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　　2013年5月9日亞洲金屬網(wǎng)主辦的第六屆國(guó)際銦鍺論壇在昆明舉行，泛亞有色金屬交易所總裁單九良先生代表交易所發(fā)表題為“泛亞和稀有金屬中國(guó)夢(mèng)”的演講，以下為詳細(xì)內(nèi)容：
　　女士們、先生們：
　　上午好！
　　適逢泛亞有色金屬交易所開(kāi)市兩周年之際，歡迎大家再次相聚昆明，一起探討我們共同關(guān)心的話題。
　　剛才包總作為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，談了對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，包總也是泛亞很緊密的合作伙伴，目前云南鍺業(yè)的鍺，除了長(zhǎng)協(xié)和自用外，基本都在泛亞平臺(tái)銷售。泛亞作為一個(gè)進(jìn)入有色行業(yè)兩年的交易所，還非常年輕，非常高興能來(lái)這里和國(guó)內(nèi)外的同行一起學(xué)習(xí)、交流，交易所作為一個(gè)資源聚集、資訊聚集的平臺(tái)，我們也非常愿意和大家一起分享泛亞的視角和一些泛亞對(duì)行業(yè)的觀察。
　　現(xiàn)在全民都在響應(yīng)號(hào)召談各自的“中國(guó)夢(mèng)”，那么今天我想談?wù)勎覀€(gè)人和泛亞對(duì)稀有金屬行業(yè)“中國(guó)夢(mèng)”的解讀。
　　先來(lái)談?wù)劮簛唽?duì)稀有金屬領(lǐng)域現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)：
　　多年以來(lái)， 中國(guó)的小金屬多數(shù)以初級(jí)產(chǎn)品出口為主。以銦為例：2000年—2010年我國(guó)原生銦產(chǎn)量2833噸，原生銦出口量2155.3噸，原生銦出口量占總產(chǎn)量的76%。談不上什么高附加值，國(guó)內(nèi)的企業(yè)基本無(wú)法奢望定價(jià)權(quán)。 行業(yè)的普遍現(xiàn)狀是產(chǎn)能分散，經(jīng)營(yíng)主體規(guī)模小。 例如在銦領(lǐng)域，我國(guó)有近120家銦廠，約85%年產(chǎn)量在1.5噸左右，且多數(shù)只能加工粗級(jí)原料產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)銦年產(chǎn)量在25噸以上的大型生產(chǎn)企業(yè)僅10多家。
　　“小”而“散”的格局對(duì)于中國(guó)稀有金屬行業(yè)形成定價(jià)權(quán)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)都相當(dāng)不利，初級(jí)產(chǎn)品出口，加之沒(méi)有定價(jià)權(quán)，無(wú)法獲得技術(shù)改造，企業(yè)升級(jí)。例如：在我國(guó)稀土提純和應(yīng)用方面，距世界先進(jìn)水平目前存在較大差距。中國(guó)的氧化釹出口到日本是28萬(wàn)元/噸，到日本提純成金屬釹后再買回中國(guó)，1公斤就要20多萬(wàn)元，價(jià)格相差1000倍。
　　泛亞和所有中國(guó)的稀有金屬企業(yè)一樣，認(rèn)為這種現(xiàn)狀并不是一種理想的現(xiàn)狀，尤其不應(yīng)該成為未來(lái)的一種常態(tài)，我們充分相信中國(guó)的稀有金屬行業(yè)具備資源優(yōu)勢(shì)，具備行業(yè)崛起的基礎(chǔ)。我們也充分相信，今天中國(guó)雄厚的民間資本，正在為我們提供改變這一現(xiàn)狀的絕佳時(shí)機(jī)。
　　除技術(shù)、規(guī)模等等制約因素外，企業(yè)為了生存，常常出現(xiàn)一些違規(guī)甚至違法的運(yùn)營(yíng)行為。從公開(kāi)的報(bào)道就屢見(jiàn)不鮮。例如：2011年8月12日，云南5000噸鉻渣排入珠江源頭南盤江，造成南盤江水體污染。2012年1月，廣西龍江鎘泄漏污染事件。2010年1-5月份，中國(guó)官方統(tǒng)計(jì)的出口至日本的銦數(shù)據(jù)為30.5噸，但是日本海關(guān)顯示，同期來(lái)自中國(guó)的進(jìn)口銦卻高達(dá)89.9噸。證明了走私的嚴(yán)重程度。
　　以上現(xiàn)象絕不僅僅是我們?nèi)狈π袠I(yè)自律的原因，也不是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)和動(dòng)機(jī)，大多是由于產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重偏離價(jià)值，企業(yè)的巨大生存壓力導(dǎo)致的惡果。
