一機會，踩準市場節(jié)奏，創(chuàng)新業(yè)務模式，開拓新的市場，市場營銷初見成效。
　　衡東氟化學公司深化營銷機制改革的主要做法是：－是加強調研，把準市場脈搏，在經營策略上做文章。今年以來，產品和原燃料市場價格變化不斷，他們一方面根據原料價格變化而釆購，盡可能地規(guī)避市場價格損失，另一方面進一步規(guī)范了材料和備品備件的采購，尋求最佳采購時點與庫存結構的協調，避免過多占用流動資金。二是堅持“非常時期以產促銷”的倒逼思路，緊扣市場步伐調整生產組織，通過加強溝通和協調促進產品銷售。同時，加強營銷基礎管理工作，在營銷數額、票據結算、貨款回籠、價格把握等方面，取得了一些實實在在的成效。
　　公司對營銷實行領導負責制，交風險抵押金。采購部總共4人，負責全公司的原料、材料采購工作，各負其責，責任到人，部長既是主管領導又是業(yè)務員。他們體會最深的是價格體會，對硫酸和螢石采購充分發(fā)揮其地域優(yōu)勢，就地、就近取材，今年采購基地硫酸每噸價格可降10至20元/噸，在螢石采購上價格可降20至30元/噸。這樣可以在市場價格的前提下，把原料成本降到最低，還可以采取靈活的手段用產品與對方企業(yè)的產品進行互換，如：細氫氧化鋁原來不能銷售，現在他們通過市場部開拓與另一家企業(yè)進行產品互換，并且多次與對方溝通，同時組織公司生產技術人員與客戶進行技術交流，使困擾公司的細氫鋁銷售得到了徹底的解決，盤活原料資金400萬元。
　　銷售部人員加部長共3人。工資直接與銷售量掛鉤，更加促進銷售人員在保住老市場的同時，自覺去開拓新市場，努力提高銷價。雖然產品的銷價總體上是由市場供求關系所決定，但生產成本、地域、時空變化也頗具影響，因此2014年的產品營銷工作重點他們從兩個方面入手：一是切實掌握生產成本，切實掌握市場信息，確保每一批產品有一定的邊際收益。二是通過對市場的調研和預測，主動把握市場節(jié)奏，盡量實現價高多銷、價賤少銷，保證應有的利潤空間。
　　今年盡管市場疲軟，但他們在銷售每一個單的價格確定上都做了細致的評估，有效地控制了價格過快下滑，從而保證了實際銷售價格與實際生產成本的盈利價差。在銷售方面的另一工作措施就是精確結算，年初的工作計劃要求結算工作不能出現誤差，為了做好此項工作，銷售部在原有的臺帳基礎上進一步完善相關臺帳工作，做到了每一筆物資的進出在臺帳中能精確的顯示，隨時備查。
　　深化改革后，部長深入一線既當業(yè)務員跑具體業(yè)務，又當主管領導，直接匯報上級，排除過去傳送匯報的缺陷，使預判更準確，供銷搶時機可以提高效益。他們作好了經營情況的初步分析（從銷售角度簡單分析），為公司要能夠扭虧為盈，保證計劃銷量的完成起到重要的作用。今年他們生產的產品全部銷售一空，采購部分析準確，搶時機，1至3月初大幅度地降低了原料成本。

　　凝聚力量鑄合力
　　“空談誤國，實干興邦。”其實企業(yè)開展思想政治工作 “空談” 也誤企， 而 “實干” 才有效。衡東氟化學公司這次裁員23人，沒有人吵鬧上訪，并且大家都沒有怨言，可想而知，這與企業(yè)平時的思想政治工作是分不開的。
　　黨總支書記劉杰說：“我們公司始終堅持思想政治工作緊緊圍繞企業(yè)生產經營需要來開展，工作效果注重與行政工作目標保持一致。在思路創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、形式創(chuàng)新中注重實效。”
　　衡東氟化學公司黨總支在這次企業(yè)深化改革中，作了大量的實質性工作。他們多次組織公司管理人員及員工座談，使他們及時了解掌握黨的方針政策，特別是了解掌握黨的十八屆三中全會關于深化國有企業(yè)改革的方針政策。他們在員工中大力加強人力資源管理制度和實施內部激勵措施的宣傳工作。為穩(wěn)定員工情緒、調動工作積極性，黨總支書記帶頭堅持深入一線班組與員工交流，解決實質性的問題，做一些實實在在的工作，如他們對裁撤的員工根據各人的情況，主動為他們提供上崗信息，向集團內部企業(yè)推薦或者在本企業(yè)內部安排上崗，較好地保證了公司大局的穩(wěn)定，促進了改革和生產經營的順利開展。
　　他們緊密配合公司管理、生產經營工作，堅持以提高員工綜合素質為目標，以內部崗位培訓為重點、以委托外部培訓為輔助方式的分層次、多渠道措施，開展多種技能培訓和適應性培訓，較好地提高了員工的理論和實際操作水平。重點提高行政管理人員的綜合素質，形成排頭兵和參照物的作用。
　　“正面為主、大局為重、穩(wěn)定為上”的宣傳思想工作方針，簡化形式，注重內容和效果，注重大力構建和弘揚具有鮮明個性和豐富內涵的企業(yè)文化，培育符合現代企業(yè)特色的企業(yè)精神，最大限度地激發(fā)員工內在潛力，為公司的深化改革提供思想保證和智力支持，凝聚了力量。
　　群雁高飛競風流，深化改革見成效。衡東氟化學公司通過企業(yè)深化改革，挖掘內部潛力、上下統一思想、轉變管理機制、為企業(yè)控虧脫困打下了堅實的基礎。前行就算遇到了挫折和低谷，他們也一樣能夠為自己找到一個出口，就像陽光能夠穿透每一個縫隙！我們相信他們最終的目標一定能夠實現，鑄就新的輝煌！