　　要改變這一狀況，實(shí)現(xiàn)中國(guó)稀有金屬產(chǎn)業(yè)的“中國(guó)夢(mèng)”，我們需要多個(gè)角度進(jìn)行探索和努力：政府如何扶持，行業(yè)如何聚集，但最重要的，是如何拓寬市場(chǎng)渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值回歸，是實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是通過(guò)市場(chǎng)的力量推動(dòng)行業(yè)整合，造就行業(yè)強(qiáng)者。
　　在技術(shù)攻關(guān)方面，我們近期可以看到，“株冶”成立了ITO靶材課題組，致力于打破國(guó)外對(duì)ITO靶材的技術(shù)壟斷。2011年，云南鍺業(yè)入駐昆明 “國(guó)家鍺材料基地”項(xiàng)目，建設(shè)總投資18.3億元。一期重點(diǎn)建設(shè)“高效太陽(yáng)能電池用鍺單晶及晶片產(chǎn)業(yè)化”和“紅外光學(xué)鍺鏡頭工程”，該項(xiàng)目包括7條鍺高技術(shù)材料生產(chǎn)線。
　　行業(yè)整合也在不斷推進(jìn)，行業(yè)集中度的水平，在規(guī)模效益、原材料及產(chǎn)品的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)方面都有深遠(yuǎn)影響。目前稀有金屬行業(yè)需要借鑒其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，例如鋼鐵、煤炭等行業(yè)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的整合和并購(gòu)是改善其現(xiàn)狀的解決之道，在稀有金屬領(lǐng)域，在2011年7月，金川集團(tuán)有限公司收購(gòu)了南非Metorex公司全部已發(fā)行股份31.15%的股權(quán)。 還有，中國(guó)五礦控股的香港上市公司五礦資源有限公司(五礦資源)于2011年9月30日公告，與加拿大、澳大利亞兩地上市的Anvil礦業(yè)公司達(dá)成協(xié)議，收購(gòu)其全部普通股。2012年12月，格林美收購(gòu)江蘇凱力克51%股份等等。
　　通過(guò)整合，實(shí)現(xiàn)龍頭企業(yè)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，將規(guī)模效益最大化體現(xiàn)，有效改善目前“一盤散沙”的行業(yè)格局。還有許多案例不一一列舉，這些事實(shí)都表明了我國(guó)從政府到企業(yè)，已經(jīng)明顯意識(shí)到產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)行業(yè)發(fā)展的重大意義。
　　但歸根結(jié)底，行業(yè)技術(shù)升級(jí)和整合是靠市場(chǎng)行為實(shí)現(xiàn)的。實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，最核心的是行業(yè)和企業(yè)需要有足夠的資金。如果我們的稀有金屬始終是以白菜價(jià)大量出口的話，就無(wú)法滿足技術(shù)升級(jí)和行業(yè)整合的巨大資金需求。而這正是泛亞有色金屬交易所，作為行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)化平臺(tái)企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)，能夠?yàn)橹ЯΦ牟糠帧?br />　　泛亞剛剛度過(guò)了自己開(kāi)市兩周年的生日，兩年來(lái)，我們的交易商會(huì)員數(shù)已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)人，累計(jì)交易總額近1500億；累計(jì)成交量73662噸；累計(jì)交收量29320噸，有色行業(yè)企業(yè)在交易所平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的銷售超過(guò)50億元，也就是說(shuō)我們給稀有金屬產(chǎn)業(yè)輸送了至少50億的資金?，F(xiàn)在交易所一共上市10個(gè)品種，除白銀外，銦、鍺、鈷、鎢、鎵、鉍、金屬硅等9個(gè)品種的交易量、交收量都已經(jīng)躍居世界第一，已經(jīng)成長(zhǎng)為在全球稀有金屬領(lǐng)域具有一定影響力的交易所。
　　目前我們的客戶資產(chǎn)管理規(guī)模已經(jīng)超過(guò)70億，從這個(gè)意義上說(shuō)，泛亞這個(gè)兩歲的交易所，已經(jīng)成為中國(guó)最大的現(xiàn)貨交易所。
　　由于交易系統(tǒng)、交易模式的不斷創(chuàng)新和成熟，泛亞目前正以每天新增150多位交易商會(huì)員、每個(gè)月新增10億客戶資產(chǎn)的數(shù)量在高速成長(zhǎng)，單個(gè)客戶的平均投資量也在快速增長(zhǎng)，通過(guò)我們對(duì)客戶行為的分析，泛亞的客戶在開(kāi)戶當(dāng)周或最遲第二周，通常都會(huì)大量追加投資，說(shuō)明客戶一旦開(kāi)始體驗(yàn)，就對(duì)泛亞的公信力，對(duì)于泛亞的產(chǎn)品和服務(wù)具有非常高的信任度和認(rèn)可度。
　　通過(guò)銀行渠道的合作，全國(guó)各地兩百多個(gè)授權(quán)機(jī)構(gòu)的合作，以及網(wǎng)絡(luò)直接推廣的方式，泛亞通過(guò)線上線下的巨大網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展大量投資者教育，使越來(lái)越多的投資者認(rèn)識(shí)到稀有金屬是一個(gè)被低估的投資洼地，開(kāi)始研究和投資這一領(lǐng)域。
　　中國(guó)投資者充分認(rèn)識(shí)到，手中巨額的流動(dòng)性不僅能夠買奢侈品、豪華車、房產(chǎn)，還可以參與資源投資，而這種充沛的流動(dòng)性，不僅可以為自己創(chuàng)造投資回報(bào)，也可以收購(gòu)LME，甚至可以直接改變?nèi)蛳∮薪饘俑窬帧?br />　　我本人是山西人，大家知道，晉商以先知先覺(jué)、善于把握商機(jī)著稱，近現(xiàn)代中國(guó)的金融業(yè)就是發(fā)源于山西票號(hào)，近年來(lái)，“煤老板”是中國(guó)經(jīng)濟(jì)中一個(gè)非常大眾的話題，晉商從資源產(chǎn)業(yè)中獲得了非常不錯(cuò)的收益。泛亞平臺(tái)要做的，就是通過(guò)資源產(chǎn)業(yè)和金融產(chǎn)業(yè)的融合，為更多的普通投資者分享資源增值的收益提供便利的平臺(tái)，也為提升中國(guó)稀有金屬產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值貢獻(xiàn)力量。
　　通過(guò)泛亞高效便捷的交易系統(tǒng)和聰明的交易模式設(shè)計(jì)，廣大機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者進(jìn)行稀有金屬商品投資的門檻大大降低。投資者可以把精力集中在研究商品市場(chǎng)供需信息，而繁瑣的現(xiàn)貨交易行為被簡(jiǎn)化為：打開(kāi)交易終端、選擇交易商品、進(jìn)行各類買入或賣出等申報(bào)、查看交易記錄和財(cái)務(wù)報(bào)表、下達(dá)指令在銀行賬戶和交易賬戶之間劃轉(zhuǎn)資金?，F(xiàn)在包括中農(nóng)工建四大國(guó)有商業(yè)銀行在內(nèi)的16家銀行都為泛亞的交易商提供了銀商綁定、資金管理的服務(wù)，現(xiàn)在興業(yè)銀行全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)，投資者直接走進(jìn)柜臺(tái)，就可以很簡(jiǎn)單的開(kāi)通泛亞賬戶，更簡(jiǎn)單的，泛亞已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)在線開(kāi)戶，在網(wǎng)上提交資料后，可以完成開(kāi)戶全程的工作。
　　那么，基于這么大量的投資者和投資資本，我們能為稀有金屬行業(yè)和企業(yè)做些什么呢？
　　泛亞能夠?yàn)槠髽I(yè)提供的服務(wù)有這樣一些：
　　1) 賣個(gè)好價(jià)——“泛亞模式”出現(xiàn)投資性需求，投資者不僅考慮當(dāng)前供需關(guān)系，還會(huì)考慮供需關(guān)系未來(lái)變化因素，對(duì)商品價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行判斷并指導(dǎo)其交易行為，參與交易的企業(yè)，從中更容易尋找到更加合理、更加有利的價(jià)格成交。
　　2) 庫(kù)存變現(xiàn)——傳統(tǒng)稀有金屬現(xiàn)貨貿(mào)易流通性差，即便不差錢，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者也希望變現(xiàn)庫(kù)存擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；“泛亞模式”獨(dú)特的“委托業(yè)務(wù)”幫助企業(yè)把每一批貨變成錢，業(yè)務(wù)申報(bào)手續(xù)簡(jiǎn)便靈活，資金及時(shí)到位。
　　3) 規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)——稀有金屬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)巨大，預(yù)期價(jià)格下跌時(shí)，通過(guò)“泛亞模式”借入貨物，正常組織生產(chǎn)，將來(lái)價(jià)格合理時(shí)購(gòu)入貨物還貨。
　　4) 放大經(jīng)營(yíng)收益——當(dāng)買方市場(chǎng)形成，價(jià)格上漲預(yù)期陡增的關(guān)鍵時(shí)刻，可以通過(guò)“泛亞模式”訂立買入合同，利用資金杠桿增加貨物儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)自有資金所無(wú)法達(dá)到的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和收益，這是稀有金屬生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)獲得較高收益的關(guān)鍵所在。
　　5) 采購(gòu)分期付款——通過(guò)“泛亞模式”利用資金杠桿購(gòu)買商品，即時(shí)鎖定價(jià)格和數(shù)量，隨著陸續(xù)提貨，陸續(xù)結(jié)清貨款。
　　6) 借貨生產(chǎn)——企業(yè)可以通過(guò)泛亞平臺(tái)，完成融資，緩解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金壓力。
　　7) 為產(chǎn)業(yè)升級(jí)爭(zhēng)取時(shí)間——泛亞的商業(yè)收儲(chǔ)模式，把大量珍貴的稀有資源儲(chǔ)備在國(guó)內(nèi)，當(dāng)云南鍺業(yè)這樣的行業(yè)龍頭發(fā)展起來(lái)，具備產(chǎn)業(yè)升級(jí)能力的時(shí)候，泛亞的這些庫(kù)存就能夠?yàn)槠渌谩?br />　　所以，泛亞有色金屬交易所模式，也就是FYME模式，可以簡(jiǎn)要概括為：
　　通過(guò)搭建即時(shí)高效的現(xiàn)貨電子交易體系，為稀有金屬企業(yè)提供銷售和融資服務(wù)；
　　通過(guò)信息透明、交易公開(kāi)的定價(jià)機(jī)制實(shí)現(xiàn)中國(guó)稀有金屬產(chǎn)業(yè)的資源聚合；
　　通過(guò)便捷高效的服務(wù)為投資者提供投資稀有金屬、分享資源增值收益的渠道。
　　大量資金通過(guò)平臺(tái)反哺產(chǎn)業(yè)，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了必要的支持，形成了資源保護(hù)與開(kāi)發(fā)、商業(yè)收儲(chǔ)、企業(yè)和投資人雙贏、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的良性循環(huán)。泛亞交易所平臺(tái)上形成的這種供需和資本共同定價(jià)的模式，符合當(dāng)今全球資源性商品配置的基本規(guī)律。
　　以上好像全是概念，我們用數(shù)據(jù)詮釋一下：
　　數(shù)據(jù)來(lái)源：泛亞交易所
　　在座都是業(yè)界資深人士，都非常了解以上表格中數(shù)據(jù)的含義，這個(gè)表格數(shù)據(jù)稍有滯后，現(xiàn)在泛亞有色金屬交易所銦的庫(kù)存量已經(jīng)超過(guò)了900噸，中國(guó)投資者們用他們充沛的流動(dòng)性和他們的戰(zhàn)略投資行為實(shí)現(xiàn)了人類歷史上最大最集中的銦庫(kù)存。需要說(shuō)明的是，并不是因?yàn)橛辛朔簛啿庞辛诉@些庫(kù)存，是因?yàn)橛辛朔簛啠啪邆淞诉@些沉沒(méi)庫(kù)存變現(xiàn)的條件，使得該部分歷史庫(kù)存浮出了水面。
　　由于泛亞目前在行業(yè)中的地位及我們交易數(shù)據(jù)和價(jià)格的價(jià)值，從去年6月開(kāi)始，泛亞的價(jià)格行情數(shù)據(jù)就應(yīng)國(guó)務(wù)院辦公廳信息處、國(guó)家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)司、國(guó)家儲(chǔ)備局、國(guó)家商務(wù)部市場(chǎng)司、中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)、云南省政府、統(tǒng)計(jì)局等政府部門的要求每周報(bào)送，作為政府進(jìn)行行業(yè)監(jiān)測(cè)和政策制定的重要依據(jù)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)研究所與我們一起編織了FYMEI指數(shù)，并計(jì)劃把我們的指數(shù)、價(jià)格數(shù)據(jù)和京東、淘寶、我的鋼鐵網(wǎng)等各大電商的數(shù)據(jù)一起納入國(guó)家大數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容，成為網(wǎng)絡(luò)CPI的組成部分。目前，央視財(cái)經(jīng)頻道的經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播、交易時(shí)間、環(huán)球財(cái)經(jīng)連線等節(jié)目都在以字幕的形式全天候的滾動(dòng)播出泛亞的指數(shù)和價(jià)格行情，新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易等四大門戶，包括和訊網(wǎng)、中國(guó)有色網(wǎng)這些財(cái)經(jīng)類和行業(yè)類垂直網(wǎng)站都可以實(shí)時(shí)查看我們的數(shù)據(jù)。
　　兩年來(lái)，我們非常高興地看到，稀有金屬產(chǎn)業(yè)因?yàn)榉簛喌拇嬖?，正在一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)生變化。英國(guó)金屬導(dǎo)報(bào)、英國(guó)金屬網(wǎng)、中國(guó)有色網(wǎng)這樣一些國(guó)內(nèi)外的權(quán)威媒體，包括中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道、中國(guó)證券報(bào)、新浪財(cái)經(jīng)這樣在中國(guó)影響力非常大的財(cái)經(jīng)媒體，在報(bào)道稀有金屬相關(guān)產(chǎn)業(yè)新聞的時(shí)候，都開(kāi)始引用泛亞的數(shù)據(jù)。因?yàn)樵阢?、鍺、鎵、鉍等品種上，泛亞價(jià)格已經(jīng)引領(lǐng)全球價(jià)格，在稀有金屬產(chǎn)業(yè)的國(guó)際舞臺(tái)上發(fā)出了強(qiáng)大的中國(guó)聲音。
　　對(duì)泛亞來(lái)說(shuō)，稀有金屬產(chǎn)業(yè)的 “中國(guó)夢(mèng)”，就是作為全球最大稀有金屬儲(chǔ)備國(guó)和出口國(guó)的中國(guó)，擁有我們自己的定價(jià)權(quán)，在全球稀有金屬游戲規(guī)則的制定上，我們不再處于被動(dòng)地位，這一點(diǎn)，使泛亞對(duì)于自己的使命感有了更清醒的認(rèn)識(shí)，相信在這一點(diǎn)上，我們能與在座的眾多行業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)形成共鳴。
　　泛亞通過(guò)制度創(chuàng)新和交易模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了稀有金屬貿(mào)易與流通、供應(yīng)鏈金融、信息傳導(dǎo)、資源投資與收儲(chǔ)、商品定價(jià)等五大功能，大量社會(huì)閑散資本通過(guò)交易所這一高度市場(chǎng)化的平臺(tái)投資稀有金屬，分享資源增值收益。
　　泛亞目前和將來(lái)都將主要選擇我國(guó)優(yōu)勢(shì)的稀有金屬作為上市品種，使資本在資源和產(chǎn)業(yè)中承擔(dān)蓄水池的功能，以有效化解伴生金屬產(chǎn)量被動(dòng)增加帶來(lái)的價(jià)格被動(dòng)局面。
　　我們初步預(yù)計(jì)，到2014年，泛亞交易商會(huì)員總量將超過(guò)10萬(wàn)人，上市品種超過(guò)20個(gè)，資產(chǎn)總規(guī)模超過(guò)200億，成為全球舉足輕重的金屬交易所。
　　泛亞希望在各位在座的行業(yè)精英的幫助下，不斷探索泛亞能為行業(yè)和投資者創(chuàng)造的價(jià)值，不斷完善對(duì)國(guó)內(nèi)外稀有金屬行業(yè)企業(yè)的服務(wù)功能，不斷尋求和在座各位的共贏點(diǎn)，不斷提升客戶體驗(yàn)，和各位一起在全球稀有金屬的格局中扮演越來(lái)越重要的角色。
　　最后，感謝各位一直以來(lái)對(duì)泛亞交易所的關(guān)心和幫助，歡迎越來(lái)越多的行業(yè)企業(yè)一起參與到泛亞平臺(tái)的交易中來(lái)，泛亞作為一個(gè)平臺(tái)企業(yè)，將永遠(yuǎn)保持一種開(kāi)放的姿態(tài)和不斷創(chuàng)新進(jìn)步的狀態(tài)。
　　謝謝大家。